1. 本日のまとめ
2. 成果を出す5つのマインドセット
2.1. 成果を出す5つのマインドセット ❶モチベーションに頼らない ❷他責思考ではなく自責思考で考える ❸与えられた環境でベストを尽くす ❹行動の優先順位をつける ❺目的を決める
2.2. ❶モチベーションに頼らない
2.2.1. ■自分が社長の自覚を持つ →風邪ひこうしんどかろうが売上が上がらなければ会社は潰れる。
2.3. ❷他責思考ではなく自責思考で考える
2.3.1. ■人のせいにすると自分への解像度が下がる →結局自分の行動が今の現状を引き起こしてる。
2.4. ❸与えられた環境でベストを尽くす
2.4.1. ■定数よりも変数に目を向ける →自分自身が変えられるものだけに目を向ける
2.5. ❹行動の優先順位をつける
2.5.1. ■最も注力すべきことは何か？ →情報の取捨選択をする。1日は24時間しかないし、最初はあなた1人でのスタート。
2.6. ❺目的を決める
2.6.1. ■人生レベルでの目的を決める →しんどくても、反対されても、リスクをとっても、それでも叶えたいならできるはず。 長くても1年。全力で頑張ってほしい
3. 本日のまとめ
3.1. ❶今は時代の転換期。最適な収益化方法を選ぼう ❷高単価商品販売の本質を理解しよう。何度もこの資料を見てください ❸セールスファネルを知り、まずは全体像を理解しよう ❹上手くいくかどうかは、考え方が大きく関わる。思考法を日々インストールしよう。 ❺環境が整えばあとは全力で集中して動くだけ！
4. はじめに
4.1. 今回の講義を聞くと…
4.1.1. ・インスタ収益化のトレンドがわかる ・自社商品販売の重要性がわかる ・収益化までの全体像がわかる ・成果を上げる人の特徴・マインドセットがわかる
4.1.1.1. ・インスタ収益化のトレンドがわかる ・自社商品販売の重要性がわかる ・収益化までの全体像がわかる ・成果を上げる人の特徴・マインドセットがわかる →最後までついてきてください
4.2. 目次
4.2.1. 次世代のインスタ収益化戦略 高単価商品販売の本質 セールスファネルの全体像 成果を出す5つの思考法 成果を出す5つのマインドセット
5. 次世代のインスタ収益化戦略
5.1. インスタでの収益化方法は大きく分けると2つしかない。 →〇〇と〇〇
5.1.1. インスタでの収益化方法は大きく分けると2つしかない。 →自社商品と他社商品
5.1.1.1. これまでのインスタは… ”アフィリエイト”がメインだった。 →企業から商品提供を受け、販売する手法がアフィリエイト。
5.1.1.1.1. しかし現在は時代の転換期！ アフィリエイト販売 ↓ 自社商品販売 へトレンドが移り変わっていく最中である。
5.2. アフィリエイトに依存するデメリット ①集客力が必要 ②自分主導になれない ③法規制 ④競合の増加
5.2.1. ①集客力が必要
5.2.1.1. 月100万目指すなら… ❶アフィリエイト（5000円） ❷自社商品（50万円） どちらが少ない集客数で済む？
5.2.1.1.1. 月100万目指すなら… ❶アフィリエイト（5000円） →200人×5000=100万円 ❷自社商品（50万円） →2人×500000=100万円 たった2人で良い。
5.2.2. ②自分主導になれない
5.2.2.1. ある日突然… ■売れてた案件が終わる可能性がある！ →僕自身広告費の枯渇やキャンペーン終了によって提携不可になった案件も多い。
5.2.3. ③法規制
5.2.3.1. https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing
5.2.3.2. 全ての商品紹介投稿に ・PR表記 ・タイアップ表記 を義務化される。
5.2.3.2.1. 投稿を見てる人は… 「またPRかよ…」 「見るのを辞めとこう」 と思う方も多い。 ※悪いイメージが付くことを”レピュテーションリスク”という
5.2.4. ④競合の増加
5.2.4.1. アフィリエイトの最大のメリット →？？？？
5.2.4.1.1. アフィリエイトの最大のメリット →自分で商品開発をしなくて良い！！
5.2.5. 補足
5.2.5.1. アフィリエイトは完全にオワコンではなく… ❶月5-10万円を堅実に稼ぎにいくならOK ❷1万人以上の大型垢ならまだまだOK ❸PR案件や広告収益と合わせて収益を上げに行くならOK ❹アフィリエイト→自社商品への転換は可能 ※実際に現在進行形で僕のI-PHONEアカウントも毎月100万円以上発生しています。
5.2.5.1.1. 今から始めるなら ■自社商品販売 見据えて、発信・準備していくのが◎
6. 高単価商品販売の本質
6.1. 超一流の先生から授業を受けた A君→東大合格！ B君→浪人して滑り止めの私立大学に… →なぜこのような違いが出るのか？
6.1.1. 情報の構造 受け取る→成果が出る というシンプルな構造ではない
6.1.1.1. 情報の構造 受け取る→理解する→体現をする →フィードバックを受ける→ 試行錯誤を繰り返す → 成果が出る 情報だけでは成果が出ない、と言われるのはここに理由がある。
6.2. 「高額なお金を払ってもらうのは申し訳ない…」 「ノウハウのみの低単価商品のほうが良いのでは？」 →
6.2.1. 「高額なお金を払ってもらうのは申し訳ない…」 「ノウハウのみの低単価商品のほうが良いのでは？」 →それでも高単価商品がおすすめ。
6.3. ユーザーがお金を払う目的 ✕ 有益な情報が欲しい ◎理想の自分が欲しい →情報だけでは不十分
6.3.1. 高単価商品の場合 ❶情報やノウハウ ❷サポート ❸顧客側の取り組み姿勢 ❹サポート側の取り組み姿勢 全てを用意できるため、格段に成果達成確率が上がる。
6.3.1.1. 低単価商品と高単価商品の最大の違い →〇〇が出やすい
6.3.1.1.1. 低単価商品と高単価商品の最大の違い →実績が出やすい
6.4. 情報が無数に溢れる現代に情報の価値はほぼなくなっている。 →無料でたくさん情報が得られるが…
6.4.1. 無料の情報でなんとかできる？ ・情報が多すぎて何が正しいかわからん ・情報の活用の仕方がわからん ・ポジショントークに踊らされる ・無料だから責任は誰も取らない ・自分に落とし込むための手順がわからない ・優先順位をつけることができない
6.4.1.1. 無料の情報の中から ・アカウント設計 ・コンセプト ・商品設計 ・販売導線 ・フィード投稿 ・リール投稿 ・ストーリーズ ・LIVE 全てで正しい方向性を自信を持って選び取ることは不可能に近い
6.4.1.1.1. だからこそ、 ・サポートやフィードバック ・環境 ・姿勢づくり これらに大きく価値が付く時代になった。
6.5. 高単価商品のメリット・デメリット 【メリット】 ❶見込み顧客のみ販売 ❷炎上リスクが下がる ❸実績が出しやすい ❹発信に”思い”が乗りやすい 【デメリット】 ❶最初の仕組みづくりが大変 ❷アフィリよりやることが多い
6.5.1. 実績こそ最大の集客 ❶口コミのみで集客可能 ❷単価を上げやすい ❸協業も生まれやすい →すごく重要なことを話します
6.5.1.1. ユーザー心理の本質 ■”商品金額”は心配していない ”理想の未来”が手に入るかどうか →「成果が出るかどうかわからない」と直接的に販売者に言えない
6.5.1.1.1. ただし実績があれば… ■私も〇〇さんのようになれるかもしれない…！ →”理想の未来”の判断材料が顧客の実績である。 単価を上げてもガンガン売れる
7. セールスファネルの全体像
7.1. マーケティングの基本の流れ ❶集客(人を集める) ❷教育(買いたい状態にする) ❸販売(実際にセールスにする) →これは原則！必ず覚える
7.1.1. インスタに当てはめると… ❶集客（リール、フィード投稿） ❷教育(ストーリーズ、LIVE配信) ❸販売(個別相談、セミナー) →この3つの段階を不足なく行い切ることが非常に重要
7.1.1.1. コンテンツ販売の5STEP ❶商品・コンセプト作成 ❷SNS基礎・土台作り ❸SNS集客 ❹教育／ファン化 ❺ローンチ＆セールス
7.1.1.1.1. ❶商品・コンセプト作成 ・コンセプトメイク ・ペルソナ設定 ・価格設定 ・提供方法の設定
7.2. 1番追いかけるべき数字は… ■〇〇数
7.2.1. 1番追いかけるべき数字は… ■リスト数 →公式LINEの数が売上に直結する。
7.2.1.1. 目標売上から逆算する ■月100万達成が目標なら… →単価50万を2人成約 →個別相談10人獲得 →公式LINE100人登録 →ストーリーズ閲覧200人 →フォロワー500‐1000人程度
7.2.1.1.1. まずは最速で0→1を達成することを意識。 そこからギアが上がる。 ※目安は3か月‐6か月以内
8. 成果を上げる重要な5つの思考法
8.1. 成果を上げる5つの思考法 ❶最短・最速を意識する ❷影響力・勢いは一過性である ❸時代のタイミングに合わせる ❹ビジネス・資産構築は元本ゲームである ❺時代に合わせて変化し続ける
8.2. ❶最短・最速を意識する
8.2.1. 成果を出すことが遅れると… ・モチベーションが下がる ・時代の波に乗り遅れる ・ゲームチェンジに乗り遅れる
8.2.1.1. 【補足】ゲームチェンジとは… ■世の中を変える革新的な出来事のこと 例）人力→AI、お金→仮想通貨、メール →LINE
8.3. ❷影響力・勢いは一過性である
8.3.1. 影響力は一過性であるから常に危機感を持つ ・競合の参入 ・インスタ以外の新サービスの台頭 ・突然の仕様変更 ・ユーザーが飽きる →同じように影響力を維持し続けることは非常に難しい
8.4. ❸時代のタイミングに合わせる
8.4.1. 時代のタイミング似合わせる ■インスタ市場のここ数年が1番旨味がある →現状は継続しないからこそ稼げるときに稼ぎ切るマインド
8.5. ❹ビジネス・資産構築は元本ゲームである
8.5.1. 早いタイミングで投資を行えば、同じペースでも資産には倍以上の差が生まれる ■月10万円を年利3％で20年積み立てる→3283万円 ■月10万円を年利3％で40年積み立てる→9261万円 →約6000万円違う。 いかに人生の早いタイミングで稼ぐ→投資、のサイクルを回せるかが重要。
8.5.2. https://www.fsa.go.jp/policy/nisa2/tsumitate-simulator/
8.6. ❺時代に合わせて変化し続ける
8.6.1. 収益化方法は無数にある ・オフライン ・メルマガ ・Facebook ・Twitter ・インスタ どれが良いのか？？？
8.6.1.1. 収益化方法は無数にある ・オフライン ・メルマガ ・Facebook ・Twitter ・インスタ A.インスタ？？？
8.6.1.1.1. A.時代の流れに合わせて変化し続ける。 インスタが終われば次へ！このマインドが重要。
8.6.2. マーケティング＝〇〇を動かす力
8.6.2.1. マーケティングとは＝人を動かす力 →商売は人を相手にする限り、マーケティングを身に着けておけば本質的に終わることはない