1. Marketing Internacional
1.1. Adaptação ao mercado local
1.1.1. Estrutura do mercado local
1.1.1.1. Empresa
1.1.1.1.1. Produção
1.1.1.1.2. Finanças
1.1.1.1.3. Comercial
1.1.1.1.4. RH
1.1.1.1.5. Marketing
1.1.1.1.6. etc
1.1.1.2. Mercado
1.1.1.2.1. Consumidor
1.1.1.2.2. Intermediário
1.1.1.2.3. Concorrente
1.1.1.2.4. Fornecedor
1.1.1.3. Ambiente
1.1.1.3.1. Economia
1.1.1.3.2. Legislação
1.1.1.3.3. Tecnologia
1.1.1.3.4. Cuk=ltura
1.1.1.3.5. Política
1.1.1.3.6. Governo
1.1.1.3.7. Etc.
1.2. Marketing Operacional + Marketing Estratégico
1.3. Plano de Internacionalização
1.3.1. Planejamento estratégico
1.3.1.1. Diagnóstico Organizacional
1.3.1.2. Plano de internacionalização
1.3.1.3. Pesquisa
1.3.1.4. Visão
1.3.2. Técnicas de seleção de mercados Internacionais
1.3.2.1. Análise de mercado internacional / Pré-seleção
1.3.2.1.1. Coleta de Informações
1.3.2.2. Pesquisa
1.3.2.2.1. Coleta dos dados estatísticos e informações
1.3.2.3. Análise Estratégica
1.3.2.3.1. Atratividade
1.3.2.3.2. Distância
1.3.2.3.3. Barreiras
1.3.2.3.4. Riscos do mercado
1.3.2.3.5. Exame das Tendências
1.3.2.3.6. Análise da concorrência
1.3.2.4. Seleção final
1.3.2.4.1. Escolha dos Mercados mais Interessantes
1.3.2.5. Gestão das informações
1.3.2.5.1. Manter a pesquisa atualizada
2. Fontes de Informação
2.1. Entrevistas, Participantes do mercado
2.1.1. Fontes Primárias - Pesquisa de campo
2.2. Publicações
2.2.1. Fontes secundárias - Pesquisa documental / exploratória
3. Diagnóstico Mercadológico
3.1. Informações sobre o ambiente
3.2. Análises
3.2.1. De Barreira
3.2.1.1. Cultural
3.2.1.2. Idioma
3.2.1.3. Distância
3.2.1.4. Sistema Jurídico
3.2.1.5. Burocracia
3.2.1.6. Barreiras tarifárias
3.2.2. Da Atratividade
3.2.2.1. Taxa de Câmbio
3.2.2.2. Crescimento Econômico
3.2.2.3. Taxa de Inflação e Juros
3.2.3. Do Risco
3.2.3.1. Econômico
3.2.3.2. Político
3.2.3.3. Comercial
4. Administração da Marca
4.1. Verificar se:
4.1.1. A marca já existe no pais
4.1.2. A marca está registrasa no país de destino
4.1.3. A marca está registrada na sede da empresa
4.1.4. País de destino possui normas de proteção de marcas e patentes
4.1.5. A marca não confunde o consumidos com outro produto do mercado
4.1.6. O nome da empresa e do produto que a marca se refere não é constrangedora no idioma local
4.1.7. As cores e símbolos não são ofensivos a cultura local
5. Feira Internacional
5.1. Providências
5.1.1. A feira mais adequada para o seu produto
5.1.2. Verificar se sua marca não está registrada no país em que a feira será realizada
5.1.3. Manual das regras de feira
5.1.4. Visitar a feira antes de decidir montar o strand
5.1.5. Fazer promoções do produto
5.2. Motivos para participar de uma feira
5.2.1. Motivação e suporte para a promoção de eventual estrutura de venda local
5.2.2. Relação custo/contato muito baixa
5.2.3. Alta concentração de público e competidores
5.2.4. Possibilidades concretas de avaliar as reações "ao vivo" do cliente em potencial
5.2.5. Explorar a motivação de Comprar
5.2.6. Acesso ao público desconhecido
5.2.7. Despertar interesses em possíveis investidores
5.2.8. Desenvolvimento de imagem
5.2.9. Início de negociações
5.2.10. Comparar-se com a competência internacional
5.2.11. Provar novos produtos
5.2.12. Pesquisa de mercado
5.2.13. Realizar vendas
6. Foco estratégico
6.1. Produção (até 1920)
6.2. Vendas (1920 a 1950)
6.3. Marketing (depois de 1950)
7. Hierarquia de necessidades de Maslow
7.1. Necessidades Fisiológicas
7.2. Necessidade de segurança
7.3. Necessidades sociais
7.4. Necessidades de estima
7.5. Necessidades de auto realização
8. Oportunidades no mercado
8.1. Fornecer algo escasso
8.2. Fornecer, de maneira nova ou igual, umproduti ou serviço existente
8.3. Fornecer um novo produto ou serviço
9. Marketing
9.1. Estratégia diferentes = Resultados diferentes
9.2. Ambiente de negócios em constante mudança
9.3. Interpretações diferentes sobre o ambiente de negócios
9.4. Enfoques
9.4.1. Filosofia de negócios
9.4.1.1. Produção
9.4.1.2. Recursos Humanos
9.4.1.3. Comercial
9.4.1.4. Finanças
9.4.2. Estratégico
9.4.2.1. Adaptação
9.4.2.1.1. Variáveis internas, controláveis
9.4.2.1.2. Variáveis Externas, não controláveis
9.4.2.1.3. Ambiente
9.4.3. Operacional
9.4.3.1. 4 P's
9.4.3.1.1. Produto
9.4.3.1.2. Preço
9.4.3.1.3. Praça
9.4.3.1.4. Promoção
9.4.3.2. Pesquisa
9.4.3.3. Distribuição
9.4.3.4. Comunicação
9.4.3.5. Venda pessoal
9.4.3.6. Propaganda
9.4.3.7. Promoções de vendas
9.4.3.8. Merchandising
9.4.3.9. Marketing Direto