1. Primeira Parte
1.1. 1- Promessa: forte, clara, sem mentiras e exageros;
1.1.1. Gatilhos Mentais
1.1.1.1. Clareza
1.1.1.2. Autoridade
1.1.2. Resolução de Objeções
1.1.2.1. É mais um 'papo de coach'?
1.2. 2- Para quem é e para quem não é;
1.2.1. Gatilhos Mentais
1.2.1.1. Exclusividade: mostrar que não é pra qualquer um eleva o valor percebido.
1.2.1.2. Pertencimento: quem se encaixa sente que está no lugar certo.
1.2.2. Resolução de Objeções
1.2.2.1. “Será que isso serve pro meu momento?”
1.2.2.2. “Eu sou iniciante demais / avançado demais?”
1.3. 3- Provas: quanto mais material for a prova, melhor;
1.3.1. Gatilhos Mentais
1.3.1.1. Prova Social: vídeos, prints, depoimentos reais.
1.3.1.2. Autoridade: resultado dos seus alunos.
1.3.1.3. Consistência: resultados recorrentes ao longo do tempo.
1.3.2. Resolução de Objeções
1.3.2.1. “Mas será que isso funciona mesmo?”
1.3.2.2. “Isso funciona só para quem já tem estrutura?”
1.4. 4- História: com parte sumária e cênica;
1.4.1. Gatilhos Mentais
1.4.1.1. Conexão emocional: use uma história real e visual.
1.4.1.2. Identificação: mostrar que você já passou por isso.
1.4.1.3. Autoridade narrativa: “eu fui do ponto A ao ponto B, e você pode também.”
1.4.2. Resolução de Objeções
1.4.2.1. “Esse cara não me entende.”
1.4.2.2. “É fácil pra ele falar, ele já tem tudo pronto.”
1.5. 5- Conteúdo: mostre o jeito errado e o jeito certo. Fale sobre o método único que você criou, dando seus próprios nomes;
1.5.1. Gatilhos Mentais
1.5.1.1. Autoridade Técnica: explique com clareza e estrutura.
1.5.1.2. Singularidade: nomeie seu método, mostre que é diferente.
1.5.1.3. Antítese: o jeito certo vs. o jeito errado.
1.5.2. Resolução de Objeções
1.5.2.1. “Já tentei outros métodos e nada funcionou.”
1.5.2.2. “Mas eu não sei nem por onde começar…”
2. Segunda Parte
2.1. 6- Gancho para a oferta: seja sutil.
2.1.1. Gatilhos Mentais
2.1.1.1. Curiosidade: levante o cenário ideal antes de apresentar a solução.
2.1.1.2. Antecipação: “Daqui a pouco eu vou te mostrar como você pode ter isso também…”
2.1.2. Resolução de Objeções
2.1.2.1. “Será que ele vai me vender algo agora?”
2.1.2.2. “Eu não quero mais um curso qualquer.”
2.2. 11h30
2.2.1. PITCH
2.2.1.1. 7- Oferta;
2.2.1.1.1. Gatilhos Mentais
2.2.1.1.2. Resolução de Objeções
2.2.1.2. Libera Link
2.3. 8- Q&A;
2.3.1. Poucas perguntas = Responde e libera pro almoço
2.3.2. Muitas perguntas = "Bora fazer o seguinte, vamos almoçar e depois do almoço eu já volto respondendo essas perguntas"
2.3.3. Libera Link
2.4. REFORÇAR PREMISSA DA PAUSA PARA O ALMOÇO
2.4.1. Seeding pra volta do almoço (quem estiver aqui vai receber o bônus XPTO) - Premissa forte para a pessoa voltar;
3. 12h
3.1. PAUSA PARA O ALMOÇO
4. Terceira Parte
4.1. 8- (Início ou Continuação) Q&A;
4.1.1. Poucas perguntas = Responde e libera pro almoço
4.1.2. Muitas perguntas = "Bora fazer o seguinte, vamos almoçar e depois do almoço eu já volto respondendo essas perguntas"
4.2. REPITCH
4.2.1. 9- Mais provas: de uma maneira mais curta.
4.2.1.1. Gatilhos Mentais
4.2.1.1.1. Autoridade + Validação Rápida: prints, depoimentos curtos, números.
4.2.1.1.2. Prova contínua: “Olha só mais esses casos…”
4.2.1.2. Resolução de Objeções
4.2.1.2.1. “Será que foi sorte?”
4.2.1.2.2. “Funciona só com alguns?”
4.2.2. 10- Bônus: deixe espaço para melhorar sua oferta posteriormente;
4.2.2.1. Gatilhos Mentais
4.2.2.1.1. Surpresa: bônus inesperado gera valor.
4.2.2.1.2. Urgência: bônus por tempo limitado.
4.2.2.1.3. Escassez: bônus só para os primeiros.
4.2.2.2. Resolução de Objeções
4.2.2.2.1. “Será que vale o preço?”
4.2.2.2.2. “Será que estou ganhando algo a mais?”
4.2.3. 11- Chamada para ação: reforce o benefício;
4.2.3.1. Gatilhos Mentais
4.2.3.1.1. Ação + Benefício: “Clique e comece a mudar sua corretora agora.”
4.2.3.1.2. Imediatismo: “Garanta sua vaga antes das próximas viradas de lote.”
4.2.3.1.3. Simplicidade: um botão, uma ação clara.
4.2.3.2. Resolução de Objeções
4.2.3.2.1. “Depois eu vejo isso…”
4.2.3.2.2. “Não sei se é o momento agora…”
4.2.4. 12- Garantia: por lei pelo menos 7 dias;
4.2.4.1. Gatilhos Mentais
4.2.4.1.1. Segurança: “7 dias de garantia sem burocracia.”
4.2.4.1.2. Risco reverso: “Ou você ama, ou não paga nada.”
4.2.4.1.3. Confiança: “Confio tanto no método que assumo o risco por você.”
4.2.4.2. Resolução de Objeções
4.2.4.2.1. “E se eu não gostar?”
4.2.4.2.2. “E se não for pra mim?”
4.2.4.2.3. “Tenho medo de jogar dinheiro fora.”
4.3. 8- Objeção e Q&A;
4.3.1. Gatilhos Mentais
4.3.1.1. Quebra de objeção direta: “Talvez você esteja pensando que…”
4.3.1.2. Prova + Lógica: “E mesmo quem nunca fez X, conseguiu aplicar.”
4.3.1.3. Proximidade: use exemplos reais ou analogias práticas.
4.3.2. Resolução de Objeções
4.3.2.1. “Não tenho tempo.”
4.3.2.2. “Não tenho dinheiro.”
4.3.2.3. “Sou muito iniciante.”
4.3.2.4. “Já fiz algo parecido e não funcionou.”
4.4. Libera Link
4.5. 13- Despedida.
4.5.1. Gatilhos Mentais
4.5.1.1. Proximidade e propósito: “Se você chegou até aqui, já está dando um passo diferente.”
4.5.1.2. Missão compartilhada: “Quero estar com você nessa transformação.”
4.5.1.3. Convite direto: “Vamos juntos transformar sua corretora.”
4.5.2. Resolução de Objeções
4.5.2.1. “Será que isso é pra mim mesmo?”
4.5.2.2. “Ainda estou em dúvida…”