1. Ниша
1.1. Разработка landing page + РК
2. Персонажи
2.1. Владелец готового, прибыльного бизнеса. Мужчины с высоким ежемесячным доходом от 50 000 грн.
2.1.1. Мужчины и женщины с высоким ежемесячным доходом.
2.1.1.1. Уже есть лендинг, но не конвертит
2.1.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.2. Потребности
2.1.1.1.3. Критерии, что важно
2.1.1.1.4. Возражения
2.1.1.2. Нет лендинга
2.1.1.2.1. Особенности
2.1.1.2.2. Потребности
2.1.1.2.3. Критерии, что важно
2.1.1.2.4. Возражения
2.2. Владелец среднего бизнеса, который еще в процессе развития и становления, средний месячный доход от 20 000 грн
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Развивает бизнес и имеет большие надежды на лендинг
2.2.1.2. Ограничен бюджет, рассчитывает на определенную сумму
2.2.1.3. Боится, что если закажет дешевый ленд - не получит результат и просрет деньги.
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Заработать денег
2.2.2.2. Вывести компанию на новый уровень
2.2.3. Критерии, что важно
2.2.3.1. Получить хорошую прибыль за небольшие деньги
2.2.3.2. Понимать и контролировать процесс работы
2.2.3.3. Сделать быстро, не срывая сроки
2.2.3.4. Учитывают его желания и правки
2.2.3.5. Сделать прибыльнее, чем у конкурентов
2.2.3.6. Чтобы были на связи с ним
2.2.4. Возражения
2.2.4.1. Цена - предложили дешевле
2.2.4.2. А если не будет работать?
2.3. Наемный работник, руководитель, отвечающий за интернет-маркетинг
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Указывает правки, но конечное слово за начальником.
2.3.1.2. Имеет точный дедлайн, который ему назначили.
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Получить премию, похвалу за хорошую работу
2.3.2.2. Получить откат
2.3.2.3. Не получить пизды от начальника
2.3.3. Критерии, что важно
2.3.3.1. Получить лендинг без нервотрепки и сдать
2.3.3.2. Чтоб сделали быстро
2.3.3.3. Угодить начальнику
2.3.4. Возражения
2.3.4.1. Мне предложили дешевле
2.3.4.2. Почему у вас мало кейсов? У вас маленький опыт работы?
2.3.4.3. Гарантии, что я получу лендинг в срок и вы не пропадете в процессе работы
2.3.4.4. Хочу посмотреть кейсы из нашей ниши
2.4. Мелкие предприниматели, ЧПшники. Бизнес работает давно, но в интернете их нет. Средний доход от 20 000 грн.
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Не шарят ничего в интернет продажах
2.4.1.2. Вложат деньги в интернет, но хотят быть уверенными, что получать прибыль.
2.4.1.3. Консервативно настроен по поводу "интернетов" и бизнеса в нем
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Заработать денег
2.4.2.2. Утереть нос конкурентам и знакомым оффлайн-бизнесменам тем, что вывел бизнес в инет.
2.4.3. Критерии
2.4.3.1. Гарантия результата
2.4.3.2. Вложить небольшие деньги и получить большую прибиль
2.4.3.3. Сроки - хочет быстрее проверить, как работает интернет
2.4.3.4. Цена не ударит по его карману
2.4.4. Возражения
2.4.4.1. Я не уверен, что интернет мне поможет. Зачем мне лендинг?
2.4.4.2. А ваши конкуренты предложили дешевле, почему мне заказать у вас, а не у них?
2.4.4.3. Как я могу быть уверен, что вы дадите мне продажи, а не кинете меня?