垂直電商的選擇與運營
作者：Andy lin
1. 垂直和水平差異
1.1. 垂直劣勢
1.1.1. 樣數少、物流成本高
1.1.2. 品項少，數據不多元
1.1.3. 毛利結構單一，操作空間少
1.2. 垂直優勢
1.2.1. 樣數少:客戶問題聚焦清楚、供應鏈品項類似管理較容易
1.2.2. 數據不多元，將空間聚焦在時間上的回購
1.2.3. 定期回購添補導流劣勢
2. 如何選擇垂直電商
2.1. 目標
2.1.1. 供應鏈壟斷、社群壟斷
2.1.1.1. 價值與成本的極致
2.1.2. 垂直價值:透過垂直，快速累積壟斷與水平擴張的能力
2.1.3. 累積
2.1.3.1. 社群累積
2.1.3.2. 管理營運操作累積
2.1.3.3. 供應鏈品類累積
2.2. 選擇
2.2.1. 市場
2.2.1.1. 主題明確:社群容易理解
2.2.1.2. 主題具回購性:每月每週多久回購
2.2.1.3. 可擴展到不同商品
2.2.1.4. 主題社群願意反饋:反覆迭代才能壟斷社群
2.2.1.4.1. 消費意見回饋
2.2.1.4.2. 新商品開發
2.2.1.4.3. 選擇特色商品上架
2.2.2. 供應鏈
2.2.2.1. 此品類金流對平台友善
3. 如何運營垂直電商
3.1. 1.商品挑選/自有商品
3.1.1. 供應鏈配合與oem obm發展
3.2. 2.會員反饋/提潛在需求
3.2.1. 從單一爆品，順著消費需求擴展新產品與改良選品方向
3.3. 3.付費服務/vip年費
3.3.1. 年費創造現金流穩定
3.3.2. 增加消費者回購購買頻次，幫助自有產品固定銷量