1. RIVAS DAZA RASHELL REBECA
2. UN PROBLEMA TÍPICO DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS ES EL CRECIMIENTO CONTINUO HASTA QUE EL VOLUMEN DE VENTAS EXCEDIÓ LA CAPACIDAD.
3. PROCESO DE ADMINISTRACION.
3.1. HABILIDADES DE ADMINISTRACIÓN.
3.1.1. SON NECESIDADES PARA DESEMPEÑAR CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS:
3.1.1.1. ANÁLISIS DEL PROBLEMA.
3.1.1.1.1. REQUIERE HABILIDADES PARA RECOPILAR Y ANALIZAR HECHO, IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y DETERMINAR SU CAUSA
3.2. FUNCIONES DE ADMINISTRACIÓN.
3.2.1. EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ES CIRCULAR. NUNCA TERMINA PORQUE LOS CÍRCULOS SON CIRCUITOS CERRADOS DE LA RETROALIMENTACION REVELARAN LOS OBJETIVOS QUE NO SE CUMPLIERON EN SU TOTALIDAD Y HABRÁ NECESIDAD DE PERFECCIONAR
3.2.1.1. PLANEACION ESTRATÉGICA
3.2.1.1.1. ES ORDENAR LOS RECURSOS PARA QUE EL FUTURO SEA FAVORABLE. PARA ESTO, SE DEBEN CONTROLAR LOS ACONTECIMIENTOS QUE SEAN MANEJABLES Y ADAPTAR LOS QUE NO LO SEAN
3.3. FUNCIONES DE ADMINISTRACIÓN.
3.3.1. ACTIVIDADES DE PLANEACION
3.3.1.1. DETERMINAN UN CURSO DE ACCIÓN QUE LLEVARA A LA EMPRESA AL CUMPLIMIENTO DE LA MISIÓN
3.3.1.1.1. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
3.3.2. DESARROLLO DE PROGRAMAS
3.3.2.1. OS PROGRAMAS DESCOMPONEN LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS EN PASOS MANEJABLES QUE PUEDEN IDENTIFICARSE, DELEGARSE E INSTRUMENTARSE, CUYOS RESULTADOS SE PUEDEN MEDIR
3.3.2.1.1. ESTABLECIMIENTO DE PROCEDIMIENTOS
3.3.3. ESTABLECIMIENTO DE CALIFICACIONES PARA UN PUESTO
3.3.3.1. SON LOS CRITERIOS POR LOS QUE SELECCIONARA A EVALUARA A A LOS INDIVIDUOS SI SE LES CONTRATA
3.3.3.1.1. ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.3.4. DESARROLLO DE EQUIPOS
3.3.4.1. LA CONSOLIDACIÓN DE EQUIPOS, PARECEN MEJORAR LOS RESULTADOS EN LAS ORGANIZACIONES CUANDO SE NECESITAN HABILIDADES, ANTECEDENTES Y PUNTOS DE VISTA MÚLTIPLES
3.3.5. ACTIVIDADES DE DIRECCION
3.3.5.1. DELEGACIÓN
3.3.5.1.1. ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES Y AUTORIDAD A UN SUBORDINADO Y EN HACERLO RESPONSABLE DE LOS RESULTADOS
3.3.6. ACTIVIDADES DE CONTROL
3.3.6.1. EL CONTROL DE ACTIVIDADES GARANTIZA QUE LA DIRECCIÓN DEL PERSONAL CONDUZCA A LA ORGANIZACIÓN HACIA LOS OBJETIVOS DEL PLAN
3.3.6.1.1. ESTABLECIMIENTO DE SISTEMAS DE INFORMES