1. 1章：事業モデルの理解
1.1. 集客から販売までの全体像
1.1.1. 目的
1.1.1.1. ビジネスにおける集客から販売までの流れを俯瞰し、 全体像を理解することで、 マーケティングの基礎を学ぶため。
1.1.2. ゴール
1.1.2.1. 集客から販売までのプロセスを理解し、 どのフェーズに自分が関わるべきかを見極める力を養う。
1.2. WEBビジネスにおける集客から販売のパターン
1.2.1. 目的
1.2.1.1. さまざまな集客・販売パターンを学び、 状況に応じた戦略を選べるようにするため。
1.2.2. ゴール
1.2.2.1. ビジネスモデルに応じた 最適な集客・販売手法を選択できる知識を身に付ける。
1.3. マーケティング視点でのキャリアアップフロー
1.3.1. 目的
1.3.1.1. マーケティング知識を活かして 自身のキャリアを成長させるフローを理解するため。
1.3.2. ゴール
1.3.2.1. 自分の市場価値を高めるために 必要なスキルと知識を明確にし、 キャリアアップを目指す。
1.3.3. 理解のチェックリスト
1.3.3.1. 目的
1.3.3.1.1. 前項目までで学んだ内容を復習し、 理解度を確認するため。
1.3.3.2. ゴール
1.3.3.2.1. 自身の理解度をチェックし、 足りない部分を補うことで確実に知識を定着させる。
2. 6章：CRM構築スキルの活用
2.1. 制作物にマーケティングスキルを活用するポイント
2.1.1. 目的
2.1.1.1. 制作物とマーケティングの関連性を理解する
2.1.1.2. マーケティング視点を取り入れた制作プロセスを学ぶ
2.1.2. ゴール
2.1.2.1. マーケティング戦略に基づいた 効果的な制作物を作成できるようになる
2.1.2.2. 顧客のニーズとマーケティング目標を満たす 制作物を提案できるスキルを身につける
2.2. クライアントへの制作物の改善提案の仕方
2.2.1. 目的
2.2.1.1. データに基づいた改善提案の方法を学ぶ
2.2.1.2. クライアントの事業目標に沿った 提案スキルを習得する
2.2.2. ゴール
2.2.2.1. クライアントの課題を的確に分析し、 具体的な改善案を提示できるようになる
2.2.2.2. 提案内容の価値をクライアントに 効果的に伝達するスキルを身につける
2.3. クライアントとのコミュニケーションの仕方
2.3.1. 目的
2.3.1.1. クライアントとの 効果的なコミュニケーション方法を学ぶ
2.3.1.2. プロジェクト管理における コミュニケーションの重要性を理解する
2.3.2. ゴール
2.3.2.1. クライアントのニーズを正確に把握し、 適切に対応できるようになる
2.3.2.2. プロジェクトの進捗や課題を明確に伝え、 信頼関係を構築するスキルを習得する
3. 2章：CRMの解説
3.1. CRMの全体像
3.1.1. 目的
3.1.1.1. CRMの概念全体を把握し、 その重要性とビジネスへの影響を理解するため。
3.1.2. ゴール
3.1.2.1. CRMがビジネスにおいて どのように機能するかを理解し、 基本的なCRM戦略を認識する。
3.2. CRMの実践内容
3.2.1. 目的
3.2.1.1. 実際のCRMの活用方法を学び、 それを自身のビジネスモデルにどう組み込むかを考えるため。
3.2.2. ゴール
3.2.2.1. 具体的なCRMの実践方法を学び、 自身のビジネスに応用できるスキルを身に付ける。
3.3. CRM理解のチェックポイント
3.3.1. 目的
3.3.1.1. CRMについて学んだ知識を振り返り、 理解の確かさを自己評価するため。
3.3.2. ゴール
3.3.2.1. 学んだCRMの知識を自己チェックし、 どの程度理解しているかを確認することで、不明点を明確にする。
4. 3章：ファネルの設計実践
4.1. ファネル設計の全体像
4.1.1. 目的
4.1.1.1. 顧客を集客から販売まで導く一連の流れ （ファネル）の設計方法を学ぶため。
4.1.2. ゴール
4.1.2.1. 効果的なファネルを構築するための 全体的なプロセスを理解し、 ビジネスに応用できるようにする。
4.2. コンセプト設計
4.2.1. 目的
4.2.1.1. ファネルの核となるコンセプトを設計し、 顧客のニーズに合った提案を行うための基盤を作るため。
4.2.2. ゴール
4.2.2.1. 独自のコンセプトを持つファネルを設計し、 ターゲット層に効果的に訴求するための基礎を固める。
4.3. ファネル設計
4.3.1. 目的
4.3.1.1. ファネルの各段階を具体的に設計し、 顧客を効率的に販売まで導くため。
4.3.2. ゴール
4.3.2.1. 集客から販売までの流れを 最適化したファネル設計を実践し、成果を上げる。
4.4. 信頼関係構築オファー動画の制作
4.4.1. 目的
4.4.1.1. 顧客との信頼関係を深めるために 効果的なオファー動画を制作し、 購買行動を促すため。
4.4.2. ゴール
4.4.2.1. 信頼を構築するためのコンテンツを提供し、 顧客がファネルを進む中でより強力な関係性を築く。
5. 4章：ファネルの構築実践
5.1. ファネル構築の手順
5.1.1. 目的
5.1.1.1. ファネル構築の手順を理解して、 実践的なファネル構築スキルを身に付ける
5.1.2. ゴール
5.1.2.1. ファネル構築のプロセスを習得し、 効果的なファネルを自力で作成できるようになる
6. 5章：集客・教育・販売の実践
6.1. 集客・教育・販売の全体像
6.1.1. 目的
6.1.1.1. 集客、教育、販売の各段階の関連性を理解し、 顧客獲得から販売までの全プロセスを把握する
6.1.2. ゴール
6.1.2.1. 効果的な顧客獲得戦略を立案できるようになる
6.1.2.2. 教育コンテンツや販売戦略と連携させる （集客コンテンツ生成の）知識・スキルを身につける
6.2. メディアからの集客実践
6.2.1. 目的
6.2.1.1. 様々なメディアを活用した集客手法を学ぶ
6.2.1.2. 効果的な集客チャネルの選択方法を理解する
6.2.2. ゴール
6.2.2.1. 複数のメディアを組み合わせた 集客戦略を実行できるようになる
6.2.2.2. ターゲット顧客に適した メディア選択ができるようになる
6.3. ファネルの改善
6.3.1. 目的
6.3.1.1. ファネルの分析方法を学ぶ
6.3.1.2. 効果的なファネル改善の手法を理解する
6.3.2. ゴール
6.3.2.1. データに基づいて ファネルの問題点を特定できるようになる
6.3.2.2. ファネルの各段階で最適化を行い、 コンバージョン率を向上させる能力を身につける