Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Уникальное Торговое Предложение(УТП) by Mind Map: Уникальное Торговое
Предложение(УТП)
0.0 stars - reviews range from 0 to 5

Уникальное Торговое Предложение(УТП)

5. Критерии

О клиенте. Обратите внимание что реклама изобилует "Я". А надо говорить о клиенте - "ВЫ получите"

О проблеме. Не забудьте конкретно рассказать клиенту, какую именно проблему вы решите

Принцип решения. В УТП должен звучать результат решения проблемы клиента

Длинна не более 30 слов

8. Что будет, если УТП нет

Вас задавят конкуренты

Люди не будут обращать на Вас внимание

7. Фишка. Два варианта

Предложите лучший вариант продукта, решающего проблему

Лучшие условия на приобретение уже продающегося продукта

6. Уникальность

Место. Вы можете продавать что-то в своем городе, что ранее не было доступно(пример, когда привозят iPhone)

Время. Здесь и сейчас

Гарантия

Гарантия удовлетворенности

Гарантия результата

Технология. Например, вместо бензиновых машин используются газовые или электрические

1. Задача

Клиент видя УТП сразу же хочет получить это

Использование чувства "халявы" у людей

Привести как можно больше людей на вход, что бы дальше уже с ними работать

Сделать так, что бы клиент за вами ходил, а не наоборот

ОСУЩЕСТВИТЬ ПЕРВУЮ ПРОДАЖУ

2. Что может вывать интерес

Цена

Лимит времени продажи

Лимит места продажи

Маленькое количество товара

Помните! Многие готовы платить за эксклюзив!

3. Осуществите проверку

Возьмите желтые страницы

Выберите 20 компаний в интересующей нише

Прозвоните и задайте один вопрос: "Чем вы измеримо отличаетесь от конкурентов"

Вы узнаете есть ли на вашем рынке УТП

4. Протестируйте

Интернет

Яндекс Директ

Социальные сети

Опрос

Пробные личные продажи

9. Примеры УТП

Domino’s Pizza. – «Мы гарантируем доставку пиццы в течение 30 минут, или вы получите ее бесплатно»

Такси. Если мы не доставим Вас до конечной точки за 30 минут - заказ бесплатный

Батарейки Duracell – «Работают в 10 раз дольше»

Сеть отелей Ibis – «Решим любую вашу проблему в течение 15 минут»

УТП в салоне — «Именно тот цвет волос, которые вы хотите, или мы вернем деньги»