Técnicas de persuasão:
作者：JOÃO QUEIRÓS
1. Gerar confiança e segurança no cliente para que se interesse a comprar.
1.1. Elogiar o produto e mostrar o porque ele sanaria a necessidade do cliente.
2. Ajudar a sanar suas necessidades, direcionando-o para o melhor produto para ele.
2.1. Tentar conhecer melhor seu cliente para atender melhor seus desejos
3. Ter um vendedor coach, que ajudar a realizar a venda.
3.1. Por exemplo: ele pode elogiar o produto/enaltecer para que gere um maior interesse no comprador.
4. Oferecer produtos que sejam do mesmo nicho, que combinam ou que façam parte do conjunto do mesmo.
4.1. Uma calça que ficaria boa com alguma bota, um carro que melhorasse a autonomia com certas rodas, uma comida que ficaria boa com algum tipo de acompanhamento, etc.
5. Demonstrar que o preço do produto realmente vale, visando qualidade de vida.
5.1. Por exemplo um casa cara, dizer que está muito bem localizada, que é um local seguro, que gera um status pelo visual da casa, etc.
5.1.1. Tentar gerar cada vez mais motivos e justificativas para efetuar a compra!