P1: „Wir können die Projekt-Managmentreife unserer Kunden in der Angebotsphase klar einschätzen und entsprechend handeln, weil wir...“
作者：Sabine Erlebach
1. in M365 Workshops das Thema angesprochen wird, um das Angebot dementsprechend erstellen zu können
1.1. Projektmanagement-Themen in entsprechenden Workshops verankern (Workshop-Vorlagen/Workshops)
2. direkte Nachfrage beim Kunden
3. einen Kollegen aus dem aap mit in die Telefonkonferenz/Termin nehmen
4. das Big Picture beim Kunden betrachten
5. den Kunden kennen
6. entsprechende Fragen vorab stellen
7. Schulungen für Sales und Consulting anbieten, um das selbstständig abschätzen zu können
8. Unser Management-Portfolio kennen, um es dem Kunden erklären zu kennen
