1. Các quyết định về lựa chọn và quản lý kênh phân phối
1.1. Lựa chọn kên phân phối
1.1.1. Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh
1.1.2. ĐTCT
1.1.3. Năng lực cty
1.1.4. Đặc điểm của trung gian
1.1.5. Đặc điểm của sản phẩm
1.1.6. Đặc điểm cảu KH mtieu
1.2. Quản trị kênh PP
1.2.1. Lựa chọn tvien của KPP
1.2.1.1. tìm kiếm các tvien có khả năng
1.2.1.2. Xác lập tiêu chuẩn tuyển chọn
1.2.1.3. Đảm bảo sự tham gia của các tvien trong kênh
1.2.2. Khuyến khích của các thành viên KPP
1.2.2.1. Thưởng
1.2.2.2. Hỗ trợ
1.2.3. Tạp dựng mqh giữa các tvien của KPP
1.2.3.1. mang tính cộng tác
1.2.3.2. Mang tính đối tác
1.2.3.3. Mang tính chiến lược cùng ptrien
1.2.4. Đánh giá và kiểm saost tvien của KPP
1.2.4.1. Chỉ tiêu đánh giá
1.2.4.2. Kiểm soát tính hiệu quả của KPP
2. Khái quát về phân phối và chính sách phân phối
2.1. Một số khái niệm cơ bản
2.1.1. Phân phối
2.1.2. Kênh phân phối
2.1.3. Trung gian phân phối
2.1.4. Chính sách phân phối
2.2. Tầm quan trọng của việc phát triển kênh phân phối
2.3. Vai trò, chức năng của tring gian phân phối
2.3.1. Vai trò
2.3.1.1. Làm cung, cầu...
2.3.1.2. Làm giản số lần...
2.3.1.3. Giúp nxs nâng cao
2.3.1.4. Giúp KH thuận lợi...
2.3.2. Chức năng
2.3.2.1. Nghiên cứu thị trường...
2.3.2.2. Hoàn thiện sản phẩm...
2.4. Cấu trúc kênh phân phối
2.4.1. Chiều dài kênh phân phối
2.4.2. Bề rộng kênh phân phối
2.5. Phân phối độc quyền
2.5.1. Ưu điểm
2.5.1.1. Quản lý
2.5.1.2. Kiểm soát
2.5.1.3. Tránh
2.5.1.4. Xây dựng
2.5.2. Nhược điểm
2.5.2.1. Rủi ro
2.5.2.2. Sự hiện diện
2.5.3. Điều kiện áp dụng
2.6. Phân phối chọn lọc
2.6.1. Ưu điểm
2.6.1.1. Quản lý
2.6.1.2. Kiểm soát
2.6.1.3. Tránh
2.6.1.4. Xây dựng
2.6.1.5. Hạn chế
2.6.2. Nhược điểm
2.6.2.1. Sự hiện diện
2.6.2.2. Bắt đầu
2.6.3. Điều kiện áp dụng
2.7. Phân phối rộng rãi
2.7.1. Ưu điểm
2.7.1.1. Sự hiện diện
2.7.1.2. Tạo ra
2.7.2. Nhược điểm
2.7.2.1. NSX
2.7.2.2. Kém hiệu quả
2.7.2.3. Hàng giả
2.7.3. Điều kiện áp dụng