1. Любители
1.1. Особенности
1.1.1. Мужчина 25-65 лет., женат, имеет 1-2 ребенка
1.1.2. Доход от 20 тыс., работает по найму или свободная профессия
1.2. Чего хотят?
1.2.1. Расслабиться после рабочего дня, отдохнуть в компании друзей
1.2.2. Попить пиво, погонять шары
1.3. Что важно?
1.3.1. Чтобы была атмосфера бильярдного клуба
1.3.1.1. Приятная расслабляющая музыка
1.3.1.2. Приглушенный свет
1.3.1.3. Мягкая мебель
1.3.2. Качественный бар и кухня
1.3.2.1. Количество и качество спиртных напитков
1.3.2.2. Холодные закуски, ассортимент
1.3.3. На чем играть
1.3.3.1. Качественный столы
1.3.3.2. Ровный пол
1.3.3.3. Профессиональные кии
1.3.4. Сколько стоит и когда работают
1.4. Возражения?
2. Преимущества клуба
2.1. Удобное расположение (рядом с метро, в центре города)
2.2. Просторный, не проходной зал
2.3. Широкая расстановка столов
3. Профессионалы
3.1. Особенности
3.1.1. Мужчина 30-45 лет., женат, имеет 1-2 несовершеннолетних детей
3.1.2. Доход от 20 тыс., работает по найму или свободная профессия
3.2. Чего хотят?
3.2.1. Расслабиться после рабочего дня, отдохнуть в компании друзей
3.2.2. Попить пиво, погонять шары
3.3. Что важно?
3.3.1. Чтобы была атмосфера бильярдного клуба
3.3.1.1. Приятная расслабляющая музыка
3.3.1.2. Приглушенный свет
3.3.1.3. Мягкая мебель
3.3.2. Качественный бар и кухня
3.3.2.1. Количество и качество спиртных напитков
3.3.2.2. Холодные закуски, ассортимент
3.3.3. На чем играть
3.3.3.1. Качественный столы
3.3.3.2. Ровный пол
3.3.3.3. Профессиональные кии
3.3.4. Сколько стоит и когда работают
3.4. Возражения?
4. Новички
4.1. Особенности
4.1.1. Мужчина 30-45 лет., женат, имеет 1-2 несовершеннолетних детей
4.1.2. Доход от 20 тыс., работает по найму или свободная профессия
4.2. Чего хотят?
4.2.1. Расслабиться после рабочего дня, отдохнуть в компании друзей
4.2.2. Попить пиво, погонять шары
4.3. Что важно?
4.3.1. Чтобы была атмосфера бильярдного клуба
4.3.1.1. Приятная расслабляющая музыка
4.3.1.2. Приглушенный свет
4.3.1.3. Мягкая мебель
4.3.2. Качественный бар и кухня
4.3.2.1. Количество и качество спиртных напитков
4.3.2.2. Холодные закуски, ассортимент
4.3.3. На чем играть
4.3.3.1. Качественный столы
4.3.3.2. Ровный пол
4.3.3.3. Профессиональные кии
4.3.4. Сколько стоит и когда работают