CANALES DE DISTRIBUCION (2)

1. PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INTERMEDIARIOS

1.1. Distancia geográfica. Que el producto pueda estar al alcance de los clientes y sea accesible para la mayoría de las personas. Estimulación de las compras. Fomentar el consumo de los productos bien se puede hacer por la publicidad que se le dé aun determinado producto. Surtido. Es proveer de todo lo necesario o todo lo que se requiera en el lugar fecha y condiciones de entrega.

2. Aspectos fundamentales al elegir el mejor canal de distribucion para mi negocio

2.1. •La cobertura del mercado: el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

2.1.1. * Control: Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto.

2.1.2. * Costos: Al contrario de lo que pensamos los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; reducen costos de distribución.

2.2. •canal de distribución corto: *cobertura de mercado muy limitada *control de los productos mas alto •costos mas elevados

2.3. •canal de distribución largo: *cobertura amplia *un menor control del producto •costos bajos.

3. CANAL DE DISTRIBUCION

3.1. Hay que entender que no se trata sólo de tender un puente entre el productor de tu producto y tu consumidor. Los canales proporcionan y utilidad. Hacen que el producto esté disponible cuando, donde y en las cantidades que tu cliente desee. Pero además de estas funciones transaccionales, los canales de comercialización también se encargan de llevar a cabo las siguientes funciones:

3.1.1. FUNCIONES

3.1.1.1. Logística y distribución física

3.1.1.2. Suministrar

3.1.1.3. Eficiencia

3.1.1.4. Comercialización

4. TIPOS DE CANAL DE DISTRIBUCION

4.1. Directo.

4.1.1. Como lo mencionamos anteriormente, es aquí cuando el fabricante suministra bienes directamente a los consumidores. En esta etapa, los canales de distribución realizan todas las funciones de comercialización por sí mismo. Es decir, no existe ningún intermediario involucrado y el fabricante intenta llegar a los consumidores a través de:

4.1.1.1. Propias tiendas de venta al por menor,

4.1.1.2. Venta a puerta fría,

4.1.1.3. Por correo y

4.1.1.4. Venta directamente desde el negocio en concreto.

4.2. Indirecto.

4.2.1. El canal indirecto también se denomina canal de distribución exclusiva. Puede definirse como la comercialización de los bienes primero al minorista, que a su vez lo venda a los consumidores de forma directa.

4.2.1.1. Mejor control del suministro de los productos.

4.2.1.2. Rápida gestión/eliminación de los productos.

4.2.1.3. Menores gastos de venta.

4.2.1.4. Mejor formación de los vendedores y

4.2.1.5. Retroalimentación rápida.

4.3. Selectiva.

4.3.1. En este caso, se cuenta con diversos puntos de venta del producto. Sin embargo, no se venderá de forma masiva. Es decir, el producto se podrá adquirir en diversos establecimientos, pero solo en aquellos en los que el fabricante o responsable de ventas quiera.

4.4. Intensiva.

4.4.1. En los canales intensivos, el productor utiliza muchos mayoristas e intermediarios minoristas para la promoción del producto. El productor utiliza esta vía de comercialización para saturar el mercado con el producto.

5. FUNCION QUE CUMPLEN LOS ANALES DE DISTRIBUCION

5.1. desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves: 1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores. 2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí. 3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

6. VENTAJAS

6.1. Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia

6.2. • con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

7. importancia de un canal de distribucion

7.1. El canal de distribución es el circuito a través del cual las empresas ponen sus productos a disposición de los consumidores. Forma parte del proceso global de logística que ya expliqué también en un post anterior. La separación geográfica entre compradores y vendedores, además de la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor, hacen necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

8. Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución

8.1. Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son: Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido) Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza) Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas) Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

9. Relaciones entre empresas de un canal de distribución

9.1. Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que participan en la distribución: Canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas. Canales de conexión vertical: se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución.

10. Compras. Ventas. Transportes. Envió en volumen. Almacenamiento. Financiamiento. Asumir riesgos. Servicio administrativo.

11. DISTRIBUCION

11.1. Es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.

12. OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION

12.1. La maximización del servicio al cliente. La minimización de los costes totales. El primero persigue ofrecer un servicio de la mayor calidad posible, esto se puede medir en base a cuestiones como la rapidez en el registro y ejecución de los pedidos, la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, etc pero principalmente en base a la calidad ofrecida por la competencia. En cuanto a la minimización de los costes totales, debe ser desde un enfoque integrador en el que se tengan en cuenta todas las actividades de la distribución física ya que están estrechamente interrelacionadas entre sí. Calidad alta -> coste alto Calidad baja -> coste bajo Debido a que ambos objetivos se contraponen, las empresas, en general, establecen un nivel de servicios mínimo (un estándar de calidad mínimo) en base a las características del mercado meta y al nivel de calidad ofrecido por la competencia y lo intentan conseguir al mínimo coste.

13. FUNCION

13.1. *Transporte y difucion.

13.2. *Asuncion de riesgos.

13.3. *Diversificacion.

13.4. Financiacion y almacenamiento.