LARRO

1. Конкуренты

1.1. 1. https://instagram.com/savory_studio?igshid=1di454yeavtre. Шапка профиля непонятная указан телефон и сайт. Нет никакого УТП, все очень сухо, не привлекает внимания. Закрепленные сториз – 5 папок, непонятное распределение. Лента состоит из проф фотосессий, но единого узнаваемого стиля нет.14 тыс. подписчиков. Посты пишутся однообразно: изделие, цвета, цена. Везде указано, что доставка от 5 тыс. бесплатная

1.1.1. Сайт – по стилю есть совпадения. Минусов не нашла, все стильно, удобное распределение по образам/наименованиям. Собственное производство. Оффлайн-магазинов нет. Сотрудничали со звёздами – Алсу, Регина Тодоренко, Анфиса Чехова и др., об этом указано на сайте. Есть отправка в другие страны. Предварительной примерки при доставке нет (кроме Москвы).

1.1.1.1. 2. https://instagram.com/si.u.tomorrow?igshid=9hn2qjxm0q0y Шапка профиля - сразу указана скидка на зимнюю распродажу -50%. Итальянские ткани, собственное производство. Оффлайн-магазины в Екатеринбурге , Казани и Н. Новгороде.Красивая стильная лента в нежных постельных тонах. Оформленные вечные сториз. Посты пишутся разнообразно. 35 тыс. подписчиков.

1.1.1.1.1. Сайт – стильный, удобный. Доставка по России и в другие страны. Нет раздела SALE.

1.1.1.1.2. Реклама – запущено 4 рекламных объявления, видео в сториз с переходом в Инстаграм.

1.1.2. Реклама – запущеной рекламы нет.

1.2. 3. https://instagram.com/the_robe_moscow?igshid=ckmk0u137v1s. Шапка профиля – сразу указана скидка -30% на вязаный трикотаж. Собственное производство. Одежда для деловых женщин. Последние посты оформлены в едином стиле. Посты написаны профессионально, читать их интересно. Оформленные вечные сториз. 16 тыс. подписчиков.

1.2.1. Сайт – красивый нежный сайт в минималистичном стиле. Доставка по Москве на следующий день после заказа. По Росси доставка от 300 руб. Предварительной примерки нет, 100% предоплата. В Москве есть оффлайн-бутик. Есть возможность купить подарочный сертификат.

1.2.2. Реклама – запущено 26 рекламных объявлений (автоматические плейсменты, реклама ведётся на сайт).

2. Наша реклама в Инстаграм

2.1. 1. Плейсменты – будет отдельно сториз (видео и статичные макеты) и сториз/посты вместе.

2.2. 2. Цель – трафик и сообщения (не во всех рекламных аккаунтах можно запустить цель "сообщения", это ошибка фэйсбук, причина неизвестна), но я буду первым делом пытаться запустить именно её. Человек кликает на рекламу и его сразу перебрасывает в директ, где автоматически предлагаются вопросы на выбор. Трафик не всегда приносит должный результат, человек может подпишется, но путь к покупке будет долгий, но подписчики нам тоже нужны, поэтому трафик запускаем.

3. Реклама на сайт

3.1. 1. Плейсменты – автоматические (реклама будет идти в Инстаграм, фб и на сторонних сайтах).

3.2. 2. Цель – конверсии. Будем отслеживать корзины, а покупки с рекламы будут видны в статистике Яндекс метрики.

4. Офферы

4.1. – больше 20 лет на рынке, собственное производство; быстрая доставка по всей России с возможностью примерки; доставка по Москве от 5 тыс. БЕСПЛАТНО, большой размерный ряд от 40 до 54; идеальная посадка именно на вашу фигуру; идеальное качество по доступной цене; стильно, качественно, эксклюзивно; доставка с примеркой и курьером по Москве.Также буду использовать скидки и смотреть по одежде, которую нужно рекламировать, товара много и офферы будут зависеть от каждого образа.

5. Бюджет

5.1. Бюджет на первые 2 недели 15 тыс.= 1 тыс. в день. 1-я неделя: запущу рекламу только в Инстаграм, начну с цели "сообщения", чтобы клиенты сразу переходили к переписке.Будет 2 группы по 500 руб: только сториз и лента/сториз вместе. На сториз запущу lookalike, на ленту/сториз по интересам.После первой недели можно будет делать какие-то выводы.

6. Боли и проблемы аудитории, которые мы закрываем

6.1. 1.Доставка по России (есть примерка перед покупкой и возможность возврата, наличие оффлайн-магазинов в Москве)

6.2. 2. Качество изделий

6.3. 3. Собственное производство в Московской области

6.4. 4. Более 20 лет на рынке

6.5. 5. Большой и разнообразный ассортимент (от головных уборов до курток)

6.6. 6. Наличие размерной сетки на сайте (учитываем особенности фигуры российских женщин, адаптируя коллекции под них)

6.7. 7. Большой размерный ряд (40-54)

6.8. 8.Наличие скидок

7. Целевая аудитория - женщины 25-50 лет РФ+боли

7.1. 1. Офисный стиль. 25-40, работает на хорошей должности, нужно выглядеть стильно, но не вызывающе, ЗП от 50 тыс. Интересуется модой и обладает вкусом, но в тоже время не охотник и не жертва модных тенденций, доверяет своему вкусу – создает свой личный стиль. Стоимость изделия важна для нашей покупательницы, но определяющим является сама модель.

7.2. 2. Коктейльные образы, топы, корсеты, 25-30. Нужно выглядеть стильно и где-то даже сексуально, чтобы привлечь внимания к себе. Готовы платить хорошие деньги за наряд, который им понравится. Эмоциональные покупательницы.

7.3. 3. Верхняя одежда, трикотаж, 30-50. Готовы ХОРОШО платить за то, что им нужно. Это самый устойчивый и платежеспособный сегмент аудитории, который зачастую тратит свои деньги на европейские товары, по причине отсутствия предложения в российском сегменте.

7.4. 4. Спорт-шик 25-30, любят комфортный стиль, скорее всего замужем и есть дети. (Спортивная одежда – не только для залов и стадионов, в ней можно выходить «на люди»; Комфортность и удобство – прежде всего; универсальный стиль, подходящий для любой фигуры, роста и комплекции.

8. Аудитории

8.1. 1. На Инстаграм – lookalike (буду разделять тех, кто писал в директ, сохранял посты и жал на рекламу, если это не сработает – объединю все категории. По интересам – одежда, мода и стиль и сужение по вовлеченным покупателям (25-35 и 35-50, буду смотреть по категории одежды, возрастной сегмент у нас разный). По географии – начнём со всей России, затем подключи Москву отдельно.

8.2. 2. На сайт – буду разделять тех, кто ложил в корзину; просто заходил; проводил на сайте определенное время (значит был заинтересован, листал страницы); посещал определенные разделы. По. интересам и географии– аналогично Инстаграм.

9. Макеты

9.1. На каждую группу объявлений я буду делать 3 макета. Для примера: 1-я кампания, реклама в Инстаграм - 1-я группа - плейсмент сториз, аудитория по всей России, 3 макета. 2-я группа -сториз и лента вместе, 3 макета. Получается в одной кампании 2 группы объявлений и 6 макетов.