NEGOCJACJE

1. USTALENIE CELÓW

1.1. CELE POŚREDNIE NEGOCJACJI

1.1.1. CEL NEGOCJACJI JAKO ZASPOKOJENIE JEDNEJ LUB KILKU POTRZEB OSÓB BIORĄCYCH W NIM UDZIAŁ

1.1.2. JEŻELI POZYCJA DRUGIEJ STRONY JEST ZUPEŁNIE NIE DO PRZYJĘCIA TRZEBA WYJŚĆ Z KONTRPROPOZYCJĄ

2. WAGA NEGOCJACJI

2.1. INDYWIDUALNE NEGOCJACJE

2.2. ZESPOŁOWE NEGOCJACJE

3. NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA

3.1. co chcemy osiągnąć?

3.2. kto będzie partnerem w negocjacjach?