Prodaja i distribucija

1. Čimbenici izbora kanala distribucije

1.1. 1. obilježja tržišta

1.2. 2. obilježja proizvoda

1.3. 3. obilježja organizacije

2. Poslovna logistika

2.1. uključuje aktivnosti planiranja, primjene i kontrole kretanja proizvoda, usluga i pratećih informacija od proizvođača do krajnjeg potrošača

2.2. FUNKCIJE POSLOVNE LOGISTIKE

2.3. a) aktivnosti usmjerene na dobavljače i nabavu

2.4. b) obrada narudžbi

2.5. c) skladištenje

2.6. d) upravnljanje zalihama

2.7. e) prijevoz

3. Vertikalni marketing

3.1. je jedinstveni kanal distribucije u kojemu jedan član kontrolira ostale članove kanala

3.2. OBLICI:

3.3. 1. Vertikalni marketing koji se temelji na vlasništvu

3.4. 2. Vertikalni marketing koji se temelji na ugovoru

3.5. 3. Vertikalni marketing koji se temelji na snazi upravljanja

4. Prodaja nasuprot distribucije

4.1. sastavni dio marketinške funkcije

5. Izbor kanala distribucije

5.1. čine svi subjekti koji omogućuju da proizvod/usluga bude dostupan

5.2. VRSTE KANALA DISTRIBUCIJE

5.2.1. a) Izravni(direktni)

5.2.2. b) Neizravni(indirektni)

5.2.3. c) Dualni

5.2.4. d) Obrnuti

6. Uloga interneta kao kanala distribucije

6.1. PREDNOSTI:

6.2. a) smanjuje troškove

6.3. b) pokrivanje globalnog tržišta

6.4. c) ne postoje vremenska ograničenja

6.5. NEDOSTACI:

6.6. a) nije pogodan za neke usluge ili proizvode

6.7. b) u nekim zemljama ljudi nemaju internet ili računala

6.8. c) nedostatak povjerenja u proizvođače ili posrednike