Como Fechar Contratos Por Telefone
作者:Marcelo Maia #hacksmentais
1. Método SPIN SELLING
2. Perguntas de SITUAÇÃO
2.1. Como está suas vendas na internet hoje?
2.2. Sua loja está tendo lucro com o instagram? Ou você está so perdendo tempo com a plataforma? Sem saber vender
2.3. Qual sua situação atual de resultados ? Onde espera chegar? Qual seria uma boa meta?
2.4. Quais os valores dos seus produtos e lucro medio?
3. Perguntas de PROBLEMAS
3.1. Qual o maior problema que voce enfrenta hoje?
3.2. O que voce acha que falta para voce vender mais?
3.3. Qual sua maior dificuldade?
3.4. O que tira seu sono?
3.5. O que te deixa frustrado?
4. Perguntas de IMPLICAÇÃO
4.1. O que seria o pior cenário?
4.2. Qual a pior coisa que poderia acontecer?
4.3. Como será seu futuro se esse problema nao for resolvido?
5. Perguntas de NECESSIDADE
5.1. Quantas vendas precisa fazer por mes para ficar legal ?
5.2. Qual seria a melhor solução para você e sua empresa nesse momento?
5.3. O que voce vai fazer para melhorar seus resultados?
5.4. Quanto voce pouparia se tivesse uma solução imediata?
5.5. O que falta para iniciarmos agora esse projeto e fazermos um teste?