1. TEMAS
1.1. Faturamento e Caixa
1.1.1. Planilha acompanhamento venda
1.2. Recebíveis e Antecipação
1.2.1. Planilha para acompanhamento dos recebíveis.
1.3. Fluxo Caixa
1.4. Capital Giro
1.5. Centros de Custo e Análise Vertical
1.5.1. Planilha análise e estruturação orçamento.
1.6. Planejamento Financeiro
1.7. Metas
1.7.1. Planilha planejamento anual metas
1.8. Precificação e Tabela Preços
1.8.1. Planilha cálculo do valor da mensalidade para que seja rentável.
1.9. Estruturação Comercial
1.9.1. Comissionamento e bônus para a equipe comercial.
2. MENTORIAS AO VIVO - BÔNUS
2.1. Webinar 1 / INDISCIPLINADO
2.1.1. PRECIFICAÇÃO LUCRATIVA Como definir a precificação para que os seus alunos sejam rentáveis.
2.2. Webinar 2 / FADIGADO
2.2.1. DESPESAS SOB CONTROLE Como estruturar as despesas da sua academia para ter lucro.
2.3. Webinar 3 / LESIONADO
2.3.1. LIVRE-SE DA ANTECIPAÇÃO Como evitar o "fantasma" da antecipação e ter uma academia lucrativa e saudável
2.4. Webinar 4 / EM FORMA
2.4.1. FINANÇAS EM FORMA Uma análise 360 na gestão financeira revelando os passos exatos para uma academia lucrativa e segura. Não basta "suar a camisa" para que ter as finanças "em forma".
3. A OFERTA
3.1. PROMESSA
3.2. PROVA DE RESULTADO
3.3. POR QUE FAZER
3.4. BIG IDEA
3.5. INIMIGO EM COMUM
3.6. HISTÓRIA
3.7. PRE-FRAME
3.8. ANCORAGEM DE PREÇO
3.9. GARANTIA
3.10. DEPOIMENTO
3.11. SCRIPT
3.11.1. QUEBRA DE PADRÃO
3.11.2. GARANTIA
3.11.3. DEPOIMENTO
3.11.4. PROMESSA
3.11.5. PROVA DE RESULTADO
3.12. CHAMAR A ATENÇÃO
4. PERSONA
4.1. Quem ele é?
4.1.1. Proprietário ou gerente de estúdios e academias de pequeno e médio porte (receita até R$ 100 mil/mês).
4.1.2. Academia tem entre 200 e 500 alunos
4.1.3. Tem pouca experiência com área financeira e não entende nada de números
4.1.4. Ex- professor e montou a academia
4.1.5. Uma pessoa batalhadora, trabalha com a "abriga no balcão", atendendo e fazendo tudo que é necessário para fazer as coisas acontecerem.
4.1.6. Por conta da falta de tempo, pois está sempre no operacional não consegue enxergar a estrutura financeira da academia, sofre demais para entreter os números. Basicamente so vê o que tem de saldo sem ter nenhum conhecimento do próximo mês
4.1.7. Ele já teve a "menina do financeiro" mas por falta de saber orientar acabou achando desnecessário
4.2. O que ele quer?
4.2.1. Soluções simples, rápidas, de baixo custo e eficazes para "sair do sufoco".
4.2.2. Ter uma academia lucrativa.
4.2.3. Realizar o sonho da academia cheia e rentável.
4.2.4. Quer se sentir seguro e saber que seu negócio é sustentável.
4.2.5. Sair do cheque especial.
4.2.6. Entender o financeiro.
4.2.7. Deixar de antecipar.
4.2.8. Recuperar os recebíveis antecipados.
4.2.9. Ter capital para investir e ser melhor e mais competitivo.
4.2.10. Conseguir pagar as contas sem antecipar ou pegar emprestimos
4.2.11. Fazer um financiamento novo para troca de equipamentos com a certeza que conseguirá pagar
4.2.12. Não ter problemas financeiros
4.3. Como ele acha que isso vai ajuda-lo? Ou o que ele espera para ele depois de alcançar isso?
4.3.1. Identificação das causas e caminho a seguir. Sua expectativa imediata é superar o déficit para "respirar" e poder crescer.
4.3.2. Ter uma vida melhor
4.3.3. Vais e livrar do stress financeiro
4.3.4. Vai ter uma visão profissional do negocio
4.3.5. sabr o que está acontecendo com muito mais clareza
4.3.6. vai saber onde atuar
4.3.7. vai saber quais decisões toamr
4.3.8. vai deixar de ser emocional nas análises financeiras e decisões de investiemnto
4.3.9. vai ter um norte a seguir
4.3.10. Vai descobrir onde de fato está o gasto que consome mais recursos
4.3.11. Vai consegue ter noites de sono mais tranquilas pois tem o negócio nas suas próprias mãos
4.3.12. Ter controle sobre as finanças
4.3.13. Evitar erros que possam comprometer os resultados.
4.4. Pedras no sapato, o que está atrapalhando de alcançar esse objetivo?
4.4.1. Não possui recursos
4.4.2. não sabe o que fazer.
4.4.3. não tem conhecimento
4.4.4. está no ciclo vicioso de falta de informação e quando tem a informação não tem dinheiro para fazer
4.4.5. Disciplina
4.4.6. Visão integrada
4.4.7. Falta de motivação
4.4.8. Acha um saco fazer
4.4.9. não ve importancia e não da prioridade
4.4.10. Tem medo do resultado final. Assombrado FLUXO DE CAIXA ASSOMBRADO
4.4.11. Tempo dedicado
4.5. Dores. Quais são os problemas ou sentimentos negativos que este problema está causando na vida dele?
4.5.1. Estresse financeiro que reflete na sua vida pessoal.
4.5.2. Sensação de impotência diante das grandes redes e fracasso.
4.5.3. FRUSTAÇÃO total
4.5.4. PAssa o tempo procurando justificativas pelo fracasso
4.5.5. Como eu sobrevivo sozinho
4.5.6. Coloquei minha vida toda na academia e ve o fim chegando de forma eminente
4.5.7. Sentimentos de PERDE e se assusta com a situação de fechar as portas
4.5.8. Fica procurando culpar as low costs , crise e Perfil e cliente por ter perdido competitividade
4.6. Tendências. O que está acontecendo ou vai acontecer na vida dele.
4.6.1. Está buscando paliativos "desesperados", tal como a antecipação das vendas que agravam as "dores".
4.6.2. Se continuar assi, você vai fechar
4.6.3. O pior é que você para fechar, precisa de dinheiro
4.6.4. Ações trabalhistas são eminentes nesse momento pois as pessoas vão querer te responsabilizar
4.6.5. Muitos credores vorazes em cima do pouco que lhe resta...se resta alguma coisa...
4.6.6. Auto imagem de fracasso
4.7. Desejos ocultos. Motivações e desejos que movem ele, mas não estão claramente no radar.
4.7.1. Frustração e desejo de encerrar o negócio,
4.7.2. Colocar fim ao sofrimento.
4.7.3. Quer fazer de tudo para dar certo pois é o sonho da vida
5. JORNADA RUMO FRACASSO
5.1. Tudo começou com um sonho...
5.2. Não planejou financeiramente a operação da academia.
5.3. Investiu todo o capital disponível sem considerar a necessidade de capital de giro.
5.4. Contratou financiamentos com parcelas com valor superiores ao que a academia poderia absorver.
5.5. O crescimento da academia não se seu da forma esperada.
5.5.1. Alerta para a necessidade de rever o sonho.
5.6. Faltou dinheiro para fechar as contas e deixou para o próximo mês.
5.6.1. Momento ideal para analisar e buscar o equilíbrio das finanças.
5.7. Faltou dinheiro novamente e deixou acumular.
5.8. Deixou de pagar alguns fornecedores.
5.9. Passou a antecipar parte das vendas para pagar as contas inadiáveis.
5.10. Passou a antecipar 100% das vendas futuras para pagar as contas do mês.
5.10.1. Nesse estágio, será necessario obter recursos externos (financiamento com prazo de carência) e demandará cerca de 12 meses para a recuperação
5.11. Mesmo antecipando 100% das vendas futuras já não é mais possível pagar as contas.
5.12. As dívidas se acumularam e já não há mais como manter a operação, restando fechar a academia para não acumular mais dívidas e buscar um caminho para pagar o "pesadelo".
6. O PRODUTO
6.1. Descrição do produto
6.1.1. Metodologia de Gestão Financeira Integrada, partindo do zero, para Academias, Estúdios e Box de Crossfit.
6.1.1.1. Você movido pelas contas a pagar
6.1.1.2. Você movido pelas contas a receber
6.1.1.3. Finalmente , um método que coloca Você o comando do seu caixa.
6.1.2. Treinamento Online para gestores de academias, estúdiso e box de crossfit que buscam conhecimento especifico / focado para realizar a gestão fiancenira da empresa Método desenvolvido por Luis Amoros, com mais com mais de 35 anos de experiencia a frente da gerstão de academias brasileitras e latino americanas É um método capaz de reverter situações financeiras alarmantes de academia e alavancar academias com finanças positivas
6.1.3. Independente do nível de experiência ou formação
6.1.4. Fundamentos essenciais para gestÃo consciente das finanças
6.1.5. Ganchos
6.1.5.1. Guia de ferramentas
6.1.5.2. TRanferencia de knowtow
6.1.5.3. tem como base a pratica e experiencia de mercado
6.1.5.4. comparilhamento das melhroes práticas
6.1.5.5. Conhecimento tranformadao em ferramentas de uso imediato e prático
6.1.5.6. Academia em Forma é um programa contruido ao longo de anos de tentativa e erros em uma plataforma depurada com o melhor caminho
6.2. Problemas principais que o produto resolve
6.2.1. Acabar com o inadmissível comportamento de passividade de m gestor diante de decisões financeira importantes pelo simples fato de não saber o que fazer.
6.2.2. FOCO
6.2.2.1. Com um plano integrado de diagnóstico, análise e processo de tomada de decisão o gestor tem total foco nas ações a tomar
6.2.3. DISCIPLINA FINANCEIRA
6.2.3.1. Você tem acesso as extas tarefas e caminhos a realizar de forma consistente para atingir o resultado no menor tempo e esforço possível.
6.2.4. FLUXO DE CAIXA
6.2.4.1. Com o entendimento das refceitas e despesas, você tem um visão clara das sua disponibiolidade, facilitando o processo de tomada de decisão de onde colocar e tirar o dinheiro. Ter a seguraca de um fluxo de caixa sadio é o que irá determinar o sucesso e resntabilidade absoluta da sua emrpesa
6.2.5. LUCRATIVIDADE
6.2.5.1. O resultado que você tem
6.2.6. PRECIFICAÇÃO
6.2.6.1. Planilha cálculo do valor da mensalidade para que seja rentável.
6.2.7. Estruturação Comercial para Comissão e Bônus
6.2.7.1. Guerra de preços é muito comum no mercado, e isso tem que ficar da porta para fora. Da lado de dentro você precisa de uma base sólida e consistente de estrutura para comissões para o time de vendas por produzir e trabalhar de forma motivada, engajada e lucrativa.
6.2.8. Centros de Custo e Análise Vertical
6.2.8.1. Planilha análise e estruturação orçamento.
6.2.9. Metas
6.2.9.1. Planilha planejamento anual metas
6.2.10. Planejamento Financeiro
6.2.11. Capital Giro
6.2.12. Faturamento e Caixa
6.2.12.1. Planilha acompanhamento venda
6.2.13. Recebíveis e Antecipação
6.2.13.1. Planilha para acompanhamento dos recebíveis.
6.2.14. Fluxo Caixa
6.3. Transformação: Quais as transformações que o produto vai gerar na vida do clientes
6.3.1. MOTIVAÇÃO E AUTOESTIMA Recuperar o poder para tomadas de decisões inteligentes, sabendo o que e como fazer.
6.3.2. SEGURANÇA E CONFIANÇA tomando ações precisas, no momento adequado diminuindo consideravelmente o risco dos erros e prejuízos
6.3.3. PLANEJAMENTO encontrar e sanar as causas ao invés de sofrer com as consequências no dia a dia.
6.3.4. PROFISSIONALISMO para fazer a gestão e ter decisões de um negócio fitness como um CFO, se baseando em números, métricas e de forma imparcial
6.4. Alívios: Como o produto resolve as pedras no sapato do cliente
6.4.1. Ferramentas para análise e diagnóstico
6.4.2. Com aulas extremamente didáticas, conteúdo profundo explicado com a simplicidade que apenas um profissional com 35 anos de experiencia é capaz de proporcionar.
6.4.3. Com um acervo de Guias, Planilhas, Roteiros e scipts de ações de análise, diagnóstiços e aços práticas
6.4.4. Grupo de discussão sobre finaçans de academia onde gestores de todos os lugares do brasil compartilham suas experiências, desde as maiores conquistas aos piorres fracasssos
6.5. Diferenciais: Como a minha solução é melhor que as outras no mercado
6.5.1. Experiência como gestor e proprietário
6.5.2. Conhecimento adquirido por meio do trabalho no Brasil e exterior
6.5.3. Aprendizado por meio da atuação ao lado de pequenas, médias e grandes academias
6.5.4. Compartilhamento do conhecimento com milhares de operadores ao longo de anos de capacitações
6.5.5. Anos de atuação como "dono" vivenciando os mesmos desafios que você
6.5.6. Assim como você, vendi o que tinha para montar a minha primeira academia
6.5.7. Validação do método em centenas de academias
6.6. Riscos - Quais os riscos que uma pessoa corre se não tem meu produto
6.6.1. Perder muito dinheiro
6.6.2. Transformar o "sonho" em "pesadelo"
6.6.3. Não encontrar soluções para desafios mais simples do que se apresentam
6.6.4. Ter que errar para aprender
6.6.5. Perder tempo com ações que não trarão resultados em detrimento de fazer o que realmente é necessário
6.7. Detalhamento do produto - Características e detalhes que será apresentada para o cliente
6.7.1. MODULO 1 - IDENTIDADE E PRECIFICAÇÃO
6.7.2. MÓDULO 2 - ESTRUTURA FINANCEIRA
6.7.3. MÓDULO 3 -
6.7.4. MÓDULO 4 -
6.7.5. ESTRUTURA DE CONTÉUDOS
6.7.5.1. Planilhas
6.7.5.1.1. Análise e diagnóstico
6.7.5.1.2. Planejamento
6.7.5.1.3. Acompanhamento
6.7.5.2. Orientação
6.7.5.2.1. Conceitos
6.7.5.2.2. Processos
6.8. Bônus
6.9. Quais seriam os motivos que levariam o cliente ideal a não comprar o produto?
6.9.1. Pensar que seja necessário conhecimento prévio
6.9.1.1. Conceitos financeiros
6.9.1.2. Planilhas
6.9.2. Encontrará sozinho a solução
6.9.3. Se eu que sei tudo da minha academia não solucionei, ninguém mais saberá