1. 3. La page entreprise
1.1. 1. Les intérêts de créer une page entreprise
1.1.1. 10x plus de connexions sur la page perso que la page pro
1.1.2. Confiance + preuve sociale + découvrabilité (ressort parfois avant le site sur Google) + demographics (statistiques de l'audience)
1.1.3. Le panier moyen B2C le plus élevé est sur LinkedIn
1.2. 2. Optimiser sa page entreprise
1.2.1. 1. Photo de profil = logo (pas d'écriture)
1.2.2. 2. La bannière : proposition de valeur claire (celle de l'entreprise), les produits/services doivent apparaître, penser responsive
1.2.2.1. ex : Marketing Flow https://www.linkedin.com/company/marketingflow-pierre-megane/
1.2.3. 3. Faire de sa page un vrai média : quel intérêt à suivre la page ? --> proposition de valeur de la page. La question n'est pas "Qu'est-ce qu'on fait ?", mais "Qu'est-ce qu'on va donner à notre audience ?"
1.2.4. 4. Penser sa page comme une page de vente : les visuels comme des titres, mettre en avant son meilleur contenu (+30% de vues/semaine pour les pages complètement optimisées)
1.2.4.1. ex : Köm https://www.linkedin.com/company/k%C3%B6m/
1.2.5. 5. Aller droit au but dans la description, et le bouton Call-to-Action. Votre page entreprise, c'est un peu comme votre site web sur LinkedIn --> on doit comprendre en 3 secondes ce qu'on a à y gagner. Pourquoi pas la structure AIDA comme pour la page perso mais plus direct.
1.2.5.1. ex : Köm et Marketing Flow
1.3. 3. Nouveautés de la page entreprise
1.3.1. Employee advocacy (donner la parole aux employés) : faire une veille et leur transmettre les infos pour alimenter leurs pages perso (fonction "Recommander aux employés").
1.3.1.1. Autre option : choisir une thématique pour la semaine et l'envoyer aux employés en interne pour garder une cohérence dans les différents posts
1.3.2. Page produit : jusqu'à 10, avis clients, vidéos démo, CTA personnalisés --> générer du lead sans pub
1.3.3. Demographics améliorés : typologie de posts, classement par rapport aux concurrents, différentiel entre abonnés et visiteurs (taux de conversion) + données sur le secteur d'activité/niveau hiérarchique/lieu --> possibilité d'adapter la stratégie de contenu en fonction de la cible que l'on veut toucher
1.3.3.1. ex : Les abonnés de ma page proviennent en majorité des Landes --> Je me débrouille pour poster un cas client localisé dans les Landes
1.3.4. Posts sponsorisés de dirigeants
1.4. 4. Comment gagner des abonnés sur sa page entreprise ?
1.4.1. Commenter, au nom de votre entreprise, les posts liés à vos thématiques
1.4.2. Poster régulièrement (Au moins 1x/semaine)
1.4.3. Créer des jeux-concours ou des posts engageants (CTA dans chaque post)
1.4.4. Citer vos employés et vice-versa (les employés citent l'entreprise)
1.4.5. Envoyer les gens sur votre page via les autres canaux (blog, site, signature mail ...)
1.4.6. Répondre à tous les commentaires et en prendre compte : c'est ce qui vous permet de connaître votre cible et d'adapter votre stratégie
1.5. 5. 10 idées de posts pour une page entreprise
1.5.1. Innovations
1.5.1.1. Chez Doctofuites, on trouve les fuites sans creuser ou détruire l'infrastructure. Nous ne sommes pas des magiciens. Mais nous avons une méthode :
1.5.2. Objections client
1.5.2.1. Rechercher des fuites sans destruction, ça coûte cher. Pour X raisons : 1. Le matériel coûte cher [1/2 paragraphes] 2. XXXXXX [1/2 paragraphes] Conclusion : Rechercher des fuites sans destruction, ça coûte cher : mais maintenant, vous savez pourquoi :innocent:
1.5.3. Campagne/Collaboration avec une marque
1.5.4. Événement online/offline
1.5.5. Cas clients (sous formes d'anecdote/histoire racontée)
1.5.5.1. Mercredi 13h50 : un client nous appelle : sa facture d'eau vient d'augmenter de X% (OU Il vient de recevoir une facture d'eau de 3000€). Il a sûrement une fuite dans sa piscine. Voici comment nous procédons :
1.5.6. Marque employeur (QVT, présentation de l'équipe)
1.5.7. Étude de cas (coulisses, storytelling d'un client)
1.5.8. Retours/partages d'expérience
1.5.8.1. En 2 ans et demi, nous avons réparé plus de X fuites sur des toitures. Voici les X choses à retenir si votre toiture est vieillissante : 1. 2.
1.5.9. Présentation des produits avec photos/vidéos
1.5.9.1. Tests à la fioricine
1.5.10. Fin de réparation
1.5.10.1. (Photo technicien + client) + Le client nous a appelé car [raison]. Nous avons envoyé une équipe rapidement. En [temps d'intervention] voici ce qu'elle a accompli : - Détection : - Réparation Conclusion
2. 2. Développer votre personal Branding
2.1. 1. Listez les 4 adjectifs qui reflètent la manière dont vous souhaitez être perçu·e par votre audience. En relisant vos contenus, demandez-vous si ces adjectifs ressortent ou pas.
2.1.1. Mise en pratique 10 min
2.2. 2. Listez et priorisez les 3-4 combats / points de vue / les idées que vous défendez dans votre métier. Et les messages que vous souhaitez absolument faire passer sur les sujets sur lesquels vous prenez la parole
2.2.1. De ces combats découlent vos valeurs. Elles doivent ressortir dans chacun de vos contenus.
2.3. 3. Listez 3-4 anecdotes / expériences / défis que vous avez traversés et qui peuvent vous rendre mémorable
2.3.1. Vous pouvez en faire un fil conducteur ou une série de posts ---> "Build in public" = construire/faire évoluer votre entreprise en public
2.4. 4. N'ayez pas peur de répéter ces éléments au long de vos prises de parole : ça peut lasser une partie de l'audience mais n'oubliez pas que chaque jour des gens qui ne vous connaissent pas tombent sur vos posts
2.5. 5. Donnez un visage à votre marque. On fait plus facilement confiance à une personne qu'à une marque.
2.6. 6. Définissez votre ton
2.6.1. Quel ton vous souhaitez employer dans vos posts ? (Humour, corporate ...)
2.6.2. Allez-vous tutoyer/vouvoyer votre audience ?
3. 1. Mettre en place votre ligne éditoriale sur LinkedIn
3.1. 1. Erreurs à éviter
3.1.1. Centrer tout votre discours sur vos produits et services (Ex : besoin d'un bon créateur de jeux vidéos ? Tap Nation vous accompagne bla bla bla)
3.1.2. Rester trop "niche" dans vos prises de parole
3.1.3. Confondre LinkedIn et Tik Tok/Instagram : LinkedIn est la partie intellect de votre marque, n'ayez pas peur de parler de sujets de fond
3.2. 2. Mettez en place une stratégie éditoriale
3.2.1. 1 Thématique générale (vous parlez à tout le monde)
3.2.2. 1 thématique liées à votre secteur d'activité (vous parlez à vos pairs)
3.2.3. 1 thématique liée à votre métier et cœur d'expertise (vous parlez à vos prospects)
3.3. 3. Mixez avec ces différentes catégories de publication
3.3.1. Aspirationnel : inspirez votre audience (racontez une anecdote, une histoire, un témoignage etc. Créez de l'identification)
3.3.1.1. Ex : comment on a créé notre premier jeu vidéo
3.3.2. Analytique: analysez un sujet, décryptez une tendance
3.3.2.1. Ex : 3 tendances clés dans l'industrie du jeu vidéo / 5 chiffres pour comprendre le marché du gaming
3.3.3. Anthropologique : analysez en profondeur un phénomène, creusez la dimension anthropologique d'un sujet
3.3.3.1. Ex : Nietzsche a dit que chaque homme cache en lui un enfant qui veut jouer. Pourquoi c'est vrai ?
3.3.4. Actionable : amenez des tips, du feedback, des stratégies hyper actionnables
3.3.4.1. Ex : 5 étapes pour créer un jeu vidéo, 6 secrets pour créer un bon jeu vidéo
3.4. 4. Générez des idées de contenu
3.4.1. 1. Methode Top Down
3.4.1.1. Une fois que vous avez mis en place votre stratégie, listez 10 idées de publication par thématique (et sous-thématique)
3.4.2. 2. Methode Bottom up
3.4.2.1. Partez de vos clients . fournisseurs / partenaires et listez leurs besoins, les questions qu'ils vous posent tout le temps
3.4.2.1.1. Identifiez : - Leurs pain points - Leurs points de satisfaction - Leurs problématiques - Leus questions qu'ils vous posent tout le temps
3.4.3. 3. Regardez ce que font vos concurrents et inspirez-vous sans copier
3.4.4. 4. Suivez les actualités de votre domaine et les actualités en général. Voyez si vous pouvez les relier avec ce que vous faites.