1. Arrumando a casa e identificando gargalos
1.1. Revise o formulário de qualificação
1.1.1. Onde criar o formulário?
1.1.1.1. Plataformas de formulário
1.1.1.1.1. Respondi App
1.1.1.1.2. Spotforms
1.1.1.1.3. Yayforms
1.1.1.1.4. Typeform
1.1.1.1.5. ...
1.1.1.2. No próprio Site/LP
1.1.1.2.1. Formulário nativo
1.1.1.2.2. Pop Up
1.1.1.3. Plataformas de Chatbot
1.1.1.3.1. Typebot
1.1.1.3.2. ...
1.1.2. Pixel e GA4 Instalados
1.1.3. Número de perguntas
1.1.3.1. Obrigatórias
1.1.3.1.1. Nome
1.1.3.1.2. Whats
1.1.3.1.3. Instagram
1.1.3.1.4. Faturamento
1.1.3.2. + Perguntas = Menos volume + Qualificado
1.1.3.3. - Perguntas = Mais volume - Qualificado
1.1.4. Título que comunica benefício claro
1.1.5. Descrição que aborda a dor específica do nicho
1.2. **CRM de vendas para controle** e nutrição de Leads
1.2.1. Opções recomendadas: ClickUp , Kommo, Pipedrive, Agendor, Sheets ...
1.2.2. Estrutura do Funil
1.2.2.1. Formulário Recebido (Lead)
1.2.2.2. Qualificação Inicial (MQL)
1.2.2.3. Agendamento Realizado (SQL)
1.2.2.4. Apresentação Concluída
1.2.2.5. Proposta Enviada
1.2.2.6. Contrato Fechado
1.2.3. Automações e tarefas
1.2.3.1. Alerta imediato ao receber novo lead
1.2.3.1.1. Para chamar ele rápido
1.2.3.1.2. Response Time
1.2.3.2. Notificação para contato
1.2.3.3. Lembretes de follow-up em diferentes etapas
1.2.3.3.1. Trabalhe os Leads antigos
1.2.3.3.2. Fluxo de cadência pós apresentação
1.2.3.4. Documente os detalhes observações do Lead
1.3. Alinhe toda a comunicação com sua PUV (Proposta Única de Valor)
1.3.1. No form, na BIO, nos conteúdos, no site ...
1.4. Faça cliente oculto
1.4.1. Mapeie a jornada do Lead
1.4.1.1. Page View
1.4.1.2. Form Start
1.4.1.3. End Form
1.4.2. Realize o teste periodicamente
1.4.3. Modelagem
1.4.3.1. O que outras agências do mercado estão fazendo
2. O que não se mede, não se melhora
2.1. Estabelecer métricas claras: número de formulários preenchidos, agendamentos, reuniões realizadas
2.1.1. Funil de Vendas APD
2.2. Pixel e GA4 para acompanhar conversões
2.3. Panilhe dados para acompanhar o desempenho
2.3.1. Atualize regularmente
2.3.1.1. Semanalmente
2.3.1.2. Quinzenal
2.3.1.3. Mensal
2.3.2. Compare resultados com períodos anteriores
2.3.3. Identifique tendências e padrões
2.3.4. Mapeie o seu CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
3. 7 ações para destravar sua geração e Leads
3.1. Distribuição da verba de Guerra
3.1.1. **Aula da Mentoria**: Anúncios de Prospecção - Distribuindo a Verba de Guerra
3.2. Produzir conteúdo direcionado
3.2.1. **Aula da Mentoria:** Produção de conteúdo estratégica
3.3. **Prospecção ativa** e Social Selling
3.3.1. **Aula da Mentoria:** Social Selling: Usando as redes sociais para vender
3.3.2. Crie uma de potenciais clientes
3.3.3. Use a análise de ativo digitais como ISCA!
3.3.3.1. Em PDF
3.3.3.2. Em vídeo no Loom
3.3.4. Cozinhar o Lead!
3.3.4.1. Seguir no IG
3.3.4.2. Encontrar perfil do dono
3.3.4.3. Reagir nos Stories
3.3.4.4. Oferece a análise de ativos
3.3.4.5. ...
3.4. Visitas presenciais em potenciais clientes da região
3.4.1. Mapeamento de potenciais clientes da região
3.4.2. Análise de ativos sobre o negócio antes da visita
3.4.3. Material de apresentação conciso
3.5. Desenvolver programa de indicação
3.5.1. Peça indicações para sua rede de contatos
3.5.1.1. Stories no Instagram
3.5.1.1.1. No mínimo 1x por mês
3.5.1.2. Grupos com amigos
3.5.2. Desenhe um sistema de Recompensas
3.5.3. Quando pedir para clientes?
3.5.3.1. No fechamento de contrato
3.5.3.2. Após entrega de resultados positivos
3.5.3.3. Em reuniões de apresentação de resultados
3.6. Participe de Eventos e Feiras do Nicho
3.6.1. Eventos de influenciadores
3.6.2. Eventos do iFood e dos Cardápios Digitais
3.6.3. Abrasel, Sebrae e grupos de NTW local
3.6.4. Fispal, Expo Pizza, Fipan ...
3.7. Parceria com fornecedores do nicho
3.7.1. Potenciais parceiros
3.7.1.1. Páginas de dicas
3.7.1.2. Fotografos
3.7.1.3. Consultores e Influenciadores
3.7.1.4. Sistemas de cardápios e PDVs do mercado
3.7.1.5. Contadores
3.7.1.6. Empresas de Embalagem
3.7.1.7. ...
3.7.2. Estruturação
3.7.2.1. Contrato com regras claras de indicação
3.7.2.2. Comissionamento transparente (X% ou Xvalor)
3.7.2.3. Aprensente bem seu método e resultados
3.7.2.4. Material de apoio para apresentação
3.7.3. Relacionamento Contínuo
3.7.3.1. Reuniões periódicas de alinhamento
3.7.3.2. Compartilhamento de resultados
3.7.3.3. Eventos conjuntos para prospecção
3.7.3.4. Reconhecimento público da parceria