SESIÓN 11: Desarrollo de estrategias internacionales de marketing

1. Estrategias de precio

1.1. Factores para fijar precios

1.1.1. Percepciones de valor de los clientes (precios límite máximo precio no hay demanda)

1.1.2. y precios de los competidores estrategia, objetivo y mezcla de marketing naturaleza del mercado y de la demanda

1.1.3. Costo del producto: precio mínimo por debajo de este precio no hay utilidad

1.2. Estrategias para fijar precios

1.2.1. Fijación de precios basada en los costos

1.2.1.1. Distribucion y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos

1.2.2. Fijación de precios basada en el valor

1.2.2.1. Son las necesidades y percepción de valor de los clientes, fijar un precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes y determinar los costos en los que se podría incurrir

1.2.3. Fijación de precios por un buen valor

1.2.3.1. En muchos casos, esto ha implicado introducir versiones menos costosas de productos de marca ya establecidos

1.2.4. Fijación de precios por valor agregado

1.2.4.1. No disminuyen los precios para igualar los de los participantes, sino que anexan propiedades y servicios de valor agregado para distinguir sus ofertas y justificar de esta forma sus costos más elevados

1.2.5. Costos fijos (costos de operación)

1.2.5.1. Costo que no varían con el nivel de producción o de venta

1.2.6. Costos variables

1.2.6.1. Costos que varían en proporción directo con el nivel de producción

1.2.7. Costos totales

1.2.7.1. Suma de los costos fijos y variable para un nivel de producción determinado

1.2.8. Fijación de precios basada en la competencia

1.2.8.1. Basada en la competencia involucra implantar costos con base en las tácticas, precios, costos y ofertas de mercado de los participantes

1.3. Punto de equilibrio

1.3.1. La utilidad total es igual al costo total

1.4. Curva de demanda

1.4.1. En la mayoría de los casos, los costos elevados resultan en una baja demanda. Un costo máximo sugiere más calidad y estatus, produciendo más demanda

1.4.1.1. Cantidad demandada por periodo

1.4.1.1.1. Demanda inelástica

1.4.1.1.2. Demanda elástica

1.5. Situaciones de fijación de precios internacionales

1.5.1. Fijación de precio por primera vez

1.5.1.1. Descreme (skimming)

1.5.1.1.1. el producto tiene que ser exclusivo, y ciertos segmentos del mercado tienen que estar dispuestos a abonar el costo elevado

1.5.1.2. Seguir el precio del mercado

1.5.1.2.1. Este enfoque necesita que la marca tenga un entendimiento profundo de los precios del producto, así como la confianza de que el periodo de vida del producto es lo suficientemente extenso como para justificar el acceso en el mercado

1.5.1.3. Precio de penetración

1.5.1.3.1. El producto se da a un costo bajo, destinado a producir volumen de ventas y conseguir una alta colaboración de mercado, lo cual compensa un menor retorno por unidad

1.5.2. Cambio de precio

1.5.2.1. Se requieren cambios de precio cuando se lanza un nuevo producto, cuando se produce un cambio en las condiciones generales del mercado , o cuando hay un cambio en la situación interna del exportador, como los costos de producción

1.5.3. Fijación de precios a varios productos

1.5.3.1. Los diversos artículos de la línea tienen la posibilidad de distinguir por costo para indicar apropiadamente

1.5.3.1.1. Versión económica

1.5.3.1.2. Versión estándar

1.5.3.1.3. Versión primera línea

2. Estrategias de distribución

2.1. Distribución

2.1.1. Proporcionan los vínculos esenciales que conectan a los productores y clientes

2.2. Beneficio de la distribución

2.2.1. Número de contactos sin distribuidor M x C = 3 x 3 =9

2.2.2. Número de contactos con distribuidor M + C = 3 + 3 = 6

2.3. Tipos de canal

2.3.1. Sistema de marketing vertical

2.3.1.1. Canal en el que los miembros de diferentes niveles (vertical) trabajan juntos de manera uniforme (y por tanto es un sistema) para realizar el trabajo del canal

2.3.2. Sistema de marketing horizontal

2.3.2.1. Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing

2.3.3. Sistema de producción multicanal

2.3.3.1. Tiene como objetivo divulgar una campaña en diferentes plataformas. La idea es expandirla y difundirla en diferentes formatos para, de esa forma, llegarle al máximo de consumidores.

2.4. Diseño del canal

2.4.1. Se refiere a la longitud y el ancho del canal empleado

2.4.1.1. Determinado por factores 11 C

2.5. Mercados grises (importación paralela)

2.5.1. Productos auténticos y legítimamente fabricados, artículos de marca que se producen y compran en el extranjero, pero que se importan sin pasar por los canales designados

2.6. e-commerce

2.6.1. Se pronostica que el comercio electrónico, la capacidad de ofrecer bienes y servicios a través de la Web alcanzará tasas de crecimiento anual compuesto significativas en los próximos años en todo el mundo