1. 個人目標
1.1. 生活
1.1.1. メンタル
1.1.2. 健康
1.1.3. お金
1.1.4. 時間
1.2. 教育
1.2.1. マネージメント
1.2.1.1. 自分の売り上げがどのように動いてるか説明できるようにすること
1.2.2. 語学
1.2.2.1. 韓国語
1.2.2.2. 日本語
1.2.2.3. 英語
1.2.2.4. 語学は相手に自分の意思を伝えるためのツールである。 ・正しく理解するた傾聴すること。 ・相手が理解しやすい単語とシナリオを使用すること。
1.2.2.5. 話し方
1.2.2.5.1. 두괄식 보고
1.2.3. ITスキル
1.2.3.1. ツールは業務によって使い方も異なって種類もことなる。 自分が最も重要だと感じたのは 「コミュニケーション能力」と「整合性」と「妥当性」を 意識して業務を遂行できる能力が最も重要だと考えている。
1.2.4. 概念
1.2.4.1. 方向性
1.2.4.1.1. 目標
1.2.4.1.2. 差別化
1.2.4.2. ポリシー
1.2.4.2.1. 尊重
1.2.4.2.2. 配慮
1.2.4.2.3. 礼儀
1.2.5. 昇級
1.2.5.1. 流れ
1.2.5.2. 確認項目
1.2.5.2.1. エバンジェリスト
1.2.5.2.2. コンプライアンス
1.2.5.2.3. DSP施策
1.2.5.2.4. YEC活動
1.2.5.2.5. ITソリューション塾
1.2.5.2.6. 外部ブランディング
1.2.5.2.7. キャンペーンの企画
1.2.5.2.8. 幹部・管理職向け会議
1.2.5.2.9. ISC
1.2.5.2.10. ISFnetグループ 哲学
1.2.5.2.11. 10のビジョン
1.2.5.2.12. ７つの０
1.2.5.2.13. 大善と小善
1.2.5.2.14. ★フォーキャスト
1.3. ～
1.3.1. 부장
1.3.1.1. マネージメント
1.3.1.1.1. 現状を知る
1.3.1.1.2. 計画する
1.3.1.1.3. 実行する
1.3.1.1.4. 評価する
1.3.1.1.5. 対策改善
1.3.1.1.6. リスクマネージメント
1.3.1.1.7. フォーキャスト
1.3.1.2. 要確認資料
1.3.1.2.1. PCORE TOPIC確認
1.3.1.2.2. エバンジェリストビジョン会議確認
1.3.1.3. 自分の仕事
1.3.1.3.1. 営業
1.3.1.3.2. 技術
1.3.1.4. 技術・営業の目標認識合わせ
1.3.1.4.1. 技術
1.3.1.4.2. 営業
1.3.1.5. 業務
1.3.1.5.1. 数字管理
1.3.1.5.2. 案件管理
1.3.1.5.3. HR管理
1.3.1.6. 自分の仕事
1.4. タスク
1.4.1. 技術
1.4.1.1. KOREA案件対応
1.4.1.1.1. 仕事を「正しく」覚えること
1.4.2. 営業
1.4.2.1. 目標面談
1.4.2.1.1. 具体的な数字
1.4.2.2. 営業ユニットとして稼働できること
1.4.2.2.1. テレマ
1.4.2.2.2. 情報交換
1.4.2.2.3. 人材派遣サービス
2. 現状の考え方
2.1. 学ぶ側
2.1.1. 会社について十分に知っておくこと
2.1.2. 業務について十分に知っておくこと
2.1.3. 社会人として十分に知っておくこと
2.1.4. 他人に教えるように身に着けること
2.2. 教える側
2.2.1. 自分目線、他人目線、毎回別の視点から学ぶこと
2.2.2. 人に教えられる領域まで理解すること
2.2.3. 概念を理解すること
2.2.4. 課題
2.2.4.1. しない
2.2.4.1.1. 強制的にさせる
2.2.4.2. できない
2.2.4.2.1. 理解と同情
2.2.4.2.2. コミュニケーションの促進
2.2.4.2.3. 具体的な指示とサポート
2.2.4.2.4. フィードバックの提供
2.2.4.2.5. サポート体制の構築
2.2.4.2.6. 適切なトレーニングや支援の提供
2.3. メンバー
2.3.1. なぜ、このような指示があるんだろう
2.3.2. なぜ、このような方法になったんだろう
2.3.3. なぜ、このような結果になったんだろう
2.3.4. なぜ、このような答えになったんだろう
2.4. リーダー
2.4.1. どうしたらこの結果になったんだろう
2.4.2. どうしたらこの結果になるんだろう
2.4.3. どうしたらこの返答になったんだろう
2.4.4. どうしたらこの考えになったんだろう
2.5. PCORE Topic確認
2.5.1. 現状の会社の状況
3. 業務管理
3.1. 対応
3.1.1. 精算
3.1.1.1. 売上
3.1.2. 報告
3.1.3. 承認
3.1.4. 共有
3.1.5. 確認
3.1.6. 工数
3.1.7. 管理
3.1.7.1. 自己管理
3.1.7.2. 業務管理
3.2. 業務効率アップ
3.2.1. 目標
3.2.1.1. 考える
3.2.1.1.1. 調べる
3.2.2. 計画
3.2.2.1. 相談
3.2.2.1.1. 考える
3.2.3. 実行
3.2.3.1. フィードバック
3.2.4. 評価
3.2.4.1. 相談
3.2.4.1.1. 考える
3.2.5. 対策
3.2.5.1. 計画
3.2.5.1.1. 相談
3.2.6. 改善
3.2.6.1. PDCA：仮説・検証型プロセスを循環させ、マネジメントの品質を高めようという概念
3.3. 業務フロー
3.3.1. 【新規顧客獲得～提案】 ①訪問予定の獲得 ②顧客訪問準備 ③ソリューション紹介 ④提案 【引合い～職場見学】 ⑤引合い ⑥アサイン ⑦要員への案件説明 ⑧職場見学 【見積作成～案件開始】 ⑨見積書作成・提示 ⑩受注・売上登録 ⑪契約書必要事項確認 ⑫契約書締結 ⑬就業条件明示書発行 ⑭案件開始 【契約～入金】 ⑮出勤薄等・証憑の確認 ⑯請求書作成・送付 ⑰請求先からの入金 【完了】
3.3.1.1. DS部は①から⑤まで可能
3.3.1.2. 日韓PJは①から⑰までやると思う
4. 教育
4.1. DSP
4.1.1. DSP(Design Story Project)
4.1.2. 目標
4.1.2.1. 良い社風
4.1.2.2. 素晴らしい人間関係
4.1.2.3. 人としての成長(利他の目線で行動)
4.1.2.4. 会社の成長(部門間連携すすむ)
4.1.2.5. 顧客との関係強化
4.1.3. 行動規範
4.1.3.1. 尊重しあう
4.1.3.1.1. 相手の立場と考えを大切にします。 互いの個性を理解し、コミュニケーションを通じてベストな考動をします。
4.1.3.2. オーナーシップを持つ
4.1.3.2.1. 会社や現場の課題を自分事として捉えます。 誰かが取り組むと思わずに、 利他の心を持って能動的に行動します。
4.1.3.3. 変化を楽しむ
4.1.3.3.1. 変化に対応しながら、自分のスキルや価値を常に向上していきます。 また、仲間の挑戦を応援し合える文化をつくります。
4.1.3.4. 常に誠実、素直な姿勢
4.1.3.4.1. 素直な姿勢で、助言を成長に繋げます。 常に真面目に真心を持って考動します。
4.1.3.5. 約束を守る
4.1.3.5.1. 自分との約束、周りとの約束を守ります。 約束を守る行動を積み重ねることで、信頼関係を築きます。
4.1.3.6. 笑顔で挨拶、言葉がけ
4.1.3.6.1. 笑顔で積極的にコミュニケーションの機会を増やします。 感謝と思いやりを忘れずに、明るく働きやすい環境をつくります。
4.2. SHC
4.2.1. 常駐者フォロー担当
4.3. コンプライアンス
4.3.1. 知らずに行動しないこと
4.3.1.1. 相手の立場となって言動行動をとること
4.4. アピアランス
4.4.1. 印象力
4.4.2. 意識を変える
4.4.2.1. 社会人、新人としての自覚を持つ
4.4.3. 期待に応える
4.4.3.1. やる気、積極性がある
4.4.3.1.1. 元気、頼みやすい
4.4.3.2. 勤怠がしっかりしている
4.4.3.2.1. 休まない
4.4.3.3. 挨拶、表現がいい
4.4.3.4. 身だしなみがよい
4.4.3.4.1. さわやか
4.4.3.5. 気が利く
4.4.3.5.1. 役に立つ
4.4.4. 初頭効果
4.4.4.1. 最初にいい印象を持つと、ずっといい印象が続く
4.4.5. 社会人としての好印象ポイントは 「相手にどう思われるか」
4.4.5.1. 表情でコミュニケーションは決まる
4.4.5.2. 挨拶は自分から
4.4.5.3. 身嗜みも相手目線
4.5. サンクスメール
4.5.1. ◆御礼メールについて 【御礼メールの習慣について】 当社では、感謝の気持ちをメールにして送る習慣があります。 役員や上位管理職が新入社員へ御話をしてくださる事は当たり前のことではありません。 詳細は皆さん宛にメールしていますので実践してください。 メールマナーをよく学んで送りましょう。 研修期間中は、毎日、同期やご講話くださった管理職の皆様へ御礼メールの送付をお願いいたします。 TO 送りたい相手の方 《メールを送信する時間について》 研修期間中の御礼メールについてはメールの研修を兼ねていますので 業務として送っていただきます。 従いまして、業務時間内に送信するようにしましょう。 研修時間内の休憩も業務時間です。有効に活用しましょう。 研修中には上位職の方々から御講話いただく機会がございます。 メールマナーをよく確認してサンクスメールを送りましょう。 【参考視聴】 アイエスエフネットビジネススキルテキスト P3-6 メールマナー
4.6. 大義・理念・哲学
4.6.1. ◆DSPは、性別・年齢・国籍に関係なく、 皆さんとともに進化していく新しい時代の行動規範です。 利他と正しさの軸で判断し考動する。 そしてお互いがリスペクトしあうことで、良い人間関係やより働きやすい環境、 および組織づくりにつながっていくと考えています。 グループ全社員がISC/DSPに共感し、時間をかけて創りあげる文化だからこそ価値がある。 それを我々を取り巻くステークホルダーとともに共有し、 ワクワクする未来と素晴らしい人生のストーリー（記憶）を創っていきたい。 そのような思いを込めております。
4.6.2. ◆ISF NET BOOKにはグループ全社員が 大切にしていきたい想いが込められています。 私たちはこれまで、大義・哲学を胸に、 プロフェッショナルな人財へと成長し、 ステークホルダーとの確かな信頼関係を築いてきました。 そしてここから、ISC・DSPに基づいて 利他目線で能動的に取り組み、 ES・CS・ESGの実現を目指して進化し続けます。 私たちは、一人ひとりがアイエスエフネットグループの代表です。 これまで皆で紡いできた想いを、一緒に未来へ繋げていきませんか。
4.6.2.1. ISC
4.6.2.1.1. ISF NET Standard Concept（ISC）とは社員が人として成長するためのもの、 そして“一緒に働きたいという人だけがいる会社”を実現させていくためのものです。 人としての成長とは相手の立場に立って考え（利他）、行動できること
4.6.2.2. DSP
4.6.2.2.1. DSP(Design Story Project)とは、2022年に導入された、アイエスエフネットの新しい行動規範
4.6.2.3. ES
4.6.2.4. CS
4.6.2.5. ESG
4.6.2.5.1. 「ESG」とは、環境（Environment）、 社会（Social）、ガバナンス（Governance） の頭文字を取って作られた言葉です。 社会的責任を果たす企業に投資することを意味
4.6.3. ◆四つの与え アイエスエフネット哲学の一つ。 四つの与えの四つとは「人間性・情報・知識・お金」のことです。 まずは人間性から始まり、与えることで得られたものを更に与え続けることで、 順に得ていくことができます。最終的にお金を得ることがゴールではなく、 そのお金も社会や人の為に使うgive & give の精神が大切なポイントです。
4.6.4. ◆CSH(Customer Satisfaction Hospitality) CSHとは、お客さまを心から大切に思う「おもてなしの心」のことです。 アイエスエフネットグループではこのCSホスピタリティを戦略として取り組んでいます。 お客さまの期待を超えた感動いただけるサービスの提供をこころがけ、 サービスによる差別化を図り、価格競争に巻き込まれない、ブランド化を目指します。
4.6.5. ◆CSRとは、corporate social responsibility（企業の社会的責任）の略語です。 企業が組織活動を行うにあたって担う社会的責任のことで、 社会的責任とは、従業員や消費者、投資者、環境などへの 配慮から社会貢献まで、幅広い内容に対し適切な意思決定を行うことを指します。
4.6.6. ◆CSOとは、Chief Strategy Officerの略称で経営陣とともに企業の戦略立案を行い、 実行プロセスを構築した上で事業部横断的なシナジーを生み出すことを求められる役割です。
4.7. エバンジェリスト認定制度
4.7.1. https://drive.google.com/file/d/1pel9ofIF-3Be6c__o2pjs7G60rpRLCJu/view
4.7.2. LMSとは？
4.7.2.1. LMSはLearning Management Systemの略で、 学習管理システムとも言われます。 インターネットやパソコン/スマートフォンで 学習を行うeラーニングを実施する際のベースとなるシステム
4.7.3. 認定試験
4.7.3.1. 受験すること！
4.8. TOPIC
4.8.1. P-CORE TOPIC
4.8.2. P-TOPIC
4.8.2.1. https://sites.google.com/isfnet.com/isfnetgroup/isf-net-group-%E3%83%9A%E3%83%BC%E 3%82%B8/%E5%85%A8%E3%82%B0%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%97%E3%81 %AE%E3%81%BF%E3%81%AA%E3%81%95%E3%82%93%E3%81%B8/ptopic
4.9. FD事業
4.9.1. ISFNET ベネフィット
4.10. CSR
4.10.1. https://www.isfnet.co.jp/sustainability.html
4.10.2. ISFNETの取り組み
4.10.2.1. お客様満足度向上への取り組み
4.10.2.1.1. https://www.isfnet.co.jp/sustainability/customer.html
4.10.2.2. コンプライアンスへの取り組み
4.10.2.2.1. https://www.isfnet.co.jp/sustainability/compliance.html
4.10.2.3. 従業員のための取り組み
4.10.2.3.1. https://www.isfnet.co.jp/sustainability/employee.html
4.10.2.4. ダイバーシティへの取り組み
4.10.2.4.1. https://www.isfnet.co.jp/sustainability/society.html
4.11. 用語集
4.11.1. BP
4.11.1.1. business partner / BP / 協力企業
4.11.1.1.1. 下請け人
5. 業務フロー
5.1. 営業
5.1.1. 1.【営業の業務】
5.1.1.1. 契約人数
5.1.1.1.1. 1月の契約人数を目標を立てて、達成すること
5.1.1.1.2. 目標：2名/日＝40人/月
5.1.1.2. 売り上げ
5.1.1.2.1. 一人当たりの単価が55万円
5.1.1.2.2. 目標：40人/月X￥550,000/人＝￥22,000,000
5.1.1.3. 新規顧客獲得
5.1.1.3.1. SANSANから既存の企業にないことを確認
5.1.1.4. NAVEのアサイン
5.1.1.4.1. 新規顧客アサイン
5.1.1.4.2. 既存顧客アサイン
5.1.1.5. 事務作業
5.1.1.5.1. SANSANのコンタクト入力
5.1.1.5.2. 契約書の作成
5.1.1.6. HRフォロー
5.1.1.6.1. 自分の担当HR
5.2. 技術
5.2.1. １．【案件内容】把握
5.2.1.1. 見積書確認
5.2.2. ２．【課題管理表】作成
5.2.2.1. 仕様について相談することなど
5.2.2.1.1. 作業日時
5.2.2.1.2. レビュー日時
5.2.2.1.3. 作業内容
5.2.3. ３．【ヒアリングシート】作成
5.2.3.1. 本番用の必要な情報
5.2.3.1.1. アカウント情報
5.2.3.1.2. 本番仕様詳細情報
5.2.4. ４．【作業イメージ図】作成
5.2.4.1. 顧客承認
5.2.5. ５．【WBS】作成
5.2.5.1. 自分が所属している分でよい。対応範囲外の作業は省くこと
5.2.5.2. マイルストーンを設けて計画通りに作業を進めること
5.2.6. ６．【構築手順書】作成
5.2.6.1. 対応範囲外でも項目を手順化
5.2.6.2. 自分の所属しているポリシーを意識すること(品質)
5.2.7. ７．【試験仕様書】作成
5.2.7.1. お客様の目的を理解
5.2.7.2. どういう項目が必要か考察
5.2.7.3. こうでなければならない結果
5.2.8. ８．【検証】対応
5.2.8.1. 誤字/脱字修正
5.2.8.2. 手順見直し
5.2.8.3. 不具合/エラー対策
5.2.8.4. 本番用手順書に反映
5.2.9. ９．【リハーサル】対応
5.2.9.1. 孤児/脱字修正
5.2.9.2. ブラッシュアップ
5.2.9.3. 本番用手順書に反映
5.2.10. 10.【本番】作業
5.2.10.1. エビデンス取得
5.2.10.2. オペレータも一緒にチェック
5.2.10.3. 不具合/エラーは切り戻し
5.2.11. 11.【成果物】対応
5.2.11.1. 内部用
5.2.11.1.1. すべてのドキュメントをドライブに保存
5.2.11.2. 提出用
5.2.11.2.1. ファイル形式確認
5.2.12. 作業完了報告書作成
5.2.12.1. 見積書の内容通り
5.3. 日韓PJ
5.3.1. ヨンジンメンバー管理
5.3.1.1. 現在の状態
5.3.1.2. 目標
5.3.1.3. モチベーション
5.3.1.4. 要望
5.3.1.5. フォロー
5.3.2. 管理
5.3.2.1. グループ化
5.3.2.1.1. 1期生
5.3.2.1.2. 2期生
5.3.2.1.3. 3期生
5.3.2.1.4. 4期生
5.3.2.1.5. 5期生
5.3.2.2. 個別面談
5.3.2.2.1. 常駐
5.3.2.2.2. 待機
5.3.2.2.3. フリー
5.3.3. 日本語クラス
5.3.3.1. オンライン
5.3.3.2. オフライン
5.3.4. 自己啓発成果物
5.3.4.1. レポート
5.3.4.2. ポートフォリオ
6. ◆SSCとは、Sales Social Contributionの略称で、「営業による社会貢献」という意味です。 現在アイエスエフネットでは、ITを中心にソリューション展開していますが、 アイエスエフネットグループとしてはITと障がい者(福祉)関係の支援事業に取り組んでいます。 またアイエスエフネットでは、ESGの取り組み強化に向けて取り組んでいます。営業の方々が 雇用の創造として顧客にダイバーイン雇用のソリューション展開をご提案し、社会貢献も同時に 取り組んでいこうという取り組みがSSCになります。
7. 今使っている媒体や販促を強化している場所は、商品のターゲットがいる場所か
8. 営業
8.1. GEP部
8.1.1. 課題
8.1.1.1. 外国籍従業員の決め方
8.1.1.2. モデル･ケース･事例を先に作る
8.1.1.3. NAVEをVIPにしない
8.1.1.3.1. キャリアパス
8.1.1.3.2. 語学力
8.1.1.3.3. スキルシート
8.1.1.3.4. ヒアリング
8.1.1.3.5. 職場見学
8.1.1.3.6. ■変更前 VIP（ビップ）【Value Isfnet Potential Engineer】 ■変更後 NAVE（ネイブ）【Next Assign Value Engineer】
8.1.1.3.7. 数字
8.1.1.4. 業務に対する理解力
8.1.1.4.1. キャリアパスとの関係
8.1.1.4.2. 会社の仕組みを理解しているか。
8.1.1.4.3. 逆に考えると？
8.1.1.5. SWOT分析
8.1.1.5.1. 会社･自分についてどれほど理解しているか、 これからの先が見えているのか、 ISFNETとお客様のニーズを満足させられるかを確認
8.1.1.5.2. 評価
8.1.2. 営業
8.1.2.1. 【業務フロー】
8.1.2.1.1. １．他の営業さんたちの韓国籍(外国籍)エンジニアの 職場見学の際に同席させていただき、職場見学をフォロー
8.1.2.2. 案件獲得
8.1.2.2.1. 取引先選定(営業)
8.1.2.2.2. 営業スキル
8.1.2.3. 概念
8.1.2.3.1. なぜそうなのか、なんでこうじゃないのか、自分の意志で考えて行動し、 疑問点は共有することで成長につながる。論理と理性ではなく、 感情と主観的によって意思決定することを理解し、 合理的な方法を自分で答えを出すようにすること。
8.1.2.4. キャリアパス
8.1.2.4.1. 目標は自分ができること以上のことを計画すること。達成方法はたくさんある。 それをできるだけ計画通りに進めることが大事。 例えば自分は120％の努力で100％の結果を生み出すためいつも高い目標を定める。
8.1.2.4.2. 【自己分析】自分に何が足りないか
8.1.2.4.3. 【自己評価】他人の目線で自分を見たときにどう評価できるか。
8.1.2.4.4. 【自己啓発】自分に必要な要素を身に着ける努力をする事
8.1.2.5. ヒアリング
8.1.2.5.1. 相手が何も求めているか、どう伝えたら理解しやすいか、AとBの比較のようにわかりやすく説明
8.1.2.6. 案件提案
8.1.2.6.1. 【エンジニア】HRの「状態」を 考慮して提案すること。
8.1.2.6.2. 【取引先】顧客の次の課題を 考慮してHRを提供すること。
8.1.2.7. 職場見学
8.1.2.7.1. アプローチ
8.1.2.7.2. フィードバック
8.1.2.8. 案件決定
8.1.2.8.1. 電話
8.1.2.9. 入場
8.1.2.10. 常駐
8.1.2.11. 管理
8.1.2.11.1. HR管理
8.1.2.11.2. 起業管理
8.2. 売上
8.2.1. フォーキャスト
8.3. 日韓プロジェクト推進部
8.3.1. 【目標】
8.3.1.1. 本部目標
8.3.1.1.1. 数字
8.3.1.1.2. その他
8.3.1.1.3. 部目標
8.3.1.2. 個人目標「2024年度」
8.3.1.2.1. MBO
8.3.1.3. 対策
8.3.1.3.1. ９．自分にできること
8.3.1.3.2. ISFNET社内
8.3.2. 【業務支援体制】
8.3.2.1. 【韓国企業】＜営業＞【ISFNETKOREA営業,日韓プロジェクト営業】＜【内勤技術】
8.3.2.2. 【ISFNET KOREA営業】＜リモートサポート]【内勤技術、日韓プロジェクト本部】
8.3.3. 【営業アクション】
8.3.3.1. 1.韓国籍エンジニア受入している企業への提案
8.3.3.1.1. TMとの連携
8.3.3.1.2. 個人の強みを分析しての提案
8.3.3.2. 2.日韓の活動を周知を行ってのリード獲得
8.3.3.2.1. ISFNET_KOREAおよびISFNET_JAPANへの日韓コンテンツの追加
8.3.3.2.2. グローバルサイトとの連携
8.3.3.3. 3.サポートメニュー(バックサポート)を作成しての展開
8.3.3.4. 4.インサイドセールスと連携しての顧客開拓
8.3.3.5. 5.KDDI韓国、NTT韓国、ソフトバンク等のキャリアへの参画
8.3.3.6. 6.水平戦略を活用して、チーム内に韓国籍エンジニアを参画
8.3.3.7. 7.本社･ブランチと連携しての提案支援
8.3.3.8. 8.大韓貿易投資振興公社(KOREA)会員への営業
8.3.3.9. 9.IT商社(富士フィルム、リコーなど)日韓拠点がある企業との連携
8.3.3.10. 10.韓国内での日本拠点がある企業への営業(韓国との連携)
8.3.4. 【課題とアクション】
8.3.4.1. 1.ISFNET KOREA、ISFNET JAPANとのコミュニケーション
8.3.4.1.1. 両国でのニーズが高いサービスの調査
8.3.4.1.2. 定例会の開催
8.3.4.1.3. 課題
8.3.4.2. 2.ヨンジン決定に向けての分析
8.3.4.2.1. ミスマッチの課題分析
8.3.4.2.2. ニーズのある技術の教育
8.3.4.2.3. 受入れ企業の文化
8.3.4.3. 3.日韓に拠点がある企業への開拓
8.3.4.3.1. 韓国内企業へ日本拠点がある企業への共同提案
8.3.4.3.2. JCSSA(Japan Computer System Seller Association)の活用
8.3.4.3.3. 韓国電子新聞、電波新聞との日韓メディアを活用しての当社を周知しての開拓
8.3.4.3.4. ニトリKOREAとソフバンKOREAの案件確認中
8.3.4.4. 4.韓国側 中途社員での対応
8.3.4.5. セミナー開催
8.3.4.5.1. 目的
8.3.4.5.2. どこで？
8.3.5. 新アクションプラン
8.3.5.1. 日韓pJ
8.3.5.1.1. 目標
8.3.5.1.2. 課題
8.3.5.2. GEP
8.3.5.2.1. 外国籍の決決定
8.4. ツール
8.4.1. Google item
8.4.1.1. list
8.4.2. 【課題】
8.4.2.1. ドライブ整理
8.4.2.1.1. 共有
8.4.2.2. 目標
8.4.2.2.1. みんなが使いやすくする
8.5. 資格
8.5.1. 別で対応済み
8.6. アクション
8.6.1. 全体フロー
8.6.2. 仮説
8.6.2.1. 自分で行けると思ったことは 自身をもって顧客開拓、案件提案、 決定等対応をしていくこと
8.6.2.1.1. 正解はないとわかっているけど この方法でいいのか不安
8.6.3. Plan①
8.6.3.1. Plan②
8.6.3.1.1. タスク
8.6.4. 韓国企業戦略
8.6.4.1. インサイドセールス
8.6.4.1.1. 受付
8.6.4.1.2. 担当者課題確認
8.6.4.1.3. アポ獲得
8.6.4.1.4. 与信
8.6.4.2. その他
8.6.4.2.1. 韓国語
8.6.4.2.2. 短所
8.6.4.3. 新規顧客
8.6.4.4. 既存顧客
8.6.5. 韓国籍エンジニアの需要
8.6.5.1. 市場調査
8.6.5.1.1. HR,HRS
8.6.5.1.2. プロダクト
8.6.5.1.3. 事例
8.6.5.2. ニーズ
8.6.5.2.1. 各企業ごとにアンケート？
8.6.5.3. ISFNET X 韓国関連
8.6.5.4. やりたいこと
8.6.5.4.1. HR提案
8.6.5.4.2. プロダクト
8.6.5.5. 必要なこと
8.6.5.5.1. 市場調査
8.6.5.5.2. ニーズ確認
8.6.5.5.3. マーケティング
8.6.5.5.4. 技術
9. ◆【新規顧客獲得～提案】 ①訪問予定の獲得 ②顧客訪問準備 ③ソリューション紹介 ④提案 ◆【引合い～職場見学】 ⑤引合い ⑥アサイン ⑦要員への案件説明 ⑧職場見学 ◆【見積作成～案件開始】 ⑨見積書作成・提示 ⑩受注・売上登録 ⑪契約書必要事項確認 ⑫契約書締結 ⑬就業条件明示書発行 ⑭案件開始 ◆【契約～入金】 ⑮出勤薄等・証憑の確認 ⑯請求書作成・送付 ⑰請求先からの入金 ★【完了】
9.1. DS部
9.1.1. テレマ
9.1.1.1. アプローチ
9.1.1.1.1. 韓国にある日本企業の支店
9.1.1.1.2. 韓国にある日本籍企業
9.1.1.1.3. 日本にある韓国企業の支店
9.1.1.1.4. 日本にある韓国籍企業
9.2. GEP部
9.2.1. 外国籍エンジニアフォロー
9.2.2. 日本企業
9.2.2.1. アプローチ
9.2.2.1.1. 海外案件
9.3. 日韓PJ
9.3.1. 韓国企業
9.3.1.1. アプローチ
9.3.2. 韓国籍エンジニアフォロー
9.3.2.1. ヨンジンメンバー
9.3.2.2. 中途エンジニア
9.4. フロー
9.4.1. テレマでアポ獲得
9.4.1.1. 案件獲得
9.4.1.1.1. 職場見学
10. 業務についてあらゆることを 知っていないと何もわかってない つまり、作業しかやってないことになる
10.1. どんなこともなんで必要なのか 需要と供給を意識して理解を 深めないと信頼は得られない
10.1.1. そうすると仕事をさせてもらえない
10.1.1.1. モチベーションが下がる
11. 技術
11.1. 技術１部
11.1.1. 予算
11.1.1.1. 資料確認
11.1.2. 売上
11.1.2.1. 資料確認
11.1.3. 基盤Grp
11.1.3.1. KOREA案件
11.1.3.1.1. S00105225_日本ガイシ_azureAD構築案件
11.1.3.1.2. 今後の課題
11.1.4. ポリシー
11.1.4.1. 品質を上げる
11.1.4.2. 単価を上げる
11.2. 目標
11.2.1. 個人目標
11.2.1.1. 資格取得
11.2.1.2. 1.ネットワーク 2.サーバー 3.クラウド 4.セキュリティ
11.2.2. 技術の目標
11.2.2.1. 技術は品質を上げて
11.2.2.2. 営業は売り上げを上げる
11.3. ツール
11.3.1. 必要な能力
11.3.1.1. 常に全体の進め具合を考えて進めること
11.3.1.2. ツールの使い方に困らないようにサーチし、実際に使ってみること
11.3.2. ドキュメント
11.3.2.1. 1.見積要求仕様書 2.課題管理表 3.ヒアリングシート 4.作業イメージ図 5.WBS 6.構築手順書 7.試験仕様書 8.パラメータシート
11.3.2.2. 1.ドキュメントは見積要求仕様書をもとに項目や実施内容を作成すること。 2.構築･試験は実際に手を動かして確認した内容をもとに作成すること。 3.ヒアリング･課題管理表は必要な内容をお客様に埋めてもらう内容だが お客様がわかりやすいように作成すること。
11.3.2.3. ポートフォリオになるドキュメント（一例） ・基本設計書 ・詳細設計書（パラメーターシート） ・運用設計書 ・サーバ構築手順書 ・ネットワーク構成図 ・運用手順書 ・作業チェックリスト ・管理台帳（インシデント管理など） ・運用項目一覧 ・運用報告書
11.3.2.3.1. コンティンジェンシープラン
11.4. 課題
11.4.1. どうしたら韓国側と仕事を 円滑にすることができるか
11.4.1.1. 連携
11.4.1.1.1. ツール
11.4.1.1.2. 共有
11.4.1.1.3. 相談
11.4.1.1.4. 対応
11.4.1.1.5. 責任
11.4.1.2. 仕事の認識
11.4.1.2.1. 作業
11.4.1.2.2. プロジェクト
11.4.1.3. 仕組み
11.4.1.3.1. 営業
11.4.1.3.2. 技術