1. Fechamento
1.1. Escassez
1.1.1. "Este produto está super concorrido! O pessoal está adorando."
1.1.2. "Tenho pouquíssimas unidades..."
1.2. Urgência
1.2.1. "Consigo garantir este preço até dia X"
1.3. Pertencimento
1.3.1. "Vou te adicionar a nossa lista exclusiva de clientes..."
1.4. Aversão à perda
1.4.1. "Com essa solução, você para de perder tempo na sua gestão de projetos"
1.4.2. Mostrar o quanto a pessoa pode estar perdendo se não comprar o seu produto ou a sua solução
1.5. Garantia de sucesso
1.5.1. "Você pode testar de graça..."
1.5.2. "Se não curtir, eu devolvo seu dinheiro..."
1.6. Segredo
1.6.1. "Eu consigo te fazer um precinho melhor... Mas por favor, não comenta com ninguém."
1.7. Confirmação
1.7.1. "Excelente escolha! As pessoas adoram essa opção"
1.7.2. confirmar que a pessoa é inteligente, que você queria ter aquela visão para tomar uma decisão tão boa quanto a dela. Serve como se fosse um OK final.
1.8. 3 Sins (sim, sim, sim)
1.8.1. Fazer com que a pessoa concorde com você três vezes seguidas. Faça 3 perguntas + fechamento.
1.8.1.1. Pode ser mais, pode ser menos
1.8.1.1.1. o princípio é que a pessoa concorde com você
1.8.1.2. Após os "três sins" a pessoa vai ter muita dificuldade em se contradizer e, portanto, tende a fechar com você.