Strategic Plan I&A 2024_26

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Strategic Plan I&A 2024_26 by Mind Map: Strategic Plan I&A 2024_26

1. Competitors

1.1. SEW

1.2. BREVINI

1.3. ROSSI

1.4. WEG/CESTARI

1.5. NORD

1.6. STM

1.7. CHINESE

2. Resources

2.1. Ferramentas de Vendas

2.1.1. Price List

2.1.2. Catalogos em português

2.1.3. Treinamentos Técnicos/Comerciais

2.1.4. Marketing

2.1.5. Bgears

2.1.6. Team Center

2.2. HR

2.2.1. Vendas Internas

2.2.1.1. Novo Interno

2.2.2. Vendas Externas

2.2.3. Key Account HD

2.2.4. Key Account Automation

2.2.5. Key Account Recycling, Water, Bioenergy

2.2.6. Coord. Distribuição

3. Products

3.1. 300 Series

3.2. ACFS

3.3. VF/W

3.4. Motors

3.5. HD

3.6. M&M products

3.7. Tecnoingranaggi

3.7.1. Ex tarifario

3.8. DGM Inverter

3.9. BXN/BX/MXN/MX

4. Markets

4.1. Mining

4.2. Water & Wastewater & Recycling

4.2.1. Principais Aplicações

4.2.1.1. Espessador

4.2.1.1.1. Produtos

4.2.1.2. Aeradores

4.2.2. Riscos

4.2.2.1. Governo/Eleição

4.2.2.2. Homologações

4.2.3. Oportunidades

4.2.3.1. Mercado de Bombas

4.3. Food and Beverage

4.4. Packaging

4.5. Material Handling

4.6. Açúcar e Alcool

4.7. Agrobusiness - Meat & Grain

4.8. Energy

4.8.1. Photovoltaic

4.8.2. Biogas

4.9. Agrobussiness

5. Areas

5.1. Reavaliação de areas

5.1.1. Definição das Metas de 2024

5.1.1.1. Order Intake

5.1.1.2. Margem

5.1.1.3. 3 novos clientes GOLD

5.1.1.4. 1 Treinamento a cada Bimestre em clientes

5.1.1.5. 15% de crescimento em motores eletricos

5.1.1.6. 15% de crescimento em redutores VF/W

5.1.1.7. 5% de crescimento em redutores linha ACFS

5.1.1.8. 10% de crescimento em redutores série 300

5.1.1.9. Crescimento de 10% no mercado de Food, Beverage & Packaging

5.1.1.10. Crescimento horizontal de 20% no mercado de Recycling, Water&wastewater

5.2. Rio Grande do Sul

5.2.1. Agenda de visitas - Daniel Dias

5.2.2. Agenda de visitas - Fernando

5.2.3. Prospecção Mercado Agrobussiness

5.2.4. Prospecção Novos Clientes

5.2.5. Projeto Air Way

5.2.6. Elevittá

5.2.7. C3 Equipamentos

5.3. Parana

5.4. Santa Catarina

5.5. Gregory

5.5.1. Agenda de visitas - Daniel Dias - Quinzenal

5.5.2. Agenda de Visita - Gregory -

5.6. Paulo

5.7. Bruno

6. Projeto Key Sector

6.1. Glauber

6.2. Gregory

6.3. Paulo

6.4. Bruno

6.5. Fernando

7. Distribuição

7.1. Estruturação atendimento

7.2. Atualização Listas de Preços

7.3. Reavaliação da Politica dos Distribuidores

7.4. Treinamento Listas de Preços

7.5. Treinamento Linha de Produtos Bonfiglioli

7.6. Avaliação de possiveis Distribuidores

7.6.1. Maestranza Diesel

7.6.2. Distribuidor Paraguai

8. Key Accounts - Foco Daniel Dias

8.1. AMMANN

8.1.1. BUGDET/FORECAST

8.1.1.1. ATUALIZAÇÃO LISTA DE PRODUTOS PARA AS MÁQUINAS PRIME - AVALIAR UTILIZAÇÃO DE MOTORES BONFIGLIOLI

8.1.1.2. ATUALIZAÇÃO ESTOQUE PRIMES

8.1.1.3. ESTOQUE ESTRATÉGICO (SOB)-CONTRA RECUO

8.2. FRAGMAQ

8.3. TMSA

8.4. MARGUI

8.4.1. Revaliação de preços

8.4.2. Estudo e projeto 120 e 140t/h

8.5. GRATT

8.5.1. Estudo de preços

8.5.1.1. Definição dos produtos

8.5.1.2. Criação de apresentação

8.5.1.2.1. Historico do cliente

8.5.1.2.2. Area de abrangencia do cliente

8.5.1.2.3. Mercado de atuação

8.5.1.2.4. Concorrentes Bonfiglioli

8.5.1.2.5. Concorrentes do cliente

8.5.1.2.6. Estudo de preços

8.5.1.3. Envio do material para Italia

8.6. CASSIOLI

9. Processos & Procedimentos

9.1. Relatório de visitas

9.2. Reavaliação do processo de vendas.

9.3. Implantação de pedidos

9.4. Formulário de vendas