1. Boas Vindas
1.1. Olá, []! Tudo bem com você? Sou o Carlos Barbosa
2. Quebra-gelo
2.1. Está me ouvindo bem? De onde você fala? Ah já fui na sua cidade, gostei bastante… Está frio / calor por aí?
3. Pergunta ampla
3.1. Antes da gente começar o seu diagnóstico, quero ouvir um pouco mais sobre você: 👉 O que te motivou a participar dessa sessão comigo? 👉 Hoje, o que você sente que está te impedindo de ganhar segurança nas cirurgias de catarata?
4. Aplica questionário Raio-X
4.1. Agora [Nome], vou te fazer algumas perguntas divididas em 7 áreas-chave. O objetivo é mapear seu momento atual e entender o que pode estar travando sua evolução prática, principalmente no que diz respeito à sua segurança nas cirurgias de catarata. Para cada área, vou te pedir uma nota de 0 a 10: 👉 0 significa que está muito abaixo do ideal; 👉 10 significa que está excelente. Não precisa se justificar agora — se eu sentir que vale a pena aprofundar, eu te pergunto depois, tudo bem? E só reforçando: não existe certo ou errado aqui. Quanto mais real for sua percepção, mais preciso será o diagnóstico que vamos construir. Podemos começar?
4.2. Aplicar o questionário Raio-X
4.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/14miE0ZT2-VLTW1rZf4rN1sFQ9h0XfG_W/edit?usp=drive_link&ouid=102370585298980138198&rtpof=true&sd=true
4.3. Devolutiva dos resultados
4.3.1. Gráfico ideal
4.3.2. Gráfico com resultados da pessoa
4.3.3. Faz sentido pra você?
4.3.4. Perfeito. Agora, você gostaria que eu te mostrasse como podemos resolver isso juntos?
5. História (Herói Relutante)
5.1. Algumas pessoas me pediram
5.2. Razão pela qual eu relutei
5.3. Aconteceu uma coisa que me fez mudar de ideia
5.4. Foi assim que nasceu o programa “Catarata 100x”
5.5. Escassez
5.5.1. E eu decidi fazer isso para um número muito pequeno de pessoas, que eu quero escolher a dedo
5.5.2. Com base no que você compartilhou e no seu estágio atual, fica claro pra mim que você tem perfil ideal para esse programa.
6. Apresenta a Oferta
6.1. Aterrissagem
6.1.1. O que é esse programa?
6.2. Imagine
6.3. Entregáveis
6.4. Ancoragem
6.5. Preço e formas de pagamento
6.5.1. À vista
6.5.2. Parcelado
6.6. Bônus
6.6.1. À vista
6.6.2. Parcelado
7. Técnica dos 3 sim
8. CTA (Call to Action)
8.1. Então vamos dar esse passo juntos?
8.2. Qual a melhor opção para você hoje? à vista ou parcelado?
9. Quebra de Objeção
9.1. Assim que o potencial cliente trás a objeção você segue dois passos:
9.1.1. Isolar as objeções
9.1.1.1. Além disso, tem mais algo que te impede de fazer sua inscrição hoje?
9.1.1.2. Trás argumentos para quebrar as objeções