1. ターゲティングの具体的なSTEP
1.1. ①モデルケースの「既に明らかなニーズ」を洗い出す （SNS発信を大・中・小ニーズに分類する）
1.1.1. 自分のジャンルをここに記入
1.1.1.1. 👇大ニーズ
1.1.1.2. ここに記入
1.1.1.2.1. 👇中ニーズ
1.1.1.2.2. ここに記入
1.1.1.2.3. ここに記入
1.1.1.2.4. ここに記入
1.1.1.3. ここに記入
1.1.1.3.1. 👇中ニーズ
1.1.1.3.2. ここに記入
1.1.1.3.3. ここに記入
1.1.1.3.4. ここに記入
1.1.2. ※実体験や実際に見聞きしたことがあること！
1.2. ②ここまでで、お客さんを一言で言うと？ 「○○に悩んでいて、○○が欲しい人」を決める
1.2.1. これがあなたの「ターゲット」です！
1.2.1.1. 大ニーズを盛り込むこと
1.2.1.2. 例）育児ストレスに悩んでいて、ストレスなく子育てする方法を知りたい人
1.2.1.3. 例）子供の教育に悩んでいて、子供には将来いい大学、いい企業に入って自己実現して欲しい人
1.2.2. ここに記入
1.2.3. ここに記入
1.2.4. ここに記入
1.3. ③モデルケースの顧客ニーズを予測する（仮説を立てる） 差別化要因にもなる
1.3.1. ポイント 見聞きしたことがなくても予測できる！
1.3.1.1. ① 一般論から推測できるニーズ （ハッシュタグやコンテンツのタイトルなどから分かる）
1.3.1.1.1. 例えば、＃食べ痩せ というハッシュタグを使ていれば、運動せず食事管理だけで痩せたいというニーズがあることがわかる。
1.3.1.2. ② 一般論からはわからない個別的なニーズ （発信内容の分析、コメント欄の調査、DMによる質問から見えてくる）
1.3.1.2.1. コメント欄に「私は料理が下手で、美味しく作れないから、食べ痩せが続かない」という意見が多かった場合、 食事管理という大枠のコンテンツ以外に、料理教室的なコンテンツにニーズがあることがわかる。
1.3.2. 自分のジャンルをここに記入
1.3.2.1. 👇大ニーズ
1.3.2.2. ここに記入
1.3.2.2.1. 👇中ニーズ
1.3.2.2.2. ここに記入
1.3.2.2.3. ここに記入
1.3.2.2.4. ここに記入
1.3.2.3. ここに記入
1.3.2.3.1. 👇中ニーズ
1.3.2.3.2. ここに記入
1.3.2.3.3. ここに記入
1.3.2.3.4. ここに記入
1.3.3. ターゲット像の仮説を立てる！
1.3.3.1. 「○○に悩んでいて、○○が欲しい人」
1.3.3.2. ここに記入
1.3.3.3. ここに記入
1.3.3.4. ここに記入
1.4. 個別相談でヒアリング
1.4.1. ここは、個別相談が出来るようになったら記入
1.4.2. 実際に出てきた「生の声」「生の悩み」をここに蓄積させていく！
1.4.2.1. ここに記入
1.4.2.2. ここに記入
1.4.2.3. ここに記入
1.4.3. 自分の仮説を「問いかけてみる」
1.4.3.1. 例）メンタル管理できたら、育児ストレスなくなると思いませんか？
1.4.3.1.1. 大きくうなずく人が多ければ、仮説を立証できる！
1.4.3.1.2. メンタル管理のコンテンツを商品化して、発信する！
1.4.3.2. ここに記入
1.4.3.3. ここに記入
1.4.3.4. ここに記入
2. 自分の商品・サービスが現状、ニーズを満たせない場合、 満たせる商品・サービスを追加する。（全部は無理だから絞ること）
2.1. （セールスの時に提案できるくらいのクオリティでＯＫ ものすごく素晴らしいものは作らなくて大丈夫！）
2.2. 追加した項目をここに記入
2.2.1. どこがニーズと合うか？
2.2.1.1. ここに記入
2.3. 追加した項目をここに記入
2.3.1. どこがニーズと合うか？
2.3.1.1. ここに記入
2.4. 追加した項目をここに記入
2.4.1. どこがニーズと合うか？
2.4.1.1. ここに記入