1. PP tiếp cận cộng tác
1.1. Nội dung
1.1.1. Các bên tiến hành đám phán với tinh thần hợp tác, k dựa vào thế mạnh của mình
1.1.2. Cùng tìm ra giải pháp tốt nhất cho cả 2
1.1.3. Cả 2 bên đều có thể ss nhượng bộ -> đàm phán nhanh chóng -> kq
1.1.4. PP giúp duy trì mqh lâu dài pt
1.2. TH áp dụng :
1.2.1. Khi 2 bên có ý định hợp tác lâu dài
2. PP tiếp cận cạnh tranh
2.1. Nội dung
2.1.1. Cố gắng dùng mọi kỹ thuật và thủ thuật để áp đảo đối tác, phân chia lợi ích, tối đa hóa lợi ích cho mình
2.1.2. Dùng sức mạnh, vị thế, thế lực của mình để áp đảo đphương
2.1.3. Có thể k đạt được kết quả vì k có sự nhượng bộ từ các bên
2.1.4. Hoặc đạt được lợi ích trước mắt nhưng mqh hợp tác k lâu, k bền
2.2. TH áp dụng
2.2.1. Sử dụng khi các bên ký những hđ ngắn hạn và chỉ 1 lần, k muốn hợp tác lâu dài
2.2.2. Khi bên sd pp này có thế lực và địa vị lớn hơn, đồng thời có kinh nghiệm đàm phán
3. PP tiếp cận thỏa hiệp
3.1. Nội dung
3.1.1. Tiến hành đàm phán theo cách chấp nhận hy sinh một phần lợi ích
3.1.2. Thuyết phục đối tác nhượng bộ theo ý mình
3.2. TH áp dụng
3.2.1. Khi nhà đp xđ mục đích đạt được lợi ích ở mức vừa phải,
3.2.2. Có sức ép về thời gian
3.2.3. Hạn chế về các cơ hội hưởng lợi
3.2.4. Các bên có ý định hợp tác lâu dài
3.2.5. Nhà đàm phán có khả năng đp tốt, thuyết phục đc đối tác thuận theo thỏa hiệp của mình đưa ra
4. PP tiếp cận né tránh
4.1. Nội dung
4.1.1. Sử dụng hđ né tránh, hầu như k quan tâm, giữ thái độ im lặng
4.1.2. K mang hiệu quả cho các bên vì k thể thu thập được info gì
4.1.3. Trường hợp mâu thuẫn cao trào thì pp này giúp giảm bớt sự căng thẳng
4.1.4. Nhà đp không quan tâm đến kết quả cuối cùng vì có thể k bên nào đạt đc LN như mong muốn
4.2. TH áp dụng
4.2.1. Khi các bên tham gia thấy phía mình k thu được lợi gì
4.2.2. Khi mâu thuẫn cao trào
5. PP tiếp cận nhượng bộ
5.1. Nội dung
5.1.1. Nhà đám phán chủ động là bên thua, sẵn sàng nhượng bộ
5.1.2. GIúp các bên dễ dàng đạt đc thỏa thuận chung
5.1.3. Nếu ở phiên đp sau, bên được nhượng bộ không có tinh thần hợp tác, k nhượng bộ thì hợp tác sẽ k thể pt
5.1.4. Sd pp này còn giúp nhà đp giảm thiểu những thiệt hại khi mình ở vị trí bất lợi
5.2. TH áp dụng:
5.2.1. Khi các bên có ý định hợp tác lâu dài
5.2.2. Các bên đã nhận thấy tiềm lực của đphương
5.2.3. Bên yếu thế cần giảm bớt thiệt hại