1. Gatilhos
1.1. DEFINIÇÃO
1.1.1. SÃO USADOS NO MARKETING PARA ALAVANCAR VENDAS
1.1.2. VIÉS COGNITIVOS: AGIMOS PELA EMOÇÃO E NÃO PELA RAZÃO
1.2. TIPOS
1.2.1. ESCASSEZ
1.2.1.1. USADO PARA AGREGAR VALOR
1.2.2. URGÊNCIA
1.2.2.1. DESPERTAR O SENTIMENTO DE QUE SE DEIXAR PARA DEPOIS SAIRÁ PERDENDO
1.2.3. NOVIDADE
1.2.3.1. TIRA A SENSAÇÃO DE MAIS DO MESMO
1.2.4. PROVA SOCIAL
1.2.4.1. COMPROVA QUE SEU PRODUTO OU SERVIÇO FUNCIONA
1.2.5. MEDO
1.2.5.1. RELACIONADO A SENSAÇÃO DE PERDA DE ALGO
1.2.6. RECIPROCIDADE
1.2.6.1. AO RECEBER GRATUITAMENTE UM CONTEÚDO, QUE SE FOSSE PAGAR SAIRIA MUITO CARO, É ACIONADO O GATILHO DA GRATIDÃO
1.2.7. CURIOSIDADE
1.2.7.1. PODEROSO GATILHO DE PERSUASÃO MOVIDO PELA CURIOSIDADE, O CLIENTE PROCURA OS SEUS CANAIS PARA INFORMAÇÕES A RESPEITO DO QUE VOCÊ ENTREGA.
1.2.8. COMUNIDADE:
1.2.8.1. ACIONADO EM PESSOAS QUE TÊM A NECESSIDADE DE PERTENCER A UM GRUPO DE APAIXONADOS POR ALGO EM COMUM. UNIÃO CONTRA O INIMIGO COMUM.
1.2.9. DOR X PRAZER:
1.2.9.1. FUGIMOS CONSTANTEMENTE DA DOR E BUSCAMOS O PRAZER.
1.2.10. COERÊNCIA X COMPROMISSO:
1.2.10.1. GERA NA MENTE DO CONSUMIDOR UM DEVER DE RESOLUÇÃO DO PROBLEMA.
1.2.11. HISTÓRIA:
1.2.11.1. O ATO DE CONTAR HISTÓRIA E ENVOLVER O LEITOR CRIA UMA CONEXÃO DE FUNDO EMOCIONAL POR IDENTIFICAÇÃO
1.2.12. ANTECIPAÇÃO:
1.2.12.1. ABRIR UM LOOP - INSTIGA A CURIOSIDADE POR MEIO DE EXPECTATIVA OU ANTECIPAÇÃO
1.2.13. ESPECIFICIDADE:
1.2.13.1. GATILHO MENTAL DA CONEXÃO. SEJA O MAIS ESPECÍFICO E VERÍDICO POSSÍVEL
1.2.14. AUTORIDADE:
1.2.14.1. CONSTRUÍDA AO LONGO DO PROCESSO
2. Arquetipos
3. Ganchos
3.1. React Gancho
3.2. Gancho Negativo
3.3. Gancho Visual
3.4. Gancho Narrado
3.5. Gancho Textual
4. Promessa
4.1. Ensina
4.2. Aprenda
4.3. Conquista
5. Headline
5.1. Dicas
5.1.1. seja específico
5.1.2. use emoji
5.1.3. Use palavras chaves para chamar atenção
5.1.4. Cuidado com palavras vagas
6. JORNADA DA DOR
6.1. ENTENDA A DOR DA PERSONA
6.2. PONTO DE TRANSFORMAÇÃO
6.2.1. PONTO B
6.2.2. DOR ( TRANSFORMADORA, MUITO ESPECÍFICA, MUITO CLARA, IMPORTANTE)
6.3. SEU CONTEÚDO DEVE LEVAR A PARA A PRÓXIMA ETAPA
6.4. PRODUZA CONTEÚDO PARA CADA ETAPA DO FUNIL
6.5. É NORMAL QUE A PRODUÇÃO DO CONTEÚDO SE CONCENTRE NO TOPO
6.6. RESPONDA AS DÚVIDAS E AS DORES DA SUA PERSONA. FAÇA ENTENDER QUE SEU PRODUTO OU SERVIÇO RESOLVE AS DORES DELA.
7. pontos chave de impacto
7.1. Assim que alguém se cadastra em sua lista, no primeiro contato
7.2. Assim que alguém tenta comprar algo de você
7.3. Assim que alguém compra algo de você
7.4. Quando alguém deixa de comprar de você
8. Serve para impactar, inspirar e motivar
8.1. Linguagem Persuasiva
8.2. Vencer a Inércia
8.3. Transformar letras em dinheiro
9. Conduza a atenção das pessoas para onde você quer.
9.1. Faça a pessoa sentir ao invés de só entender
9.1.1. Despertar sentimentos
9.1.1.1. Medo
9.1.1.2. Ganância
10. Conhecimento profundo do mercado e do público
10.1. Barreiras mentais
10.1.1. Reptiliano
10.1.2. Límbico
10.1.3. Neocortex
11. Light Copy
11.1. Marketing de Premissas e não de promessas
11.1.1. Premissas
11.1.1.1. Quais sãos as verdades do mundo, premissas, obsevações que farão alguém comprar o seu produto
11.1.2. Promessas
11.1.2.1. Enquanto tempo...
11.1.2.2. Mesmo que ...