1. 導線
1.1. 大元の商品
1.1.1. ニューボーンフォト
1.1.1.1. プレミアム
1.1.1.1.1. 110000円
1.1.1.1.2. シンプルとバスケットのコーデが両方楽しめる
1.1.1.1.3. 赤ちゃん5ポーズ（3ポーズセレクトOK）
1.1.1.1.4. 35枚(高品質編集15枚）
1.1.1.1.5. 家族写真・兄弟写真付き
1.1.1.1.6. 等身大アルバム
1.1.1.1.7. ミニフォトパネル プレゼント付
1.1.1.1.8. 当日使えるフォトアイテム割引5000円OFF
1.1.1.2. スタンダード
1.1.1.2.1. バスケットコーデプラン
1.1.1.2.2. シンプルスタイルプラン
1.1.1.3. お任せ
1.1.1.3.1. 55000円
1.1.1.3.2. 赤ちゃん3ポーズ(おくるみ・仰向けポーズ）
1.1.1.3.3. データ20枚（高品質編集5枚）
1.1.1.3.4. ミニフォトパネルプレゼント付
1.1.1.3.5. 当日使えるフォトアイテム割引2500円
1.1.1.4. モニター
1.1.1.4.1. モニター条件
1.1.1.4.2. モニター詳細
1.1.2. マタニティフォト
1.1.2.1. スタンダードプラン
1.1.2.1.1. 22000円
1.1.2.1.2. 1時間撮影
1.1.2.1.3. データ20枚
1.1.2.1.4. 衣装無料貸し出し
1.1.2.2. ニューボーンフォトセットプラン
1.1.2.2.1. 特典：2面アルバム（19800円相当）プレゼント
1.1.2.2.2. スタンダードプランの内容
1.1.2.3. モニター撮影
1.1.2.3.1. 11000円
1.1.2.3.2. 30分撮影
1.1.2.3.3. データ10枚
1.1.2.3.4. 衣装1着貸し出し
1.1.3. バースデーフォト
1.1.3.1. スマッシュケーキプラン
1.1.3.1.1. スタンダートプラン
1.1.3.1.2. プチプラン
1.1.3.2. 1stバースデープラン
1.1.3.2.1. 27500円
1.1.3.2.2. 1.5時間
1.1.3.2.3. 衣装貸し出し1着（お着替え1回）
1.1.3.2.4. データ20枚
1.1.3.2.5. 1ブース撮影
1.1.3.2.6. 選び取りカード・一升餅（持ち込みがあれば）家族写真・おもちゃで遊ぶシーンなど
1.1.3.2.7. 当日使えるフォトアイテム割引2500円
1.1.4. 授乳フォト
1.1.4.1. 22000円
1.1.4.2. 1時間
1.1.4.3. 無料衣装レンタル
1.1.4.4. データ20枚
1.1.4.5. 当日使えるフォトアイテム割引2000円
1.1.5. ミルクバスフォト
1.1.5.1. 27500円
1.1.5.2. 1時間
1.1.5.3. ミルクバス
1.1.5.4. データ20枚
1.1.5.5. 当日使えるフォトアイテム割引2000円
1.2. 公式ライン
1.2.1. 無料撮影体験チケット10分 データ1枚プレゼント
1.2.1.1. イベント配信
1.3. セミナー資料
1.4. 無料プレゼント
1.4.1. 映えるおうちフォトテクニック
2. お客様の潜在ニーズ
2.1. 家に来てもらうのはちょっと・・・
2.1.1. 知らない人に来てもらうのは緊張する
2.1.1.1. 人となりを知ってもらう
2.1.1.1.1. インスタグラムで自己紹介
2.1.1.1.2. インスタライブ
2.1.1.1.3. 事前案内を行う
2.1.1.2. 一人ではなく二人で訪問
2.1.1.2.1. お話する時間を取れるようにする
2.1.2. 女の人がいい
2.1.2.1. 授乳もするし すっぴんかも
2.1.2.2. 出産経験した人がいいな
2.1.2.3. 子供に慣れている人がいいな
2.1.3. お家が散らかっている
2.1.3.1. 撮影スペースを具体的な提示する
2.1.3.1.1. Instagram・ホームページで紹介
2.1.3.2. 気になるようなら
2.1.3.2.1. スタジオ撮影を提案する
2.1.4. 家が狭い
2.1.4.1. 撮影スペースを具体的な提示する
2.1.4.1.1. Instagram・ホームページで紹介
2.1.4.2. スタジオ撮影を提案する
2.2. 産後の体が心配
2.2.1. ママの体調に合わせた撮影日を調整できる
2.2.1.1. QAを作る
2.2.1.1.1. Instagram・ホームページで紹介
2.2.2. 生後21日を過ぎても赤ちゃんを可愛く撮れる
2.2.2.1. Instagram投稿で大きくなった赤ちゃんの投稿をする
2.3. 赤ちゃんが寝るかな
2.3.1. 動画を撮る
2.3.1.1. アシスタントさんにお願い
2.3.1.2. 自撮り動画を作る
2.4. 何か不安
2.4.1. LINEのやり取りで聞き取る
2.4.2. QAを作る
2.5. 同じような写真が多くて誰に頼んだらいいのか悩む
2.5.1. 特化する
2.5.1.1. 絵本の世界観
2.5.1.2. ナチュラルアンティークを売りに
2.5.1.3. 生花のアレンジ
2.5.1.4. 双子撮影
2.6. 出張費結構するな
2.6.1. 北摂エリアは出張費なし
2.6.1.1. ターゲットも北摂エリアに絞る
2.6.1.1.1. 地域密着
2.6.2. スタジオという選択肢
2.6.2.1. 平日お得プラン
2.7. 違いがわからない
2.7.1. 特化する
2.7.1.1. 0歳のためのスタジオ
2.7.1.2. 絵本の世界観
2.7.1.3. ナチュラルアンティークを売りに
2.7.1.4. 生花のアレンジ
2.7.1.5. 双子撮影
2.8. 可愛く撮ってほしい
2.8.1. 当日までにどんな感じで撮ってもらえるか不安
2.8.1.1. 事前打ち合わせを行う
2.8.1.1.1. LINE公式でプラン別の流れを伝える
2.8.1.2. イメージをシェアする
2.8.1.2.1. 具体的なイメージと流れを伝える
2.8.1.2.2. インスタグラムの更新
2.8.2. 赤ちゃんがリラックスしている姿を見せる
2.8.2.1. 時々撮れた写真を見せる
2.8.2.2. 撮影風景をインスタグラムにアップする
2.9. 赤ちゃんに優しく接してくれるかな
2.9.1. 撮影風景を動画で撮る
2.9.1.1. Instagramでイメージを撮る
2.9.2. 口コミを投稿する
2.9.2.1. Instagramストーリーズ投稿
2.9.2.2. ホームページで投稿
2.10. パパがいるときに撮ってほしい
2.10.1. できるだけ家族が揃うタイミングへ
2.10.1.1. 土日祝撮影
2.10.1.2. 家族撮影を入れる
2.11. どんな人かな
2.11.1. インスタグラム講座
2.11.2. ホームページ制作
2.12. 近い人でいい人いたらいいな
2.12.1. 地域アピール
2.12.1.1. 豊中CIPPOで案内
2.12.1.2. エキテン広告
2.12.1.3. ホームページニュースで豊中内容で投稿
2.12.1.4. Instagram投稿
2.12.1.5. Googleマイビジネス更新頻度 ↑
2.13. オシャレなところないかな
2.13.1. 出張撮影でできないことはスタジオへ
2.13.2. 生花アレンジ
2.13.3. ナチュラルアンティーク
2.14. 家ではできない雰囲気で撮ってほしい
2.14.1. スタジオ撮影
2.14.1.1. 入ったらわぁとなる世界へ
2.15. プロならではの写真を撮ってほしい
2.15.1. 綺麗なスタイリング
2.15.2. 綺麗なポージング
2.15.3. 可愛さ
2.15.4. アングル
3. コンセプト
3.1. 赤ちゃん連れのお出かけスポットへ
3.1.1. 撮るだけじゃないフォトスタジオ
3.1.1.1. ママ向けの講座がある
3.1.2. ママの応援
3.1.2.1. 育児を頑張るママ
3.1.2.2. 自分のやりたいことを頑張るママ
3.1.2.3. 得意を仕事にしているママ
3.1.2.4. 活動場所を探しているママ
3.1.2.5. これから開業したいと思っているママ
3.1.3. みんなで楽しむ育児スポットに
3.1.3.1. 赤ちゃんイベントがある
3.1.3.2. ママ同士が仲良くなれる
3.1.3.3. 情報交換ができる
3.1.3.4. 息抜きができる