精益创业

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精益创业 作者: Mind Map: 精益创业

1. 开发--测量--认知

1.1. 前提:不要纠结于任何一环,以缩短反馈循环的时间为最优先级

1.2. 流程

1.2.1. 1. 找出需要测试的假设-增长&价值

1.2.1.1. 内容:未来成功是什么样子

1.2.1.1.1. 制造业公司增长因素

1.2.1.1.2. 市场型公司

1.2.1.2. 正:VC对于facebook

1.2.1.3. 负(价值破坏):升平戏院,庞氏骗局

1.2.1.4. Tip:亲自观察的重要性(丰田的精益产品)

1.2.1.4.1. 亲自观察,想当然和依靠汇报都不行

1.2.1.4.2. 顾客的形象是暂时的,通过不断经证实的认知翻新顾客假设

1.2.1.4.3. 警惕:跟着感觉走&分析瘫痪症

1.2.2. 2. 开发最小化可行性产品---bing reader

1.2.2.1. 目的:用最小化产品确定现阶段真实数据——建立基准线

1.2.2.1.1. 不回答技术和设计问题,以验证基本商业假设为目标。

1.2.2.2. 载体:不一定是产品,以最小的精力完成一次循环

1.2.2.2.1. dropbox软件的视频推广

1.2.2.2.2. 5美金google 广告

1.2.2.2.3. 桌上美食的贵宾服务

1.2.2.2.4. Aardvark的人工回复与六个原型

1.2.2.3. 对于产品质量的考量

1.2.2.3.1. 早期使用者对完美的芥蒂——?任何超出需求的额外功能、修饰都是浪费

1.2.2.3.2. 如果我们不知道谁是顾客,我们也不知道什么是质量。

1.2.2.3.3. 最终的开发还是需要很精致

1.2.2.4. 可行性产品的减速障碍

1.2.2.4.1. 双向的专利问题:专利被抄袭和专利抄袭

1.2.2.4.2. 品牌风险

1.2.2.4.3. 生产量的控制——“看板原则”

1.2.2.4.4. 坏消息的不断传来,不解答技术和设计问题,寻求商业解答。

1.2.3. 3. 创新核算建立认知目标,并不断调整。 (例子:五美金的广告、Grockit)--(使用:answer,用研团队)

1.2.3.1. 提前的辨别:虚荣指标:(总顾客数)——广告拉动——价值损害——越走越偏

1.2.3.1.1. 体现在:报告目标--结果--采取的行动,无法清楚的显示出因果关系,无法一致

1.2.3.1.2. Q

1.2.3.2. 作报告:可提升的细节

1.2.3.2.1. 同期群分析(对比虚荣分析图表)

1.2.3.2.2. 对比测试

1.2.3.3. 审视报告:好报告的三要素

1.2.3.3.1. 可执行

1.2.3.3.2. 可使用

1.2.3.3.3. 可审查指标

1.2.4. 4. 转型还是继续:设定新的战略假设--BingReader

1.2.4.1. 转型跑道

1.2.4.1.1. 老观点——资金链断裂的时间来计算

1.2.4.1.2. 根本改变商业战略的机会次数来计算。差异:加速每次循环,完成同等数量的认知

1.2.4.2. 转型贻误的原因

1.2.4.2.1. 1. 虚荣指数的误导

1.2.4.2.2. 2. 没有设立清晰飞跃指标,盲目往前。

1.2.4.2.3. 3. 恐惧

1.2.4.3. 考虑转型

1.2.4.3.1. 转型判断——理性还是感性

1.2.4.3.2. 转型会议

1.2.4.4. 转型列表

1.2.4.4.1. 放大转型--一个产品功能变为产品的全部,例子:Votizen

1.2.4.4.2. 缩小转型--把整个产品变成产品的一个功能。

1.2.4.4.3. 客户细分市场转型

1.2.4.4.4. 客户需求转型

1.2.4.4.5. 平台转型:平台产品和应用产品的转换。

1.2.4.4.6. 商业架构转型

1.2.4.4.7. 价值获取转型:广告、用户、财团

1.2.4.4.8. 增长引擎转型

1.2.4.4.9. 销售渠道转型

1.2.4.4.10. 技术转型:持续性创新,参考创新者的窘境。