1. Módulo 1 - A BASE
1.1. Como vai funcionar
1.1.1. Estrutura
1.1.1.1. Mapa Mental
1.1.1.2. Área de Membros
1.1.1.3. Grupo no Facebook
1.1.1.4. Trello
1.1.2. Bônus
1.1.2.1. Entrega
1.1.3. Área de Membros
1.1.4. Grupo no Facebook
1.1.5. Projetos no Trello
1.1.6. Mapa Mental
1.2. Atencao
1.3. Intro Apresentação
1.4. Eu preciso ter uma empresa aberta?
1.5. Quais custos envolve uma empresa online?
1.6. Glossário
1.7. Google Drive
1.8. Mapa Mental
1.9. Estrutura de Marcas
1.9.1. Uma Marca
1.9.2. Diversas Marcas
1.9.3. Marcas embaixo de marcas
1.9.4. Nome da Empresa ou meu nome?
1.10. Construindo uma Marca Sólida
1.10.1. Missão
1.10.1.1. A missão é tida como o detalhamento da razão de ser da empresa, ou seja, é o porquê da empresa. Na missão, tem-se acentuado o que a empresa produz, sua previsão de conquistas futuras e como espera ser reconhecida pelos clientes e demais stakeholders.
1.10.1.2. Perguntas
1.10.1.2.1. - Por que a empresa existe?
1.10.1.2.2. - O que a empresa faz?
1.10.1.2.3. - Para quem?
1.10.2. Visão
1.10.2.1. A visão é algo responsável por nortear a organização. É um acumulado de convicções que direcionam sua trajetória. O professor de empreendedorismo Louis Jacques Filion define visão como "a imagem projetada no futuro do espaço de mercado futuro a ser ocupado pelos produtos e o tipo de organização necessária para se alcançar isso". Em suma, a visão pode ser percebida como a direção desejada, o caminho que se pretende percorrer, uma proposta do que a empresa deseja ser a médio e longo prazo e, ainda, de como ela espera ser vista por todos.
1.10.2.1.1. No que a empresa quer se tornar?
1.10.2.1.2. Qual a direção é apontada?
1.10.2.1.3. Onde nós estaremos?
1.10.2.1.4. O que a empresa será?
1.10.2.1.5. Em que direção eu devo apontar meus esforços?
1.10.2.1.6. Eu estou ajudando a construir o que?
1.10.3. Valores
1.10.3.1. Definem as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes de todos empregados.
1.10.3.2. São as regras do jogo para que, executando a Missão, alcancemos a Visão.
1.10.3.3. São o suporte, o estofo moral e ético da empresa.
1.10.3.4. Perguntas a serem respondidas
1.10.3.4.1. Como os funcionarios devem se portar, individualmente?
1.10.3.4.2. Como os empregados se relacionam entre si?
1.10.3.4.3. Como os empregados se relacionam com os clientes?
1.10.3.4.4. Como a empresa trata seus clientes?
1.10.3.4.5. Como a empresa faz negócios?
1.10.3.4.6. Como nos relacionamos com a comunidade?
1.10.3.4.7. Qual a nossa responsabilidade frente à sociedade?
1.10.3.4.8. Que valores, crenças ou princípios são importantes para a empresa fazer o que faz, para quem faz, e para o que ela quer se tornar?
1.11. Posicionamento
1.11.1. Como você quer ser visto
1.11.2. Simplifique em poucas palavras
1.11.3. Posicionamento por atributo: A empresa se posiciona com certo atributo ou aspecto.
1.11.3.1. Um fabricante de cerveja afirma que é o mais antigo do mercado
1.11.3.2. Agile Marketing
1.11.3.3. Simplifique em poucas palavras
1.11.4. Posicionamento por benefício: O produto promove o benefício.
1.11.4.1. O sabão em pó Tide afirma levar melhor.
1.11.5. Posicionamento por usuário: O produto é posicionado em termos de grupo-alvo de usuários.
1.11.5.1. A Apple Computer expõe seus computadores/softwares como os melhores para designers gráficos.
1.11.6. Posicionamento por concorrentes: O produto sugere ser diferente, ou melhor, que o produto concorrente
1.11.6.1. Pode ser
1.11.6.1.1. Pepsi
1.11.7. Posicionamento por categoria: A empresa pode descrever-se como a líder da categoria.
1.11.7.1. A Kodak significa filme
1.11.8. Preço
1.11.8.1. Mais Barato, Mais Barato - Extra
1.12. Discurso de Elevador
1.12.1. Eu ajudo X
1.12.2. A entender ou Fazer Y
1.12.3. De forma que Z
1.12.4. Sem que W
1.12.5. Meu
1.12.5.1. Eu ajudo empresários e profissionais insatisfeitos com seu estado atual A estruturar seu produto ou serviço online De forma que seu carrinho de vendas fique no automático Sem ter que perder tempo e dinheiro, buscando diversos fornecedores ou errando sozinho
1.13. Definição de Objetivos e Metas
1.13.1. SMART
1.13.1.1. S
1.13.1.1.1. 100 vendas
1.13.1.1.2. 1.000,00
1.13.1.1.3. Ter um lucro de 80.000
1.13.1.2. M
1.13.1.2.1. Acessos site
1.13.1.2.2. Cadastros
1.13.1.2.3. Vendas
1.13.1.2.4. Faturamento
1.13.1.3. A
1.13.1.3.1. Construir Site
1.13.1.3.2. Fazer encontros semanais
1.13.1.3.3. Fazer MEGA encontros online
1.13.1.3.4. Fazer uma pagina para cada produto
1.13.1.3.5. Procurar pessoas para produzir
1.13.1.3.6. Fazer Campanhas
1.13.1.3.7. Alguns videos
1.13.1.3.8. Enviou Email
1.13.1.4. R
1.13.1.4.1. Retorno financeiro
1.13.1.4.2. Registar os funcionários
1.13.1.5. T
1.13.1.5.1. 15 Janeir de 2015
1.13.2. Linha do Tempo
1.13.2.1. Novembro
1.13.2.1.1. Semana 2
1.13.2.1.2. Semana 1
1.13.2.2. Outubro
1.13.2.2.1. Semana 4
1.13.2.2.2. Semana 3
1.13.2.2.3. Semana 2
1.13.2.2.4. Semana 1
1.13.2.3. Setembro
1.13.2.3.1. Semana 1
1.13.2.3.2. Semana 2
1.13.2.3.3. Semana 3
1.13.2.3.4. Semana 4
1.13.2.4. Agosto
1.13.2.5. Julho
1.14. Gestão de Projetos
1.14.1. 4 Elementos de um Projeto
1.14.1.1. Projeto
1.14.1.2. Pessoas
1.14.1.2.1. DISC
1.14.1.3. Processos
1.14.1.4. Ferramentas
1.14.1.4.1. Cacoo
1.14.1.4.2. Trello
1.14.1.4.3. Docs
1.15. Estratégia
1.15.1. Você é único
1.15.1.1. Você tem sua história, conhecimentos
1.15.1.2. Como vamos aproveitar esse sua história para vender mais?
1.15.2. Existe você e seu consumidor
1.15.2.1. Ele tem desejos e necessidades e algumas dores
1.15.2.2. sua estratégia deve ser solucionar os problemas e as dores com seu produto
1.15.2.3. Você deve encaixar o ambiente interno com o ambiente externo
1.15.2.3.1. Ambiente Interno
1.15.2.3.2. Oferta Irresistível
1.15.2.3.3. Dores
1.15.2.3.4. Ambiente Externo
1.16. Tarefas
1.16.1. DEfinir estrutura de marcas e o nome
1.16.2. 1- Fazer Missão, Visão e Valores
1.16.2.1. Fazer no Google Drive
1.16.2.2. Anexar no Trello
1.16.3. 3- Definir seu posicionamento
1.16.3.1. No mesmo Arquivo Missão, visão e valores
1.16.4. Fazer o Smart
1.16.4.1. Criar um novo Google Drive
1.16.5. 4-Fazer seu discurso de elevador
1.16.5.1. No mesmo Arquivo Missão, visão e valores
2. Módulo 2 - Você e seu Cliente
2.1. Intro
2.2. Tudo Sobre Nicho
2.2.1. O que é um nicho?
2.2.1.1. Primeiro entenda a diferença
2.2.1.1.1. Mercado
2.2.1.1.2. Segmento
2.2.1.1.3. Nicho
2.2.1.1.4. Super Nicho
2.2.1.2. Grupo de pessoas com Problemas Específicos
2.2.1.3. É onde você vai atuar
2.2.1.4. FOCO
2.2.1.5. Não queira abraçar o mundo
2.2.2. Como escolher um Nicho
2.2.2.1. Deve ter essas 3 esferas: Conhecimento, Paixão e Rentabilidade.
2.2.2.2. Você não deve apenas olhar para VOCÊ
2.2.2.3. OLHE PARA O MERCADO
2.2.2.4. Olhe o que o mercado precisa
2.2.2.5. Deve ser procurado
2.2.2.6. Deve ter um concorrência razoável
2.2.2.7. Deve ser comercializável
2.2.2.8. Escolha um Super Nicho
2.2.2.8.1. Porção de pessoas que já estão dentro do nicho
2.2.2.8.2. Exemplos
2.2.2.9. Mas o nicho é bem concorrido e meu produto não vende?
2.2.2.9.1. Foque no seu público e não em você.
2.2.2.9.2. Como é sua comunicação?
2.2.2.9.3. Copy
2.2.2.9.4. Tráfego
2.2.2.9.5. Tráfego
2.2.3. Como saber se o Nicho é Rentável
2.2.3.1. Seu público tem um necessidade?
2.2.3.2. Como são as buscas no Google?
2.2.3.3. Como é a concorrência?
2.2.3.4. Veja se há anúncios de concorrentes
2.2.3.5. Tem muito conteúdo gratuito referente a seu conteúdo
2.2.3.6. Pesquise seus concorrentes
2.2.3.7. Importante
2.2.3.7.1. Depois de definir o seu nicho
2.2.3.7.2. Defina os nichos que não irá atender
2.2.3.7.3. FOCO
2.3. 2 Personas
2.3.1. Interessados no Produto
2.3.2. Consultores que irao revender o produto
2.4. Persona
2.4.1. O que é persona?
2.4.1.1. 70% tem caracteristicas comuns
2.4.1.2. Vamos criar uma persona
2.4.1.3. Dar um nome a ele
2.4.1.4. Vamos criar o mapa da empatia
2.4.1.4.1. Vamos falar como ela fala
2.4.1.4.2. Ver como ela vê
2.4.1.5. Vamos pintar um quadro com palavras
2.4.1.6. Vamos entrar na mente da sua persona
2.4.1.7. Se você conhece ela melhor que seus competidores, você ganha
2.4.1.8. Se você explicar para ela a dor que ela tem, melhor do que ela saiba. BINGO - Ela vai pensar, ele sabe o que eu sinto
2.4.1.9. Eu sei o que você sente, e eu vou te ajudar.
2.4.1.10. Vamos criar um mapa mental e levar ela ao prazer
2.4.1.11. Existe 3 pessoas dentro nós
2.4.1.11.1. 1- Quem você é
2.4.1.11.2. 2- A pessoas que acha que é ou quer ser
2.4.1.11.3. 3- As pessoas que seus amigos acham que você é
2.4.1.12. Você deve manter sempre a pessoa entre o 2 e o 3 através da sua solução
2.4.1.12.1. Imagine se .....
2.4.1.13. VOÇÊ NÃO DEVE FALAR DO SEU PRODUTO E SIM DA SUA PESSOA
2.4.2. Quais os dados demográficos da Persona
2.4.2.1. Sexo
2.4.2.1.1. mulher
2.4.2.2. Idade
2.4.2.2.1. 25 a 45
2.4.2.3. Localização
2.4.2.3.1. Saindo de Sao Paulo
2.4.2.4. Profissão
2.4.2.5. Estado Civil
2.4.3. O que a persona vê?
2.4.3.1. Vamos olhar com os olhos dela
2.4.3.2. Para oferecer para ela, o que ela gostaria de ver
2.4.3.3. Como é o ambiente dele?
2.4.3.4. Quem são os amigos?
2.4.3.5. Onde ele mora?
2.4.3.6. Onde ela gostaria de morar
2.4.3.7. Como é o lugar que ele mora?
2.4.3.8. Como é o trabalho
2.4.3.9. O que ela vê no espelho quando ela acorda?
2.4.3.10. O que deixa ela feliz?
2.4.4. O que a persona ouve ?
2.4.4.1. Vamos escutar com os ouvidos da persona
2.4.4.2. O que os amigos dizem para ela?
2.4.4.3. O que os pais dizem para ela? ou os Filhos?
2.4.4.4. o que o marido diz a ela?
2.4.4.5. Quais os famosos que ela gosta?
2.4.4.6. Que revista ela lê? Qual Programa ela gosta?
2.4.4.7. O que ela ouve que a irrita?
2.4.4.8. O que ela ouve e deixa ela feliz?
2.4.5. O que a persona fala?
2.4.5.1. Você deve falar com a boca da sua persona
2.4.5.2. Prestar atenção, que o que ela fala, não é o que ela pensa
2.4.5.3. O que ela fala que é mas ainda não chegou lá ?
2.4.5.4. Quais são as mentiras que ela conta e porque?
2.4.5.4.1. Ao carro
2.4.5.4.2. emprego
2.4.5.5. Quais as vantagens quando ela percebe a dor?
2.4.5.6. O que ela para os pais? filho? marido?
2.4.5.7. Qual o comportamento dela quando está
2.4.5.7.1. Sozinho
2.4.5.7.2. Com pessoas próximas e amigos
2.4.5.7.3. Em público
2.4.5.8. O que ela fofoca com as outras pessoas
2.4.6. Quais são os sonhos secretos?
2.4.6.1. O que ela não conta para ninguém, mas deseja?
2.4.6.2. Sempre trabalhar com o sonho e frustração
2.4.6.3. A maior frustração dela é o que ela queria ser e não pode, porque ela se critica.
2.4.6.4. Mostrar que o sonho dela não é errado, mostrar que é bom.
2.4.6.5. O que ela deseja, quais a as aspirações?
2.4.6.6. Para isso você precisa estudar os sonhos e frustrações.
2.4.6.7. Explora o sonho, fala da frustração e mostra a solução para colocar ele na rota da solução.
2.4.6.8. Concentre-se nas aspirações emocionais
2.4.6.9. Depois nas aspirações materiais
2.4.6.10. Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta COMO, ae é a hora de apresentar o produto
2.4.6.11. Primeiro você fala o "O QUE" e depois o "COMO"
2.4.6.12. Mas COMO eu consigo isso?
2.4.6.13. É a hora de apresentar o produto.
2.4.6.14. Listar os sonhos
2.4.7. Quais as frustrações da Persona?
2.4.7.1. O que a persona gostaria de ter sido, mas não conseguiu (pintor, músico, engenheiro, médico, alguém mais livre, solteiro)?
2.4.7.2. O que a persona não conseguiu se conformar ao longo de toda sua vida?
2.4.7.3. Do que ela se arrepende de ter feito e/ou de não ter feito?
2.4.8. O que é ter sucesso para a Persona?
2.4.8.1. Como ela mede o sucesso?
2.4.8.2. Como ela alcança os resultados ?
2.4.8.3. em quanto tempo ela quer esse sucesso?
2.4.8.4. Você deve falar o que você vai entregar para a pessoa em uma certa quantidade de tempo
2.4.9. Quadro Mental da Dor no prazer? e Da Dor no Futuro?
2.4.9.1. Vamos pintar a imagem mental da mente da sua persona com palavras, existem 3 quadros mentais:
2.4.9.1.1. Quadro mental da dor presente
2.4.9.1.2. Quadro Mental Prazer futuro - A pessoa tem a dor, porque eu consegui superar a dor, é a pessoa transformada. Tinha um problema, passou pelo processo e se transformou
2.4.9.1.3. Quadro Mental da dor futura caso não resolva o problema - Transformar a percepção do problema em algo muito maior
2.4.9.2. Agitar o problema, Volta para o prazer
2.4.9.3. Contar história, quando você conta história vivido com detalhes, cores, com sentimentos, leva ate o final e mostra o botão.
2.4.9.4. Existem dois tipos de pessoas
2.4.9.4.1. 1-Pessoas em desconforto, e querem ser como a maioria - usar a dor - Maior Urgencia, mensagem mais forte
2.4.9.4.2. 2-Pessoas que é como a maioria e quer subir para se destacar - quadro de prazer - Menor urgencia e menos forte
2.4.9.5. Lista dos problemas
2.4.10. O que a Persona Valoriza
2.4.10.1. Tradição, rapidez, superação, currículo, resultados, experiência, autoridade, garantias e etc...
2.4.11. Há alguma crença arraigada que faça as pessoas não comprarem o seu produto (ou comprarem o do concorrente)?
2.4.11.1. Há fundamento?
2.4.11.2. Há boatos contrários que possam ganhar força?
2.4.11.3. Há alguma fofoca ("eu ouvi dizer que o [produto] é [algo ruim])?
2.4.11.4. Há alguma crença de que é perigoso, faz mal à saúde, é pirâmide, prejudica outras pessoas, é mal visto ou algo que prejudique a persona em algum aspecto da vida dela?
2.4.11.5. Essas serão objeções que você terá que vencer. Ver mais em "objeções clássicas")
2.4.12. O que a persona dá de desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado que desejado?
2.4.12.1. Para a persona avançar no processo de compra, ela precisa eliminar as desculpas do porque não daria certo para ela.
2.4.12.2. Use o frame do "Funciona mesmo se...". Ela pode dar as desculpas de "não sei inglês", "sou tímido", "sou preguiçoso", "tenho medo de alturas" etc.
2.5. DORES DA PERSONA
2.5.1. Quais as dores que seu produto vai resolver? Escreva uma lista de dores bem específicas."
2.5.1.1. Cite as dores uma a uma em uma lista para que veja o que deve resolver de maneira muito mais clara. Existem dois tipos de dores: "desejos" e "necessidades". As necessidades costumam ter mais urgência do que os sonhos.
2.5.2. A sua persona sabe que tem um problema? Caso sua persona não saiba que tem um problema, como mostrar para ela que ela tem essa dor? Escreva uma breve narrativa."
2.5.2.1. "Explicar o problema para ele melhor do que ele mesmo conseguiria. Gerar empatia com a dor dele. É importante mostrar para a persona que ela não está sozinha. "
2.5.3. A sua persona tem consciência de que você sabe que ela tem um problema e que você sabe como resolvê-lo? Escreva uma breve narrativa."
2.5.3.1. Você deve falar com todas as letras "Eu conheço esse problema" e contá-lo para a persona para validar a informação de que sabe do que se trata (mostre à persona que ela não está sozinha), seja contando a sua história passando pelo problema ou contando a história de um cliente que teve essa mesma dor. Mostre como foi a jornada desde a descoberta do problema, os desafios enfrentados (quadro mental da dor presente), a busca pela solução, como encontrou a solução, como resolveu e como sua vida se transformou para melhor após solucionar o problema (quadro mental do prazer).
2.5.4. Por que a dor ainda não foi resolvida? Analise a situação e escreva um breve texto com suas conclusões."
2.5.4.1. "Existe alguma outra solução que a persona já comprou, mas não deu certo? (Por que ela acreditaria que daria certo dessa vez com a sua solução? veja objeções clássicas). Não existe nenhuma solução para essa dor ainda? (Como fazer sua persona entender que isso existe e vai resolver suas dores? Será necessário construir credibilidade)."
2.5.5. Qual a ""Tabela da Urgência"" (intensidade x frequência) das dores da persona? Crie a tabela intensidade x frequencia com os critérios alta, média e baixa e analise cada produto para detectar as dores prioritárias."
2.5.5.1. Quanto mais alta a intensidade x frequencia, mais rápido a persona vai querer resolver a dor, então, caso a urgência não seja tão alta, agite o problema para que a intensidade percebida da dor aumente e a urgência passe a ser maior. O "quadro mental da dor futura" deve ser trabalhado juntamente com o gatilho do "prognóstico" (mostrar qual o futuro caso as coisas continuem caminhando do jeito que estão).
2.5.6. Agitação do problema (Ver quadro mental da dor). Quais as consequências futuras de não resolver o problema logo? Escreva uma lista."
2.5.6.1. "Lista todas as consequências ruins que não resolver o problema agora vai custar à persona no futuro. Faça uma lista de consequências que mostrem que o problema pode piorar bastante o quadro mental da dor atual (ou seja, pinte um quadro mental da dor no futuro bem pior do que o atual). Ver ""quadro mental da dor no futuro"" na seção que discutimos sobre a persona. "
2.6. Personagem
2.6.1. Pessoas não gostam de se comunicar com marcas.
2.6.1.1. Exemplo IBM
2.6.2. E você, como quer se apresentar?
2.6.3. Afinal, você será um personagem
2.6.4. Como será esse seu personagem?
2.6.4.1. 3 Personas Bruno
2.6.5. Há identificação aspiracional da persona com você (ou qualquer outra pessoa ligada ao produto) que possa ser utilizada como elemento de empatia?
2.6.5.1. Você é a persona transformada ?
2.6.6. Quais elementos de autoridade você tem?
2.6.6.1. Selos, depoimentos de pessoas reconhecidas, clientes grandes, certificações, aparições na mídia, livro, tempo de atuação no mercado e etc...
2.6.7. Como reduzir o risco?
2.6.7.1. Quais são os elementos ou argumentos que mostrarão para o leitor que o risco do produto é bem menor do que ele pensa ser? Garantias, cases de sucesso, depoimentos, cientificidade, aval de autoridades, produtor experiente, solução testada muitas vezes e aprovada em 98% com sucesso comprovado, "funciona mesmo se..." e etc...
2.6.8. O que o consumidor deve fazer para comprar de você a resolução do problema (CTA)?
2.6.9. Qual a sua história (sua jornada)?
2.7. Como construir autoridade e engajamento
2.7.1. Número de vídeos
2.7.2. Quantidade de contatos da lista
2.7.3. Frequência de emails
2.7.4. Taxa de abertura
2.7.5. Responder as mensagens
2.7.6. Elogios
2.8. Qual produto você vai trabalhar
2.9. Tarefas
2.9.1. Fazer sua persona
2.9.2. Definir qual personagem voce quer conectar com seu público
2.9.3. Qual produto vai iniciar
3. Módulo 3 - Estratégias de Marketing
3.1. Inbound Marketing - A nova forma de Pensar e Agir
3.1.1. Produção de conteúdo
3.1.2. Construção de lista
3.1.3. Alimentar com conteúdo
3.1.4. Vendas
3.1.5. Atendimento
3.2. Lista de Emails
3.2.1. o que é
3.2.2. Como construir
3.2.3. Segmentações
3.2.4. Como se relacionar
3.2.5. Higienização
3.3. Como deve ser o seu site
3.4. Construindo sua Lista e Relacionamento
3.4.1. Exemplo
3.5. Advertência da Empresa
3.6. Funil de Vendas
3.6.1. DICAS
3.6.1.1. Sempre movem a pessoa do estado do ANTES para o DEPOIS.
3.6.1.2. Basear-se em desejos
3.6.1.3. Os consumidores sempre duvidam de si mesmos
3.6.1.3.1. Ele acha que nunca vai conseguir
3.6.1.3.2. Seu funil deve dar a essa pessoa pequenas vitórias
3.6.1.3.3. Assim ele vai sentir o gostinho de que pode e encorajar para ir até o fim
3.6.2. Como deve ser seu FUNIL
3.6.2.1. Conteúdo
3.6.2.2. Recompensa Digital
3.6.2.2.1. Estar ligado a cadastros
3.6.2.3. Produto Irresistível
3.6.2.3.1. Produto de R$ 7,00, R$ 17,00 ou no 29,00
3.6.2.4. Oferta Principal
3.6.3. Estrutura de um funil
3.6.3.1. Produtos ou serviços
3.6.3.2. Recompensa Digital
3.6.3.3. Páginas
3.6.3.3.1. Isca
3.6.3.3.2. Obrigado + Venda - Upsell
3.6.3.3.3. Venda
3.6.3.3.4. Conteúdo
3.6.3.4. Emails
3.6.3.5. Anúncios
3.6.3.6. Area de Membros
3.6.3.7. Pagamento
3.6.4. Sequência a cada etapa
3.6.4.1. Sequencia Cadastrou no ebook ou recompensa
3.6.4.1.1. Objetivo é levar as pessoas daqui para as sequencias comprou
3.6.4.2. Sequência Comprou Produto Ticket Baixo (7,00)
3.6.4.3. Sequencia Comprou Produto Principal
3.6.4.4. Sequencia Gerou Boleto
3.6.4.5. Sequência Problema Pagamento
3.6.4.6. Sequencia Abandonou Carrinho
3.6.4.7. Sequência Interesse
3.7. Estrategia de vendas para recrutameto
3.7.1. Hangout
3.7.2. Whats App
3.7.3. Pagina de Captura
3.7.4. Vídeo Apresentaçao
3.7.5. Sequencia de Vendas Matadora
3.7.5.1. 3 emails
3.7.6. Online X Presencias
3.7.7. Grupos no Face
3.8. Estrategia de vendas de produtos
3.8.1. Construção de Audiencia e Autoridade
3.8.1.1. Pacotes
3.8.1.2. Produtos x Serviços
3.8.1.3. Venda por email
3.8.2. Construção de Funil de Vendas e Oferta Irresitível
3.8.3. Paginas de Vendas Direta do Produto
3.8.3.1. Pacotes
3.8.3.2. Produto Unico
3.8.4. Serviços x Produtos
3.8.4.1. Fisgar pelo serviço e vender o produto
3.8.5. Estrategia para captar clientes para o EVS
3.8.6. Grupos no facebook
3.9. Como começar e Planejamento de Marketing
4. Módulo 4 - Funil + Exemplo de Funil de Produto
4.1. O que é automação
4.2. Ferramentas de automação
4.2.1. Autoresponder
4.2.1.1. Infusion Soft
4.2.1.2. Active Campaign
4.2.1.3. Lead Lovers
4.2.1.4. Mail Chimp, GetResponse, Aweber
4.2.1.5. Klick Mail
4.2.2. Site e Páginas
4.2.2.1. Optmize Press
4.2.2.2. Lead Lovers
4.2.2.3. LeadPages
4.2.2.4. Klick Pages
4.2.2.5. Gmembers
4.2.3. Webinars
4.2.3.1. Lead Lovers
4.2.3.2. Webinar Jam
4.2.3.3. Meu Webinar
4.2.3.4. Google Hangout
4.2.4. Notificações
4.2.4.1. Fb Responder
4.2.4.2. LeadLovers
4.2.4.3. LeadsZapp
4.2.5. Sistemas de Pagamento
4.2.5.1. Hotmart
4.2.5.2. Eduzz
4.2.5.3. PagSeguro
4.2.5.4. Paypal
4.3. Como Planejar seu Funil
4.3.1. Definir os Produtos
4.3.2. Funil Invertido
4.3.3. Faixas de Preço
4.3.4. Desenhar o Funil no papel
4.3.5. Softwares de desenho
4.3.5.1. Cacoo
4.3.5.2. Moqups
4.3.6. Resumo e trajetória do usuário
4.4. Estrutura de um funil
4.4.1. Isca Digital
4.4.2. Produto Irresistível
4.4.3. Produto Principal
4.4.4. Páginas
4.4.4.1. Isca
4.4.4.2. Upsell
4.4.4.3. Venda
4.4.4.4. Conteúdo
4.4.5. Sequencias de Emails
4.4.6. Anúncios
4.4.7. Area de Membros
4.4.8. Pagamento
4.5. Isca Digital
4.5.1. Características
4.5.1.1. Primeira Impressão e Contato com o usuário
4.5.1.2. Mostrar o que pode ser feito
4.5.1.3. Não como deve ser feito
4.5.1.4. Voce precisa entregar um pequeno pedaço de valor ao seu futuro cliente, em troca do email dele
4.5.1.5. Seja Específico
4.5.2. Check List da Sua Isca Digital
4.5.2.1. Qual o nome da sua isca?
4.5.2.2. Que tipo de isca você irá usar?
4.5.2.2.1. Vídeo
4.5.2.2.2. E-Book
4.5.2.2.3. Squeeze
4.5.2.2.4. Infográfico
4.5.2.2.5. Planilhas, Arquivos e Apresentações
4.5.2.2.6. Webinar
4.5.2.2.7. Ferramentas
4.5.2.3. Qual a grande promessa?
4.5.2.4. A entrega é imediata?
4.5.2.5. Já pensou no Oferta Irresistivel ?
4.6. Produto Irresistível - Trip
4.6.1. O que é e suas características
4.6.1.1. Oferta irressístível para você transformar seu cadastro em cliente ou comprador
4.6.1.2. Empurra por impulso a compra
4.6.1.3. Voce ganha confiança do consumidor
4.6.1.4. Voce testa se a sua lista é pagadora e eles pagam por isso
4.6.1.5. O funil irá transformá-lo em multicomprador
4.6.1.6. Paga o seu tráfego e pode até gerar lucro
4.6.1.7. Deve ter um preço baixo
4.6.1.7.1. Máximo R$ 30,00
4.6.1.8. Deve ter um grande valor
4.6.1.9. Fazer a pessoa pensar: Se eu tive tudo isso com apenas R$ x,00, imagine com o produto principal dele
4.6.1.10. Caso contrário, mata todo seu funil
4.6.1.11. Você pode ter mais de um Produto Irresistivel
4.6.1.12. Deve ser apenas um pedaço de um todo
4.6.1.13. O que as pessoas precisam, mas não desejam
4.6.1.14. Como você pode entregar um pequeno resultado para as pessoas?
4.6.1.15. Não deve gerar suporte, nem trabalho manual
4.6.1.16. Deve ser entregue imediatamente
4.6.2. Tipos de Produtos Irresistivel
4.6.2.1. Entrega de livro físico
4.6.2.2. Se for vender uma furadeira, o tripwire será o parafuso
4.6.2.3. Se for vender uma máquina de café, o tripwire será o café
4.6.2.4. Vender Gilete, para depois vender o refil
4.6.2.5. Mini cursos
4.6.2.6. Ebooks
4.6.2.7. Planilhas e Mapas Mentais
4.6.2.8. Desconto em mensalidades no primeiro mes
4.6.3. Check List
4.6.3.1. Tem um título atrativo. Qual é?
4.6.3.2. Quando você terminou, você pensou: nossa está muito barato
4.6.3.2.1. Sim
4.6.3.2.2. Não
4.6.3.3. Quanto vai custar
4.6.3.4. Qual será o formato de entrega?
4.6.3.4.1. Ebook
4.6.3.4.2. Vídeo
4.6.3.4.3. Software
4.6.3.4.4. Serviço em Grupo
4.6.3.4.5. Hangout
4.6.3.5. Vai gerar algum trabalho manual na entrega?
4.6.3.6. Vai gerar suporte?
4.7. Produto Principal
4.7.1. Caracteristicas
4.7.1.1. Definir o Nicho
4.7.1.2. DEfinir faixa de preço
4.7.1.3. Como será entregue
4.7.1.4. Deve englobar todo o funil
4.7.2. O que você pode agregar ao seu produto principal
4.7.2.1. Produto físico
4.7.2.2. Consultoria
4.7.2.3. Serviços em Geral
4.7.2.4. Grupos de Coaching ou Mentoring
4.7.2.5. Treinamentos Online Gravados
4.7.2.6. Treinamentos Online entregues "ao vivo"
4.7.2.7. Treinamentos Presenciais
4.8. Montando o Projeto no Trello
4.9. Construindo Sua Página de Entrada ou REcompensa
4.9.1. Intro
4.9.1.1. Não deve ter saída
4.9.1.2. Somente 1 ação - Cadastrar
4.9.1.3. 1 Step ou 2 Step
4.9.2. Conteúdo
4.9.2.1. Deve ser específico
4.9.2.1.1. 10 passos para construir um Negócio Online de Sucesso
4.9.2.1.2. 7 Dicas para você perder Peso
4.9.2.1.3. Como eliminar 5kg em 30 dias
4.9.2.1.4. 3 Truques de maquiagem para te deixar 10 anos mais jovem
4.9.2.2. Tem um resultado final
4.9.2.3. Tem alto valor percebido
4.9.3. Modelos
4.9.3.1. Ebook
4.9.3.2. Lançamento
4.9.3.3. Webinar
4.9.4. Estudos de Caso
4.9.4.1. Ebook 10 Passos
4.10. Construindo Página de Obrigado
4.10.1. Intro
4.10.1.1. Essa é a página que temos certeza que todos irão ver
4.10.1.2. Você já entregou o prometido
4.10.1.3. Converteu em Lead, agora é hora de converter em cliente
4.10.2. 4 tipos de Páginas de Obrigado
4.10.2.1. Obrigado + Veja seu email
4.10.2.1.1. Single Opt IN
4.10.2.1.2. Double Opt In
4.10.2.2. Obrigado + Compartilhe
4.10.2.3. Obrigado + Download
4.10.2.4. Obrigado + Veja seu Email + Venda
4.10.3. Conteúdo
4.10.3.1. Parabenizar pela ação
4.10.3.2. Dar os próximos passos
4.10.3.3. Introduza sua marca
4.10.3.4. Vídeo explicando o produto irresistivel
4.10.3.5. Diga qual a próxima ação
4.10.3.6. Testar falando sobre o resumo do que irá encontrar no curso
4.10.4. Estrutura
4.10.4.1. Logo
4.10.4.2. Parabéns! Sua inscrição foi confirmada!!
4.10.4.3. Instruções de Acesso
4.10.4.4. Imagem ou vídeo
4.10.4.5. Valor
4.10.4.6. Botão + CTA
4.10.4.7. Informações da empresa
4.10.5. Modelos
4.11. Construindo Sua Página de Conteúdo do Funil
4.11.1. Intro
4.11.1.1. Não deve ter outras saídas
4.11.1.2. Apenas o CTA
4.11.1.3. São páginas criadas estratégicamente para alimentar o funil
4.11.2. Estrutura
4.11.2.1. Logo
4.11.2.2. Título
4.11.2.3. Sub título
4.11.2.4. Descrição
4.11.2.5. Imagem ou Vídeo
4.11.2.6. Botão ou Banners CTA
4.11.2.7. Politicas e Termos
4.11.3. Modelos
4.11.3.1. Reportagem PEGN
4.11.3.2. Taboola
4.11.3.3. Mentoria
4.11.3.4. 3 Motivos
4.12. Construindo sua Página de Vendas
4.12.1. É a parte mais importante do funil
4.12.2. Voc
4.13. Fazendo um botão de Pagameto
4.14. Como fazer ebook
4.15. Como integrar tudo
4.16. Estratégia de Vendas de Produtos
4.17. Exercicios
4.17.1. Pensar qual produto vai vender
4.17.2. Vai vender produto irresistível?
4.17.3. Adaptar o seu produto principal para internet
4.17.4. Fazer o desenho do seu funil
4.17.5. Construir pagina de inscricao
4.17.6. Construir pagina de obrigado
4.17.7. Construir de Vendas
4.17.8. Construir Pagina de Conteudo
4.17.9. Integrar Tudo
5. Funil de Recrutamento
5.1. Estrutura
5.1.1. Paginas
5.1.1.1. Inscricao Hangout
5.1.1.2. Obrigado Hangout
5.1.1.3. Se tornar um revendedor
5.1.1.4. Pagina do Hangout
5.1.2. Sequencias de Email
5.1.2.1. Doutrinacao Hangout
5.1.2.2. Interesse Ser Revendedor
5.1.2.2.1. Email Imediato - Como se cadastrar
5.1.2.2.2. Aconteceu alguma coisa
5.1.2.2.3. O tempo vai passar
5.1.2.2.4. Resumo do Plano de Marketing
5.1.2.2.5. Sonhos e Beneficios
5.1.2.2.6. Estudo caso
5.1.2.2.7. Aula de Mindset
5.1.2.2.8. Posso te ligar?
5.1.2.2.9. Ultima chamada
5.1.2.3. Participou e nao se tornou
5.1.2.3.1. Resumo do Hangout e Plano de Marketing
5.1.2.3.2. Voce Sabia?
5.1.2.3.3. O tempo vai passar
5.1.2.3.4. Sonhos e Beneficios
5.1.2.3.5. Estudo de Caso
5.1.2.3.6. Aula de Minset
5.1.2.4. Se tornou revendedor
5.1.2.5. Nao Participou
5.1.3. Integrando Tudo
5.1.4. Apresentacao do Hangout - Construa seu Plano B
5.1.4.1. Apresentacao
5.1.4.2. O que sera abordado
5.1.4.3. Overview do Mercado de trabalho
5.1.4.4. Resumo Salarial
5.1.4.5. Oportunidades de Negocio
5.1.4.6. Tendencias do MErcado de Vendas Diretas
5.1.4.7. O que e vendas diretas
5.1.4.8. O que nao é
5.1.4.9. O que é piramide
5.1.4.10. Tendencias dos Produtos que ira vender
5.1.4.11. O que e um Plano B
5.1.4.12. Porque voce ter um Plano B
5.1.4.13. Conteudo
5.1.4.14. Empresa
5.1.4.15. Prova Social da Empresa
5.1.4.16. Produto
5.1.4.17. Mostrar um exemplo de ganho
5.1.4.18. Plano de Marketing
5.1.4.19. Porque entrar no mercado de vendas diretas
5.1.4.20. Isso tambem é para voce
5.1.4.21. Matar 2 objecoes
5.1.4.22. Kit Cadastro
5.1.4.23. Garantia
5.1.4.24. Bonus
5.1.4.25. Escassez
5.1.4.26. Fechamento
5.1.5. Sala do Hangout - Google
5.2. Funil de Recrutamento Online para Palestra Presencial
5.3. Recrutamento via Whats App
5.4. Exercícios
5.4.1. Desenhar seu funil
5.4.2. Construir seu funil
5.4.3. Escrever suas sequencias de emails
5.4.4. Integrar
5.4.5. Fazer seu primeiro hangout
6. Aula Trafego
6.1. Planejando
6.1.1. Definir Objetivo
6.1.1.1. Cadastros
6.1.1.1.1. Downloads
6.1.1.2. Vizualizem um vídeo
6.1.1.3. Curtir Página
6.1.1.4. Acessos no Site
6.1.1.5. Venda
6.1.2. Verba
6.1.2.1. 200,00
6.1.3. Meta Smart
6.1.3.1. S
6.1.3.1.1. 16 cadastras
6.1.3.1.2. 50 reais
6.1.3.2. M
6.1.3.2.1. Leads
6.1.3.2.2. cliques
6.1.3.3. A
6.1.3.3.1. Pagina de captura
6.1.3.3.2. Pagina de obrigado
6.1.3.3.3. Anuncios
6.1.3.3.4. Emails
6.1.3.4. R
6.1.3.4.1. bruno
6.1.3.4.2. conqiustar primeiros clientes
6.1.3.5. T
6.1.3.5.1. 7 dias
6.1.4. Pensar no Anúncio
6.1.4.1. Título
6.1.4.1.1. Ebook GRATUITO: Como ser magra, saudável e ter uma vida mais leve
6.1.4.2. descrição
6.1.4.2.1. Baixe esse ebook e descubra como emagrecer até 5kg em 7 dias
6.1.4.3. Imagem ou vídeo
6.1.4.4. Link de direcionamento
6.1.4.4.1. http://9cf18a4.leadlovers.com/funilshake
6.1.5. Pensar nas páginas do anúncio
6.1.5.1. Cadastro
6.1.5.2. Obrigado
6.1.5.3. ......
6.1.6. Qual sequencia de email
6.1.6.1. Antes
6.1.6.2. Durante
6.1.6.3. depois
6.1.7. Listas que voce vai criar de Remarketing
6.1.7.1. Site Todo
6.1.7.2. Páginas de inscrição
6.1.7.3. Páginas de Confirmação Inscrito
6.1.7.4. Páginas de obrigado Compra
6.2. imagens Ads
7. Bonus
7.1. Como legalizar uma empresa
7.2. Guia de Tecnologia
7.2.1. Mapa Mental
7.2.2. Google Drive
7.2.3. Trello
7.2.4. LeadLovers
7.2.5. Skype
7.2.6. Zoom
7.2.7. Youtube
7.2.8. Criar Página no Facebook