業績削減原因

1. 市場端

1.1. 競爭

1.1.1. 價格競爭

1.1.1.1. 原廠自行銷售競爭

1.1.1.2. 其他同質性產品競爭

1.1.2. 市場開放

1.1.2.1. 隨時有新產品上市

2. 客戶端

2.1. 蒐集資訊

2.1.1. 選擇比較

2.1.1.1. 原廠

2.1.1.1.1. 優勢

2.1.1.2. 貿易商

2.1.1.2.1. 劣勢

3. 大環境因素

3.1. 不景氣

3.1.1. 需求減少

3.1.1.1. 客戶端下單減少

3.2. 生產成本增加

3.2.1. 售價不見得增加

3.2.1.1. 貿易商P下降

4. 產品端

4.1. 代理產品

4.1.1. 取得成本偏高

4.1.2. 產品老舊，缺乏創新

4.1.3. 製造原廠加入競爭

4.2. 自有產品

4.2.1. 無

5. 原廠端

5.1. 自行開發市場 (無須透過貿易商)

5.1.1. 自行販售產品優勢

5.1.1.1. 價格優勢

5.1.1.2. 利潤較高

5.1.1.3. 公司規模拓展

5.1.1.4. 行銷方式自由

5.1.1.5. 掌控市場度高

5.2. 透過貿易商販售

5.2.1. 掌控市場度低

5.2.2. 利潤較低