1. Ниша
1.1. Тренинг на тему "Парфюмерный бизнес с прибылью от 30 000 р. в месяц"
2. Персонажи
2.1. Неэффективная группа (Не будут покупать тренинг)
2.1.1. Тинейджеры
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Ветреные
2.1.1.1.2. Совершают случайные покупки
2.1.1.1.3. Покупают в основном для себя, не для бизнеса
2.1.1.1.4. Хотят все купить дешево
2.1.2. "Старички"
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Уже достигли в жизни определенных высот
2.1.2.1.2. Покупают в основном для себя и для своего окружения
2.1.2.1.3. Товар интересен не для бизнеса
2.1.3. Домохозяйки у мужа на шее
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Не хочет работать
2.1.3.1.2. Если и делают бизнес, то считают его игрушкой
2.1.3.1.3. Товар интересен не для бизнеса
2.1.3.1.4. Чувствует скуку
2.1.3.1.5. Не хочет напрягаться
2.1.4. Молодежь с характером предпринимателей
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. Высокие амбиции
2.1.4.1.2. Мало опыта, не менял поставщиков
2.1.4.1.3. Совершают более 5 покупок у одного поставщика
2.1.5. Предприниматели - 35 лет (19% массы)
2.1.5.1. Описание персонажа
2.1.5.1.1. Бизнес - основной доход
2.1.5.1.2. Стабильный клиент бизнеса
2.1.5.1.3. Уже наработанная клиентская база
2.1.5.1.4. Уже сформированы цели в жизни, в бизнесе
2.1.5.1.5. Уже не раз сменили поставщика
2.1.5.1.6. Имеют свой личный опыт и свое личное мнение
2.1.5.1.7. Иногда считают, что они уже и так все знают
2.1.5.2. Особенности
2.1.5.3. Потребности
2.1.5.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.5.5. Второстепенные критерии
2.2. Эффективная группа (потенциальные клиенты)
2.2.1. Молодежь с неопределенной жизненной позицией (им нужна подработка) - 25 лет (43% массы)
2.2.1.1. - Студенты - Подработка
2.2.1.1.1. Описание персонажа
2.2.1.1.2. Особенности
2.2.1.1.3. Потребности
2.2.1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.1.5. Второстепенные критерии
2.2.1.1.6. Возражения
2.2.2. Мамы: - домохозяйки - беременные - в декрете 25-35 лет
2.2.2.1. Описание персонажа
2.2.2.1.1. Хотят сменить свою обыденность и проявить активность
2.2.2.1.2. Нужны деньги на ребенка
2.2.2.1.3. Нужны деньги на себя
2.2.2.1.4. Есть комплексы
2.2.2.2. Особенности
2.2.2.2.1. Наличие своего мнения
2.2.2.2.2. Важно "удобство" бизнеса - не тратить много времени и при этом зарабатывать
2.2.2.2.3. Ограниченность во времени Время тратит на детей
2.2.2.2.4. В бизнесе, пока в декрете. После - может уйти из бизнеса
2.2.2.3. Потребности
2.2.2.3.1. Продавать "много", чтобы зарабатывать больше
2.2.2.3.2. Информация о рекламе, чтобы знать, как эффективно рекламироваться, еще и желательно бесплатно
2.2.2.3.3. Низкая цена обучения
2.2.2.3.4. Быстрое обучение
2.2.2.3.5. Базовые знания в нише, чтобы знать, что рассказывать покупателям
2.2.2.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.4.1. Бизнеса под ключ - научился и заработал!
2.2.2.4.2. Быстро
2.2.2.4.3. Дешево, не дороже 3000 руб
2.2.2.4.4. Чтобы преподавал опытный тренер
2.2.2.4.5. Доказательства, что это действительно работает
2.2.2.5. Второстепенные критерии
2.2.2.5.1. Скидки
2.2.2.6. Возражения
2.2.2.6.1. На этом товаре невозможно заработать много
2.2.2.6.2. Продажи - это сложно
2.2.2.6.3. Не хочу дергать людей за руки "Ну купи!"
2.2.2.6.4. Я не смогу это совмещать с учебой
2.2.2.6.5. У меня нет денег
2.2.2.6.6. Долго
2.2.2.6.7. Не сейчас, времени нет
2.2.2.6.8. А это точно работает?
2.2.2.6.9. Это действительно качественно?
2.2.2.6.10. Мне непонятен результат