1. 1. ИДЕОЛОГИЯ
1.1. ЧТО ЗАЖИГАЕТ?
1.2. КЛЮЧЕВОЕ СОСТОЯНИЕ?
1.3. КАКОВ СМЫСЛ?
1.4. ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ?
2. 2. КОНЦЕПЦИЯ
2.1. 4 фазы развития
2.1.1. Выживание
2.1.1.1. Детская фаза
2.1.1.2. Мир ко мне злой
2.1.1.3. Человек беззащитен
2.1.1.4. Человек всего боится
2.1.1.5. Ресурс ограничен
2.1.1.6. Ценность
2.1.1.6.1. Стабильность
2.1.1.6.2. Сильные улучшения или уходшения пугают
2.1.1.6.3. Мир обязан
2.1.1.6.4. Снятие ответственности
2.1.1.7. 95% населения России
2.1.1.8. Архетипы
2.1.1.8.1. Наказать врагов
2.1.1.8.2. Сделать так, чтобы все сказали, что я хороший
2.1.1.9. Все время живет в страхе, Ищет, где страх поменьше
2.1.2. Эффективность (воинская фаза)
2.1.2.1. Ресурс безграничен, За него можно воевать
2.1.2.2. Я должен быть эффективен
2.1.2.3. Ценность
2.1.2.3.1. Быть эффективным
2.1.2.3.2. Меньше давать - больше получать
2.1.2.3.3. Общественное признание
2.1.2.3.4. Быть/Казаться - чуть лучше, чем в выживании
2.1.2.3.5. Чтобы все думали, что мы крутые
2.1.2.3.6. Обучение
2.1.2.3.7. Статус
2.1.2.4. Все с точки зрения алгоритмов
2.1.3. Вдохновение
2.1.3.1. Делаем, чтобы переживать состояния
2.1.3.2. Причастность
2.1.3.3. Ценности реальные
2.1.3.4. Отработанная технология перехода со второй фазы в третью
2.1.3.4.1. Путь художника
2.1.4. Если научим переводить людей в новую фазу, то это почти на всегда
2.2. КАРТА РЕАЛЬНОСТИ
2.2.1. ОСНОВЫ
2.2.1.1. Мощнейший инструмент
2.2.1.2. Ценности в действии
2.2.1.3. Власть там, где есть целостная картина мира
2.2.1.4. Миссия собственника - создавать качественную картину мира
2.2.1.5. Миссия - то вокруг строится картина мира
2.2.1.6. Смыслы, цели, проживание
2.2.1.7. Любое обучение - донесение моей картины мира
2.2.1.8. Эффективна, пока допускаешь неполноту
2.2.1.9. Эффективная картина мира имеет развитие
2.2.1.9.1. Она не закончена
2.2.1.9.2. В первой фазе четкая картинка
2.2.1.9.3. В идеале ваша картина мира не конфликтует, а вбирает в себя
2.2.1.10. Важна упаковка карты, потому что ее покупают
2.2.2. МИССИЯ
2.2.2.1. Общие правила
2.2.2.1.1. Результат, после которого компании нет смысла существовать дальше
2.2.2.1.2. Мы живем ради чего-то
2.2.2.1.3. То, вокруг чего строится картина мира
2.2.2.1.4. Конкретно описанный результат
2.2.2.2. Состоит из двух компонентов
2.2.2.2.1. Ради чего?
2.2.2.2.2. Точное измерение
2.2.2.3. Расширенное описание
2.2.2.3.1. Для кого
2.2.2.3.2. Портрет идеального клиента
2.2.2.3.3. С кем мы не работаем
2.2.2.3.4. Против кого
2.2.2.3.5. Результат клиентов
2.2.2.3.6. Результаты сотрудников
2.2.2.3.7. Результаты рынка (отрасли)
2.2.2.3.8. Результаты в мире
2.2.3. ПРАВИЛА
2.2.3.1. 7-10 основных правил
2.2.3.2. Принципы достижения успеха
2.2.4. НОРМЫ
2.2.4.1. Что такое плохо?
2.2.4.2. Что такое хорошо?
2.2.4.3. Против кого/чего мы?
2.2.5. ТЕРИТОРИЯ
2.2.5.1. Точка входа
2.2.5.2. Основные зоны территории
2.2.5.3. Основные шаги
2.2.5.4. Атмосфера
2.2.5.5. Точка выхода - наивысший результат
2.2.5.6. Геометрия (сфера, пирамида, лесница, линия)
2.3. АВТОР
2.3.1. НАД контент
2.3.1.1. Позиция автора относительно контента
2.3.1.2. Ценность зависит от его доступности
2.3.2. История
2.3.2.1. 3 типа личной истории
2.3.2.1.1. Длинная история
2.3.2.1.2. Короткая
2.3.2.1.3. Средняя
2.3.2.2. 6 сценариев историй (пока рассказываем про миссию)
2.3.2.2.1. Кто я
2.3.2.2.2. Зачем я здесь
2.3.2.2.3. Видение
2.3.2.2.4. Ценности в действии
2.3.2.2.5. Я знаю, что вы думаете
2.3.2.2.6. Ошибки
2.3.2.3. Как составлять
2.3.2.3.1. Рассказать больше про семью
2.3.2.3.2. Юмор
2.3.2.3.3. Больше провалов
2.3.2.3.4. Паузы
2.3.2.3.5. Что вы думаете?...
2.3.2.3.6. События
2.3.3. 1-2 за пивом или чаем рассказть свои юсторию и записать -> Текст с ключевыми моментами
3. 3. СТРАТЕГИЯ
3.1. ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ
3.1.1. Схема линейки
3.1.1.1. Что делать?
3.1.1.1.1. Бесплатные материалы
3.1.1.2. Как делать?
3.1.1.2.1. Вводный продукт позвоночник
3.1.1.2.2. Мелкие дешевые входные продукты
3.1.1.2.3. Продукты средней цены
3.1.1.2.4. Мембершип продукты
3.1.1.2.5. Продукты катализаторы (мембершип)
3.1.1.3. Делаем вместе!
3.1.1.3.1. Большая группа
3.1.1.3.2. Малая группа
3.1.1.3.3. Индивидуально
3.1.1.4. Делаем за вас!
3.2. БЛОГ + ПОЗИЦ. САЙТ
3.2.1. Рассылка
3.2.2. Контент блога
3.2.3. Стратегия создания конета
3.2.3.1. Интенсивы
3.2.3.2. Перескопы
3.3. АВТОВОРОНКИ
3.3.1. Логика автоворонки
3.4. МЕМБЕРШИП
3.4.1. Общие принципы
4. 4. ТАКТИКА
4.1. РЕСУРСЫ
4.1.1. СИСТЕМА САЙТОВ
4.1.1.1. 1. Блог + Позиционирующий сайт
4.1.1.2. 2. Продающий сайт
4.1.1.3. 3. LMS
4.1.1.4. 4. Мембершип
4.1.2. РАССЫЛКА
4.1.2.1. MAIL CHIMP
4.1.2.2. GetC
4.2. ЛЮДИ
4.2.1. Минимум
4.2.1.1. Личный помощник - fix
4.2.1.1.1. Рассыка
4.2.1.1.2. Деньги
4.2.1.1.3. Операционкой
4.2.1.1.4. Гет курс
4.2.1.2. Контент менеджер - fix
4.2.1.2.1. Оформление продуктов
4.2.1.2.2. Оформление на сайте
4.2.1.2.3. 3 навыка
4.2.1.3. Суппорт - fix
4.2.1.3.1. Ответы на вопросы
4.2.1.3.2. Прозвон заявок
4.2.1.3.3. Тех. Операционка
4.2.1.4. Бехгалтер - fix
4.2.1.5. Проджект - %
4.2.1.6. IT специалист - проектно
4.2.1.7. Лидогениратор - KPI (%)
4.2.1.8. Копирайтер - проектно - 1000/3$
4.2.2. Максимум
4.2.2.1. Контент-маркетолог - 80 000
4.2.2.2. Редактор - 50 000
4.2.2.3. Комерческий директор (РОП)
4.2.2.3.1. Отдел продаж 2-3 продажника
4.2.2.4. Проджект/жерналист/Партнерка по экспертам - 40 000
4.2.3. Организация работы
4.2.3.1. Такс менеджер - Free
4.2.3.2. CRM - Геткрус + ММ - 6000+
4.2.3.3. Кодекс - Free
4.2.3.3.1. Инструкции
4.2.3.3.2. Обучение сотрудников
4.2.3.3.3. Процессы
4.2.3.3.4. Ютуб
4.2.3.4. Телефония 2500 - 3000
4.2.3.5. Everote
4.2.3.6. Вирт диски
4.2.3.6.1. Гугл дис - документы
4.2.3.6.2. Яндекс дис - Хранище
4.2.3.6.3. Дроп бокс - передача фалов
4.2.3.7. Корп почта
4.2.3.7.1. Google Apps
4.2.3.7.2. Яндекс доменты - Free
4.2.3.8. Коммуникация: Slack
5. 5. ЧЕК ЛИСТ
5.1. 1 стадия - Начало
5.1.1. Создать смыслы
5.1.2. Создать портрет идельного клиента
5.1.3. Какую ключевую проблему решаем
5.1.4. Какой максимальный результат можем дать
5.2. 2 стадия - Большая игра
5.2.1. Прописать миссию
5.2.2. Прописать правила игры
5.2.3. Прописать нормы
5.2.4. Описать территорию
5.2.5. Прописать авторскую позицию
5.2.6. Кульминация: дайджерст
5.2.7. Кульминация: Главный входной продукт, книга, интенсив
5.3. 3 стадия - Воплощение
5.3.1. Прописать линейку продуктов 3-10
5.3.2. Оформить систему сайтов - 4 пространства
5.3.3. Создать позиционирующий сайт и блог
5.3.4. Создать мемберши и запустить (опционально)
5.3.5. Создать автоворонку на основной флагманский продукт
5.3.6. Контентная рассылка
5.3.7. Клиентская рассылка
5.3.8. Создать автоворонки на другие важные продукты
5.3.9. Создать и запустить контент маркетингувую стратегию (нанять контент маркетолога)
5.4. 4 стадия - Масштабирование
5.4.1. Больше трафика
5.4.2. Больше конверсии
5.4.3. Больше продаж и допродаж
5.4.4. Расширение команды
5.4.5. Регламенты, инструкции, автоматизация
5.4.6. Вывод себя из проекта