1. 1. Introdução
1.1. O mês de junho é uma excelente oportunidade para o e-commerce, com a chegada das Festas Juninas e o Dia dos Namorados. Este planejamento detalha estratégias e ações para aumentar as vendas e a lucratividade durante este período.
2. 2. Objetivos gerais do mês
2.1. Maximizar o faturamento impulsionado pelo Dia dos Namorados.
2.2. Fortalecer a imagem de marca com ações de sustentabilidade (Junho Verde/Dia do Meio Ambiente).
2.3. Engajar a base de clientes e adquirir novos consumidores.
2.4. Reduzir o estoque de produtos de verão e itens de baixa saída.
2.5. Preparar a operação para a temporada de inverno.
3. 3. Sazonalidade e Datas Comemorativas
3.1. Dia dos Namorados (12 de Junho no Brasil): 👩❤️💋👨
3.1.1. Motivação Emocional: O Dia dos Namorados é uma data carregada de emoções, onde os consumidores buscam expressar amor e carinho através de presentes significativos. Semijoias são vistas como presentes valiosos e duradouros, simbolizando compromisso e afeto.
3.1.2. Decisão de Compra: Os consumidores tendem a investir mais em presentes que consideram especiais. A personalização, como gravações e escolhas de pedras específicas, pode influenciar positivamente a decisão de compra.
3.2. Festas Juninas:🌽
3.2.1. Oportunidades:
3.2.1.1. Motivação Emocional: As Festas Juninas são associadas a celebrações, alegria e tradições culturais. Os consumidores procuram produtos que complementem seus trajes festivos e realcem a atmosfera alegre das festas.
3.3. Início do Inverno (20 de junho): ❄️☃️ 🧥
3.3.1. Influência Climática: Junho marca o início do inverno no Brasil, o que pode influenciar a escolha de produtos. Peças que combinam com roupas de inverno
4. 4. Dados Importantes
4.1. Liquidações de verão: Tradicionalmente, junho é um mês de grandes liquidações, com descontos significativos em coleções de verão.
4.1.1. Ex: bye bye verão, Despedida de Verão, Despedida de Verão, etc
4.2. Férias Escolares/Universidade: Aumento no tráfego de consumidores online devido às férias, proporcionando mais tempo para compras.
5. 5. Otimização de verba
5.1. Dia dos namorados
5.1.1. Alocar verbas para regiões com prazos de entrega menores para garantir satisfação do cliente.
5.1.2. Investir em campanhas de produtos sazonais e relevantes para o dia dos namorados.
5.1.3. Campanhas/ações e tematização com entrega garantida antes do dia dos namorados [deixar explicito na comunicação e criativo]
5.1.3.1. Estudar colocar envios via sedex, nem que seja subsidiando uma parte
5.2. Definição de meta
5.2.1. Período Inicial - 1 ao 15 Dias
5.2.1.1. 60-65% da verba
5.2.2. Período Final - 16 ao 30
5.2.2.1. 40-35% da verba
6. Oportunidade de mercado
6.1. TIK TOK SHOP
6.1.1. Tik tok SHOP chegou para ser mais um canal de vendas. O recurso já está disponível e integrado na plataforma
6.1.1.1. Essa novidade representa uma grande mudança no cenário do e-commerce, pois integra a experiência de compra ao entretenimento oferecido pela plataforma
6.1.2. Como funciona?
6.1.2.1. Para vendedores: Permite criar uma loja virtual dentro do TikTok, cadastrar produtos, gerenciar pedidos e realizar vendas. Existem diferentes formas de vender, seja como uma marca oficial, um criador de conteúdo afiliado ou com sua própria loja.
6.1.2.2. Para compradores: É possível encontrar produtos através de vídeos de criadores, transmissões ao vivo, na aba "Shop" e nos resultados de busca. A compra é realizada diretamente no aplicativo, com um processo de checkout integrado.
6.1.3. Formas de vendas
6.1.3.1. Loja própria: Você cria uma vitrine dentro do TikTok, cadastra seus produtos, gerencia estoque, processa pagamentos e envia os pedidos diretamente aos clientes. Para se cadastrar como vendedor, geralmente é necessário ter um CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica).
6.1.3.2. Parceria com criadores de conteúdo (Programa de Afiliados): Você pode cadastrar seus produtos e definir uma comissão para criadores de conteúdo que os promovam em seus vídeos e lives. Quando um seguidor compra através do link do criador, ele recebe uma porcentagem da venda
6.1.3.3. TikTok Shop Ads: Podemos criar anúncios dentro do TikTok com o objetivo de vendas, direcionando os usuários diretamente para seus produtos no TikTok Shop.
6.1.4. Taxas
6.1.4.1. Taxa de Comissão: Após um período inicial de 90 dias sem taxa de comissão para novos vendedores que cumprirem certas missões na plataforma, o TikTok Shop adotará uma taxa de 6% sobre o valor dos itens vendidos.
6.1.4.2. Taxa Fixa Adicional: Para itens com valor abaixo de R$ 79, será cobrada uma taxa adicional de R$ 2 por item, além da comissão de 6%.
6.1.4.3. Taxa de Frete: Há também uma taxa fixa de frete de 6%, com um valor máximo de R$ 60.
6.1.4.4. Em resumo, a taxa total de comissão pode chegar a 12% + R$ 2 para produtos abaixo de R$ 79. É importante notar que essas taxas podem estar sujeitas a alterações e é recomendável verificar as informações mais atualizadas diretamente na Central do Vendedor do TikTok Shop.
6.2. ADS
6.2.1. Tik tok ads compensa?
6.2.1.1. Cerca de 90 milhões de brasileiros usam o tik tok
6.2.1.2. Boa oportunidade para quem investe muito e baratear alguns custos como CPM e CPC
6.2.1.3. Biblioteca de anúncios
6.2.1.3.1. https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc/pt?period=30®ion=BR&secondIndustry=22106000000
6.2.2. Plataformas e objetivos
6.2.2.1. Facebook ADS
6.2.2.1.1. Objetivo
6.2.2.1.2. Quando usar:
6.2.2.2. Google ADS
6.2.2.2.1. Objetivo
6.2.2.2.2. Quando usar:
6.2.2.3. Tik Tok ADS
6.2.2.3.1. Objetivo
6.2.2.3.2. Quando usar:
6.2.2.4. Resumo
6.2.2.4.1. .