1. Фотограф
1.1. Особенности
1.1.1. Что это за человек?
1.1.1.1. Мужчина
1.1.1.2. 25-45 лет
1.1.1.3. Фриланс
1.1.1.4. Регулярно находится в дороге
1.1.1.5. Нестабильный заработок
1.1.1.6. Экстраверт
1.1.1.7. Эмпат
1.1.1.8. Коммьютер
1.1.1.9. Эстет
1.1.1.10. Организованый
1.1.1.11. Мобильный
1.1.2. Что его радует?
1.1.2.1. Положительный фидбэк
1.1.2.2. Качественный контент
1.1.2.3. Вдохновение
1.1.2.4. Встреча с друзьями
1.1.2.5. Хобби
1.1.3. Боли в жизни
1.1.3.1. Отсутствие заказов
1.1.3.2. Неправильный режим
1.1.3.3. Правки
1.1.3.4. Скованность в действиях при работе
1.1.3.5. Тяжелая техника
1.1.4. Потребность
1.1.4.1. Вмсетительность
1.1.4.2. Жёсткий скелет
1.1.4.3. Большое количество отсеков
1.1.4.4. Удобная спинка
1.1.4.5. Фиксатор на груди+поясной ремнь
1.1.4.6. Водонепроницаемый материал
1.1.4.7. Отдельный отсек для техники
1.1.4.8. Отдельный отсек для ноутбука
1.1.5. На что смотрит при покупке
1.1.5.1. .
1.1.5.2. Отзывы
1.1.5.3. Обзоры
1.1.5.4. Качество
1.1.5.5. Брэнд
1.1.5.6. Мнение коллег
1.1.5.7. Вместительность
1.1.5.8. Функциональность
1.1.6. Возражение и барьеры
1.1.6.1. Возможность опробовать
1.1.6.2. Доставка
1.1.6.3. Оригинальность
1.1.6.4. Гарантия
2. Студент
2.1. Особенности
2.1.1. Что это за человек?
2.1.1.1. Девушка/Парень
2.1.1.2. 18-25
2.1.1.3. Неоконченное высшее образование
2.1.1.4. Низкий доход
2.1.1.5. Плохой режим сна и питания
2.1.1.6. Снимает квартиру/общежитие
2.1.1.7. В отношениях
2.1.1.8. Энтузиаст
2.1.2. Что его радует?
2.1.2.1. Доход
2.1.2.2. Времяпровождение с друзьями
2.1.2.3. Свободное время
2.1.2.4. Сон
2.1.2.5. Еда
2.1.3. Боли в жизни
2.1.3.1. Недосып
2.1.3.2. Большие нагрузки
2.1.3.3. Отсутствие денег
2.1.3.4. Отсутствие свободного времени
2.1.4. Потребность
2.1.4.1. Дешёвый подарок
2.1.4.2. Стильно
2.1.4.3. Если сумка - вмещать ноутбук
2.1.4.4. Уникально
2.1.4.5. Качественно
2.1.5. На что смотрит при покупке
2.1.5.1. Цена
2.1.5.2. Отзывы
2.1.5.3. Внешний вид
2.1.5.4. Промокоды
2.1.5.5. Гарантия
2.1.5.6. Тренд
2.1.6. Возражение и барьеры
2.1.6.1. Дороговизна
2.1.6.2. Отсутствие аналогов
3. Персонаж №2 Мужчина/Женщина «Миллениал обыкновенный» (Если для девушке больше важен внешний вид, то для мужчины практичность)
3.1. Особенности
3.1.1. Что это за человек?
3.1.1.1. 25-35 лет, высшее образование
3.1.1.2. Работает в офисе на исполнительная должность
3.1.1.3. Пытается соответствовать статусу выше реального
3.1.1.4. Уделяет время своему внешнему виду
3.1.1.5. В отношениях, всё сложно
3.1.1.6. Средний заработок
3.1.2. Что его радует?
3.1.2.1. Успех на работе
3.1.2.2. Отдых в компании друзей
3.1.2.3. Покупка вещей статусом выше
3.1.2.4. Признание свыше
3.1.3. Боли в жизни
3.1.3.1. Самореализация
3.1.3.2. Отношения
3.1.3.3. Постоянный стресс
3.1.3.4. Отсутствие финансовой свободы
3.1.4. Потребности
3.1.4.1. Выглядеть выше в глазах руководства и друзей
3.1.4.2. Товар должен быть говорящим(бренд)
3.1.4.3. Идти в ногу со временем
3.1.4.4. Чувствовать себя важным
3.1.5. На что смотрит при покупке
3.1.5.1. Бренд
3.1.5.2. Отзывы
3.1.5.3. Возможность выбора
3.1.5.4. Цена
3.1.5.5. Мнение окружения
3.1.6. Возражение и барьеры
3.1.6.1. Неактуальность продукта
3.1.6.2. Отсутствие возможности выбора
3.1.6.3. Цена/Качество
3.1.6.4. Доставка
3.1.6.5. Статусность
3.1.6.6. Мнение окружающих
4. Бизнесмен
4.1. Персонаж №1 Мужчина/Женщина «Успешный миллениал» (Если для девушке больше важен внешний вид, то для мужчины практичность)
4.1.1. Особенности
4.1.1.1. Что это за человек?
4.1.1.1.1. 25-45 лет, высшее образование
4.1.1.1.2. Работает в офисе на руководящей должности
4.1.1.1.3. Считает важным соответствовать своему статусу
4.1.1.1.4. Уделяет время своему внешнему виду
4.1.1.1.5. Женат, 1-2 ребёнка
4.1.1.1.6. Профдеформация
4.1.1.1.7. Доход выше среднего
4.1.1.2. Что его радует?
4.1.1.2.1. Успех на работе
4.1.1.2.2. Путешествия
4.1.1.2.3. Чтение
4.1.1.2.4. Отдых в компании друзей
4.1.1.2.5. Романтические вечера наедине с женой
4.1.1.2.6. Познание чего-то нового
4.1.1.3. Боли в жизни
4.1.1.3.1. Нехватка времени
4.1.1.3.2. Дети
4.1.1.3.3. Постоянный стресс
4.1.1.3.4. Редкое общение с друзьями
4.1.1.3.5. Трата времени на поиск лучшего варианта для покупки
4.1.1.3.6. Оптимизация затраченного времени
4.1.1.4. Потребности
4.1.1.4.1. Практично и стильно
4.1.1.4.2. Выглядеть подобающе
4.1.1.4.3. Идти в ногу со временем
4.1.1.5. На что смотрит при покупке
4.1.1.5.1. Качество
4.1.1.5.2. Стиль
4.1.1.5.3. Практичность
4.1.1.5.4. Удобность в использование
4.1.1.5.5. Функционал
4.1.1.5.6. Отзывы
4.1.1.5.7. Возможность и время доставки
4.1.1.5.8. Возможность выбора
4.1.1.6. Возражение и барьеры
4.1.1.6.1. Неактуальность продукта
4.1.1.6.2. Возможность выбора
4.1.1.6.3. Цена/Качество
4.1.1.6.4. Доставка
5. Путешественник
5.1. Персонаж №2 Мужчина/Женщина
5.1.1. Особенности
5.1.1.1. Что это за человек?
5.1.1.1.1. 25-45 лет, высшее образование
5.1.1.1.2. Высокий доход
5.1.1.1.3. Регулярно путешествует
5.1.1.1.4. Работает на фрилансе
5.1.1.1.5. Здоровый образ жизни
5.1.1.1.6. Свободолюбивый
5.1.1.1.7. Экстраверт
5.1.1.1.8. Эмпат
5.1.1.1.9. Эрудированый
5.1.1.2. Что его радует?
5.1.1.2.1. Новые впечатления
5.1.1.2.2. Путешествия
5.1.1.2.3. Новые знакомства
5.1.1.2.4. Возможность дёшево путешествовать
5.1.1.2.5. Смена локации
5.1.1.2.6. Активный отдых
5.1.1.2.7. Природа
5.1.1.2.8. Хорошая погода
5.1.1.3. Боли в жизни
5.1.1.3.1. Ожидание в аэропортах
5.1.1.3.2. Долгие перелёты
5.1.1.3.3. Среда обитания
5.1.1.3.4. Потеря документов
5.1.1.3.5. Потеря источник дохода
5.1.1.3.6. Боль в спине
5.1.1.3.7. Большое количество сумок
5.1.1.4. Потребности
5.1.1.4.1. Вместительность
5.1.1.4.2. Наличие большого количества карманов/несессеров
5.1.1.4.3. Дышащая спинка
5.1.1.4.4. Удобные лямки
5.1.1.4.5. Фиксатор лямок+поясной ремень
5.1.1.4.6. Ортопедическая спинка
5.1.1.4.7. Водонепроницаемый материал
5.1.1.4.8. Замок
5.1.1.5. На что смотрит при покупке
5.1.1.5.1. Удобство
5.1.1.5.2. Безопасность
5.1.1.5.3. Прочность
5.1.1.5.4. Вместительность
5.1.1.5.5. Эргономичность
5.1.1.5.6. Отзывы
5.1.1.5.7. Обзоры
5.1.1.5.8. Личное мнение менеджера
5.1.1.5.9. Гарантия
5.1.1.6. Возражение и барьеры
5.1.1.6.1. Цена
5.1.1.6.2. Возможность выбора
5.1.1.6.3. Незнание бренда
5.1.1.6.4. Возможность попробовать перед покупкой