Treinamento "Como conduzir uma sessão estratégica com maestria para vender Mentorias High Ticket"

1. Antes de tudo...

1.1. O que é uma Sessão estratégica?

1.1.1. É uma reunião de 30 minutos que tem o objetivo de fazer um diagnóstico e ofertar a mentoria

1.2. O que você vai aprender aqui

1.2.1. Como transformar Reuniões em PIX!

2. Se você já faz sessão estratégica, e não consegue vender mentorias, provavelmente está cometendo algum desses erros

2.1. ERRO 01

2.1.1. NÃO TER UM SCRIPT

2.1.1.1. A grande maioria segue o seguintes passos na sessão: - Pergunta sobre os desafios - E em seguida já faz a oferta E esse é um ERRO FATAL, pois se o cliente ainda não entendeu o VALOR da sua mentoria, ele NÃO VAI COMPRAR!

2.2. ERRO 02

2.2.1. ENTREGAR O OURO

2.2.1.1. Sessão estratégica NÃO é consultoria gratuita

2.2.1.2. Não que você não deva gerar valor e entregar um plano, mas esse plano precisa ser scriptado e focado na venda

2.2.1.3. Lembre-se: o seu objetivo é vender e não fazer amizades

2.3. ERRO 03

2.3.1. NÃO FAZER UM DIAGNÓSTICO

2.3.1.1. Fazer um diagnóstico não quer dizer que você precisa encher o cliente de perguntas. Mas sim fazer as perguntas certas!

2.3.1.2. Regra de ouro

2.3.1.2.1. Faça perguntas curtas que incentivem respostas longas

2.3.1.2.2. Permita que o cliente se abra, fornecendo as informações que você precisa para conduzir a venda

2.3.1.2.3. Pratique a ESCUTA ATIVA: Fale menos, ouça mais, e faça mais perguntas

2.4. ERRO 04

2.4.1. NÃO TER UMA ESTRATÉGIA DE FECHAMENTO

2.4.1.1. Sem uma estratégia clara de fechamento, a reunião termina com a pessoa dizendo “vou pensar” ou “preciso conversar com meu marido”, e a venda se perde…

2.5. ERRO 05

2.5.1. NÃO TER UMA APRESENTAÇÃO

2.5.1.1. O poder da visualização é uma ferramenta inestimável no processo de vendas. Ao desenhar um cenário futuro para o cliente, você não está apenas apresentando uma solução, mas criando uma experiência emocional, que pode ser a diferença entre o sim e o não

2.6. Importante

2.6.1. Em vendas de produtos de alto ticket, é importante desenvolver ainda mais a necessidade, de modo que ela se torne mais séria e mais aguda, a fim de justificar o custo da solução.

2.6.1.1. Equação de Valor - Neil Rackham (Spin Selling)

2.6.1.1.1. Por isso a necessidade de uma apresentação que contenha um script estratégico de vendas

3. Como transformar suas sessões em Pix

3.1. Tendo um Script Estratégico de Condução, e uma Apresentação Visual da sua oferta!

4. O segredo para transformar suas Sessões em PIX!

4.1. Passo #01

4.1.1. Criar a oferta da Sessão

4.1.1.1. Nome

4.1.1.1.1. Sessão Premium

4.1.1.1.2. Sessão Estratégica

4.1.1.1.3. Sessão de Aceleração

4.1.1.1.4. Sessão de Mentoria

4.1.1.1.5. Consultoria Individual de 30 minutos

4.1.1.2. Promessa

4.1.1.2.1. A sessão também precisa ter uma promessa

4.1.1.3. Valor

4.1.1.3.1. Gratuita

4.1.1.3.2. Paga

4.1.1.4. Importante

4.1.1.4.1. Como ofertar de maneira desejável

4.2. Passo #02

4.2.1. Ter uma estrutura de mentoria altamente desejável

4.2.1.1. Diferencial

4.2.1.1.1. SEU MÉTODO DE MENTORIA

4.2.1.2. Entregáveis

4.2.1.2.1. Modelo de Onbboarding

4.2.1.2.2. Plano de Ação

4.2.1.3. Oferta

4.2.1.3.1. Valor

4.2.1.3.2. Bônus de Escassez

4.2.1.3.3. Bônus

4.2.1.3.4. Promessa

4.2.1.3.5. Nome

4.2.2. Como criar uma mentoria desejável

4.2.2.1. Meu acompanhamento durante 4 semanas pra você CRIAR E VENDER SUA MENTORIA HIGH TICKET

4.2.2.2. ✅ Treinamento gravado + meu acompanhamento durante 30 dias

4.2.2.2.1. ✅ 4 Encontros ao vivo

4.2.2.2.2. ✅ 8 Módulos gravados

4.2.2.2.3. ✅ Plano de Implementação no Notion

4.2.2.3. Bônus

4.2.2.3.1. Pack Mentora 5 Dígitos

4.2.2.3.2. Sessão Lucrativa

4.2.2.3.3. ✅ Acompanhamento em grupo exclusivo de alunas durante 30 dias

4.2.2.3.4. ✅ Acesso ao treinamento durante 12 meses

4.2.2.4. Resultados

4.2.2.4.1. Faturou 20mil após a Formação

4.2.2.5. OFERTA ESPECIAL

4.2.2.5.1. De R$1997 por

4.3. Passo #03

4.3.1. Criar apresentação da Mentoria

4.3.1.1. Modelo de Apresentação

4.4. Passo #04

4.4.1. Ofertar Sessão Gratuita

4.4.1.1. Card nos Stories

4.4.1.1.1. Modelo

4.4.1.2. Post ofertando a sessão

4.4.1.2.1. Modelo do Post

4.4.1.3. Oferta para alunas

4.4.1.3.1. Em grupos de alunas

4.4.1.3.2. Copy

4.4.1.3.3. Onboarding de alunas

4.4.1.4. Área de Membros

4.4.1.4.1. Banner em plataforma

4.4.1.4.2. Desbloqueio de conquistas

4.4.1.4.3. Depoimento Premiado

4.4.1.5. Social Selling [Abordagem 1 x 1]

4.4.1.5.1. Script Social Selling

4.5. Passo #05

4.5.1. Estratégia para vender 5 mentorias por semana

4.5.1.1. Post

4.5.1.1.1. Modelo do post

4.5.1.2. Formulário

4.5.1.2.1. Modelo do formulário

4.5.1.3. Sessão

4.5.1.3.1. Script + Apresentação

5. Script da Sessão Estratégica Lucrativa

5.1. Antes da Sessão

5.1.1. Analisar as respostas do formulário

5.1.2. Analisar as redes sociais

5.1.3. Listar perguntas que não foram respondidas no formulário

5.2. Durante a sessão

5.2.1. Abertura

5.2.1.1. Inicie a reunião dando boas vindas, alinhando expectativas, deixando claro que você vai gerar valor, e fazer um picth de vendas.

5.2.1.1.1. SCRIPT: —“Olá, [Nome do cliente]! Seja bem vinda à nossa reunião. Aqui eu vou fazer um diagnóstico do seu negócio, identificar os gargalos que podem estar te impedindo de escalar seu faturamento, e te mostrar quais ações implementar no seu negócio para aumentar seu faturamento nos próximos meses. Ao final da nossa conversa, vou te apresentar a mentoria Midas e o plano ideal para atender às suas necessidades. Está tudo bem para você seguirmos por esse caminho?”

5.2.2. Perguntas de Situação

5.2.2.1. Após a pessoa dizer SIM, faça perguntas para entender a situação, ou seja, o momento atual. A ideia aqui é fazer a pessoa abrir o coração, e falar quais são suas dores, e o que está atrapalhando o seu crescimento. Isso vai te ajudar a entende o que o cliente está vivenciando, e o que ele quer alcançar.

5.2.2.2. 4 etapas

5.2.2.2.1. Análise

5.2.2.2.2. Problema

5.2.2.2.3. Implicação

5.2.2.2.4. Resultado

5.2.3. Diagnóstico do Problema

5.2.3.1. Depois de ouvir os desafios e preocupações do cliente, é importante mostrar PORQUE esses problemas estão ocorrendo. Isso ajuda o cliente a entender a raiz dos seus desafios, e estabelece uma base sólida para apresentar sua solução de maneira eficaz

5.2.4. Solução do problema

5.2.4.1. Apresente sua solução como algo único e exclusivo. Um método inovador e adaptado às necessidades específicas de cada cliente