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Marketing by Mind Map: Marketing
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Marketing

zum Menschen hin

Psychologie

soziale Kompetenz

Medienwissen

lebenslange Marktbeobachtung

wie ist das Konsumverhalten

Produktdiversification

Marketing-mix

besteht aus ca. 50 Instrumenten

steht im Zentrum des Marketing

Marketing_Philosophie

Produktion

Produkt

Kontraktion

Kunde

Marktbeobachtung/Statisikauswertung

Distribution

Mittler

Kommunikation

Kommunikator

Beispiel: Kampagne aus dem Bereich Philosophie geboren!

"Lucky Strike" 1928 das Design soll Grün sein-> also etablieren wir grün als Modefarbe (Edward L. Bernays ), Rauchen als Ausdruck von Modernität: grüne Moade, Er hat Frauen dazu gebahct in Zeitschriften "grün" zu tragen. Aus Protest gegen die Modezwang, Rauchen ist Gesund (Natur), Rauchen macht schlank, Rauchen emanzipiert -> Frauen, 1932 wurde die Farbe "grün" Modefarbe

verkaufen über Assoziation und Lebensgefühlt

Phylosophie für das Produkt finden!!!!

KAFFEE (IDEE)

Marke

Tabs

Geschmacksrichtung

Pads

Shops

Kernprodukte

Zusatzprodukte

Cafe's

Kernprodukte

Zusatzprodukte

Lifestyle (Gefühle und Versprechen)?, Inhouse/ToGo, Neue Idee, Medien 2.0, Einrichtung, Atmosphäre, generationsspezifisch, Modernität, Internationalität, Großstädtisch, Preiselastizität

Sinus_Statistiken

http://www.sinus-institut.de/loesungen/sinus-milieus.html

Produkt

Kunden

neue Kunden gewinnen (Altersgruppen/ angehörige von Mileus)

vorhanden Kunden ausbauen/halten

Kunden oder Konkurrenz akqurieren

Strukturierung Marketing

Marktsegmentierungsverfahren

Marktsegmentierung nach Qualität, vollkommener Markt, ist ein transparenter Markt; und regelt sich nach Angebot und Nachfrage, unvollkommener Markt, untransparenter Markt; Beispiel: durch die Beherrschung von Monopole; Preis Konkurrenzsituation und Prod.Qualität sind untransparent, organisierter Markt, Ein Markt nach regeln; Auktionen (Blumenbörse,ebay, die Börse, nicht organisierter Markt, Ein Markt ohne Regeln: Flohmarkt;

Marktsegmentierung nach Zugang, beschränkter Zugang; Konzessionen für Gastätten; Niederlassungszulassung von Ärzten, unbeschränkter Zugang: Schreibwarengeschaeft

Marktsegmentierung nach der Zahl der Marktteilnehmer, Polypol, viele Produzenten stehen vielen Kunden gegenüber; Beispiel: Pasta;viele Prod., viele Kunden, Oligopol, Wenig Anbieter stehen vielen Kunden gegenüber; Beispiel: Strom oder Öl;, Monopol, Anbieter ist Markbherscher, d.h. meist nur ein Anbierter und vele Nachfrager

Marktsegmentierung nach Nachfrage, Massenmarkt, hohe Konkurrenz - hohe Nachfrage;, Schrumpfmarkt, hohe Konkurrenz - schwache Nachfrage;, Zukunftsmarkt, starke Nachfrage - schwache Konkurrenz; Goldmarkt, Nischenmarkt, wenige Anbieter - wenige Nachfrage, Beispiel: Berichte schreiben bei Banken oder Versicherungen

Marktsegmentierung nach Transaktionrichtungen, Absatzmarkt, ich habe Produkte für Kunden, Beschaffungsmarkt, regelt zwischen Hersteller und Kunden die Beschaffung, B2C, B2B

Marktsegmentierung nach räumlicher Ausdehnung, Lokale, regiolnale Märkte: Frisör, nationale Märkte: Pharmazie, internationale Märkte, Weltmarkt

Marktsegmentierung nach Produktarten, Faktormarkt; Arbeit (Human Ressources) und Kapital (Finanzen); ImmobilienKapital, Gütermarkt

Marktsegmentierung nach Machtverteilung der Marktakteure, Käufermarkt, Verkäufermarkt

Marktsementierung nach Größe, Marktgröße, Marktanteil, Marktvolumen, Marktpotential

Produkt_Perception

Gestaltung eiens Produkts durch das durch Werbung hervorgerufene Image

Warhnehmung z.B. durch Design

hat nichts mit der Verbrauchseigenschaften zu tun.

Produkt_Perception

Gestaltung eiens Produkts durch das durch Werbung hervorgerufene Image

Warhnehmung z.B. durch Design

hat nichts mit der Verbrauchseigenschaften zu tun.

Taktische Planung

Suptitionalisierung

Bestimmt je nach Zielgruppe den relevanten Markt im Sinne für das Marketingrelevante Produkt

Die ABC Analyse

An eines Dendadiagramms werden die Produkte aufgedröselt und in Grade eingetet

Preis

Preispolitik, Value To Consumer, schreibt einen bestimmten Preis zu, weil er Ihn akzeptiert, P-Q-Preisirradiation, Ausstrahlung eine Preises, Preisoptik, zwei Preise auf ein Produkt => 12 Euro jetzt 10 Euro, Preiswürdigkeitsurteil, Der wird aufgrund der Preisauszeichnung wahrgenommen wird und akzeptiert, oder aber auch als zu niedrig empfunden, Nutzenwert, Nach dem Anspruchsnivaeu des Kunden

Preissegmentierung, Allokation (Lenkungsfunktion), Preise lenken Produktionsfaktoren in Wirtschaftsbereiche wo Sie am dringendsten benötigt werden., Koordinierungsfunktion (Preisabsatzfunktion), a) Preise steigen bei kurzfristiger hoher Nachfrage, b) Es sind mehr Waren als Nachfrager auf dem Markt; die Preise müsen nach unten korrigiert werden., Indikatorfunktion (Knappheitsfunktion), Ist ein Produkt knapp am Markt; ist der Preis hoch, Selektionsfunktion, Marktbereinigung, d.h. UN verschwinden über Umsatzrückgänge; ist ein UN gut Strukturiert also gut aufgestellt mit verscheidenen Produkten ist die Überlebenschance größer

Marketing-Sub-Mix (bei einer IHK- Frage ist das klassische Marketing gefragt-> bedeutet; im operativen Bereich Marketing anzuwenden

sehr wichtig diesen schon in der taktischen Planung anzuwenden.

DEF.: 1Beschreibung der konkreten operativen Ziele

Selektion der Resourcen und Maßnahmen, was kann ich, und was leite ich daraus für MAßnahmen ab. Zeithorizont: 2-5 Jahre

Strategische Planung

Marktbetrachtung

Operatives Marketing

DEF.: Umfasst alle Prozessen von jetzt bis zu einem Jahr