1. favoreciendo
1.1. compra
1.2. evaluación
2. FACTORES
2.1. carga cognitiva
2.1.1. foco de atención
2.1.2. RIESGO NEGATIVO
2.1.2.1. choque imagen-información
2.1.2.1.1. EJM: en la venta de un computador se especifica en medio de la experiencia imaginativa, todo el procesador que tiene. la atención del consumidor se desvía y no genera buen impacto
2.1.2.2. ¿solución?
2.1.2.2.1. concentrar solo 1 tipo info.
2.2. Intensidad
2.2.1. palabras concretas
2.2.2. experiencia vívida
2.2.2.1. que traiga recuerdos
2.2.2.2. que de paso a imágenes
2.2.3. EJM: para un parque de diversiones es favorable mostrar niños jugando en las maquinas a muñecos dibujados.
2.3. Orientación
2.3.1. individuo
2.3.1.1. para sí
2.3.1.1.1. imaginarse en la historia
2.3.1.1.2. exclusivos
2.3.1.2. para otros
2.3.1.2.1. resultados desfavorables
2.3.1.2.2. EXCEPCIÓN
2.3.2. tiempo
2.3.2.1. resultados
2.3.2.1.1. corto lapso
2.3.2.1.2. consumo ipso facto
2.3.2.2. procesos
2.3.2.2.1. largo lapso
2.3.2.2.2. pensamientos abstractos
2.4. Enfoque interno
2.4.1. EFECTOS IMAGEN
2.4.2. Futuras investigaciones
2.4.2.1. influencia
2.4.3. EJM: "este libro puede ayudarte a conocerte mejor a ti mismo, a rencontrarte."
3. MÉTODOS
3.1. TRANSPORTE NARRATIVO
3.1.1. Mundo imaginario con producto
3.1.2. por ejemplo,al pedirle a un consumidor que imagine su experiencia con un celular mientras se le esta explicando sus funciones e innovación
3.2. HIPOTESIS DE DISPONIBILIDAD-VALENCIA
3.2.1. imaginar consumo
3.2.1.1. + afecto
3.2.1.2. + descripción detallada
3.2.1.2.1. RIESGO NEGATIVO
3.2.1.3. Ejemplo: mientras se describe de manera especifica cómo es un sartén de cocina, se guía a los consumidores a que imaginen su uso
3.3. ACCESIBILIDAD SUBJETIVA
3.3.1. Percepción - conducta
3.3.1.1. pensar - actuar (probabilidad de ejecución)
3.3.2. Representación mental espontánea
3.3.2.1. por ejemplo, al vender un producto para la alergia se puede relacionar junto con la idea de la primavera.
3.3.3. Preguntas hipotéticas
3.3.3.1. ejm: han imaginado ¿qué oportunidades tendrían si compraran ésta oficina?