NEGOCIACIÓN LABORAL

1. ¿Que es? Es un proceso a través del cual dos o mas personas tratan de lograr acuerdos

1.1. Motivo: Deseamos cosas que no dependen de nuestra voluntad sino de otros.

1.1.1. Para lograrlo debemos:

1.1.1.1. Convencer

1.1.1.2. Cambiar objetivos propios o ajenos

1.1.1.3. Conciliar objetivos

1.2. Para desarrollar los procesos de negociación es necesario:

1.2.1. Desarrollar técnicas

1.2.2. Aplicar criterios y métodos

1.2.3. Ejercitarse en ciertas actividades

1.2.4. Formular estrategias

1.2.5. Elegir el método de negociación adecuado

1.2.6. Seleccionar el equipo negociador

1.3. Tipos de Negociación

1.3.1. Transacciones

1.3.2. Intercambio

1.3.3. Negociación

1.4. Diferencias en Procesos de Negociación

1.4.1. Ganar - perder

1.4.2. Ganar - Ganar

1.4.3. Perder - Perder

1.5. Tipos de Negociación por su Temporalidad

1.5.1. Extraordinaria o habitual

1.5.2. Formales e Informales