1. O que faria as pessoas comprarem de você?
1.1. confiança
1.1.1. sua audiência confia em você e no que promete entregar?
1.1.1.1. se sua respostas for não, pode ser que falte segurança no que você vende ou que sua promessa não esteja clara o suficiente
1.2. valor percebido
1.2.1. seu público atual pede desconto?
1.2.1.1. se sua resposta for sim, pode indicar que ele não enxerga o real valor do seu produto/serviço. Talvez você esteja atraindo um público desalinhado com o que deseja cobrar
2. Exemplo prático: personal trainer
2.1. abordagem errada: vender para quem nem sabe que precisa do seu produto/serviço
2.1.1. post comum: "Agende sua consultoria fitness, últimas vagas!"
2.1.1.1. problema: o público está no topo do funil, ainda não tem consciência do problema
2.2. abordagem correta: criar a necessidade antes de ofertar
2.2.1. 1. Post sobre dores nas costas e sedentarismo
2.2.2. 2. Vídeo curto com 3 exercícios para aliviar a dor
2.2.3. 3. Público começa a perceber que precisa do seu serviço
2.2.4. 4. Oferta: "Se você sente essas dores com frequência, meu plano de treinos pode te ajudar. Clica no link da bio!"