BİRLİK

1. 9. Birlikte Hareket

1.1. tekrarlanan karşılıklı değiş tokuşlar Birlikte acı çekmek eş yaratım -İkea efekt Öğüt istemek, Sevgi Destek Müzik Sistem Mühendisliği

2. 🗣️ 10. Etkili İletişimde Birlik Dili

2.1. Buffett: “Ailem bana sorsa…” diyerek güven kurdu “Benim için yap” değil, “Bizim için yap” → en etkili ikna

3. 👫 11. Romantik & Sosyal İlişkiler

3.1. “Biz” dili kullanan çiftler daha etkili değişim sağlar Arkadaş grubu → davranışlarda güçlü taklit etkisi

4. 🐶 12. Türler Arası Birlik Bile Mümkün!

4.1. Köpekler sadece sahipleri esnerse esniyor → türler arası “biz” bağı. İnsanlar evcil hayvanları aile gibi görüyor.

5. 13. Politikada “Mavi Yalanlar”

5.1. “Biz” grubunu korumak için söylenen, dış gruba zarar veren yalanlar. Parti kimliği güçlü olduğunda, parti lehine yalanlar bile savunulabiliyor. Siyasi sadakat, ideolojiden daha etkili olabilir.

6. 14. Tarihsel Örnekler

6.1. Japon diplomat Chiune Sugihara, binlerce Yahudi’yi kurtarmak için kariyerini feda etti. Rahibe Terasa örneği

7. 15. Ben ve Biz dili..

7.1. -biz grubunun üyesi olmak (olumsuz yanı), -pencere tabelası

8. 🔥 SONUÇ:

8.1. BİZ = GÜÇ İkna etmek, harekete geçirmek, değiştirmek istiyorsan: ✅ Ortaklık kur ✅ Ortak dili kullan ✅ Ortak kimliği harekete geçir ✅ Ortak yeri ya da anıyı hatırlat

9. 1. Kuramlar

9.1. Evrimsel

9.2. Sosyal Kimlik

9.3. Bağlanma

9.4. Sosyal Öğrenme

9.5. Toplumsal Etki

9.6. İşlevselcilik

9.7. Sosyo Kültürel

9.8. İnsancıl

9.9. Öz Belirlenim

9.10. Temas

9.11. Ortak Kimlik

9.12. Benlik Sınıflandırma

9.13. Gestalt

10. 🧬 2. Kimlikle Birlik

10.1. Ortak ırk, din, millet, siyasi görüş = daha çok güven & etki (Örnek: Madoff’un kurbanlarının çoğu aynı etnik kökendendi.)

11. 🧑‍🤝‍🧑 3. Dil ve Etiketler

11.1. "Kardeşlik", "vatan", "atalarımız" gibi ifadeler → bizlik duygusunu artırır Bu semboller, fedakârlık davranışını tetikler.

12. 🧍‍♂️🧍‍♀️ 4. Fiziksel ve Davranışsal Benzerlik

12.1. Benzer yüz = daha fazla güven Aynı tutum/ideoloji = daha güçlü "biz" kimliği

13. 🏠 5. Ortak Mekân (Yerelcilik)

13.1. Akrabalık: İnsanlar genetik yakınlarına yardım etmeye daha yatkın. (Örnek: Öğrenciler annelerine/babalarına anket yaptırmak için motive oldu.) Yerelcilik: Aynı şehir, mahalle veya ülkeye ait olmak davranışları etkiliyor. (Örnek: Nazi muhafızının hemşehrisini kurtarması.)

14. 6. İş Dünyasında Birlik Etkisi

14.1. Satışta: Ali Reda, Arap-Amerikan kimliğini kullanarak Joe Girard’ın satış rekorunu kırmıştır. Etnik “bizlik”, güven inşa eder ve satın alma davranışını etkiler. Finansal Dolandırıcılıklar: Madoff gibi dolandırıcılar, kurbanlarıyla ortak kimlik (Yahudi) üzerinden güven kurmuştur. Yakınlık şemaları (aynı gruba ait insanlar arasında güven suistimali) sıklıkla görülür.

15. 7. Sporda Grup Kimliği

15.1. Hakemler bile kendi kimlik gruplarına daha olumlu karar verebilir. Taraftar kimliği kişinin benliğiyle iç içedir. Askerin 30 yıl sonra sadece maçta sessizliğini bozması, kimlik etkisinin gücünü gösterir.

16. 8. Bir Araya Gelmek

16.1. Birleştirici Uygulamalar - Ev hakkında bildiklerimiz - Çeşitlilik İçeren Mahalleler ve Arkadaşlıklar Hakkında bildiklerimiz - Birlik duygusuna yol açan bağlantı türleri hakkında bildiklerimiz