1. 3 P's
1.1. PEOPLE
1.1.1. ШИРОК ДОСТЪП до МНОГО хора.
1.1.2. маркетингът НЕ СЕ ограничава в канали, пок оито достига аудиторията си
1.1.3. целта тук е да хванем точно "нашите" хора, но да стигнем до огромен брой потребители
1.2. PRODUCT
1.2.1. Възможно най-широко описание на продукта/групите продукти.
1.2.1.1. В нашия случай имаме един-единствен! :)
1.2.1.2. ПРОДУКТ - ЗВЕЗДА
1.2.1.2.1. това е МБ :)!
1.3. PROBLEM
1.3.1. Кои са НАЙ-ГОЛЕМИТЕ проблеми, които нашите киенти имат?
1.3.1.1. искат да отслабнат
1.3.1.2. искат да са cool
1.3.1.3. искат здравословен живот
1.4. ИСКАМЕ - 80-90% от пазара!!!
1.4.1. достигане
2. МАРКЕТИНГ
2.1. МАГНИТ за лийдове
2.1.1. ЦЕЛ: Искаме КОНТАКТИТЕ на хората
2.1.1.1. ПОСТОЯННА система за събиране на контакти.
2.1.2. Кой е лийд магнита на МБ?
2.1.2.1. С какво сме полезни?
2.1.2.1.1. КНИГАТА?
2.1.2.1.2. блог - постове с CTA накрая
2.1.2.1.3. Абонамент САМО за полезна инфо от блога и другите медии!!!
2.1.2.2. С какво ги привличаме толкова много, че да искат да си оставя мейла?
2.1.2.2.1. Игри, награди.
2.1.3. още ИДЕИ за МАГНИТИ на МБ
2.1.3.1. ЗАДАЧИ
2.1.3.1.1. Да започвам да разработваме ОЩЕ магнити!
2.1.3.2. ЧЕКЛИСТИ, свързани с Програмата
2.1.3.2.1. 1. Какво да си купят за Програмата
2.1.3.2.2. 2. Продукти за захранване по дни.
2.1.3.2.3. 3. ОЩЕ?
2.1.3.3. ВИДЕО уроци
2.1.3.4. УЕБИНАРИ
2.1.3.5. ИНФОГРАФИКИ, които може да си принтират
2.1.3.6. БЕЗПЛАТНИ КОНСУЛТАЦИИ
2.1.3.7. АНКЕТА - интересна, забавна, с Fb-приложение - да е вирусна, да се споделя.
2.1.3.7.1. Каква форма е тялото ви?
2.1.3.8. СЪСТЕЗАНИЕ за сваляне на килограми.
2.1.3.8.1. ОБЕЩАВАМЕ - подарък МБ за една година напред.
2.1.4. ОТДЕЛНИТЕ ПРОГРАМИ - ОТДЕЛНИ ПРОДУКТИ
2.2. ДЪЛЖИНА на фунията
2.2.1. ИЗЦЯЛО зависи от нашия продукт!
2.2.1.1. Решението за покупка на МБ може да се вземе ВЕДНАГА.
2.2.1.1.1. Трябва да се възползваме от това!
2.2.2. КОЛКО ЧАСА можем да заложим?
2.2.2.1. ОСНОВЕН ВЪПРОС
2.2.2.1.1. Възможно ли е за 24 часа да ги доведем до покупка?
2.2.2.1.2. Може да е една седмица.
2.2.3. МАКСИМАЛНО скъсяване на пътя за решение
2.2.3.1. полезна инфо
2.2.3.2. да звучим с авторитет
2.2.3.2.1. експертно
2.2.3.3. Колко струва МБ на ден?
2.2.3.3.1. разбивка
2.3. ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ
2.3.1. Движим се към точката на СЪГЛАСИЕ
2.3.2. Тясно свързана с ДЪЛЖИНАТА.
2.3.2.1. Когато открием колко ВРЕМЕ е нужно на нашите клиенти да стигнат до покупка, тогава ще знаем колко дълга поредица от e-mails да изпращаме и какво да е съдържанието.
2.3.2.2. Колкото по-дълъг е процесът на решение за покупка, толкова по-дълга ще е последователсността на фунията.
2.3.2.2.1. И ОТНОВО
2.3.3. E-MAILS
2.3.3.1. 1.
2.3.3.1.1. Целта е да покажем ВЕДНАГА заинтересованост и да им дадем допълнителна стойност.
2.3.3.1.2. 1.1
2.3.3.2. 2.
2.3.3.2.1. Това ни изгражда като ЛИДЕРИ на мнение в областта на здравето и отслабването.
2.3.3.2.2. Позиционираме се в техните глави като някой, към когото могат да се обръщат винаги.
2.3.3.2.3. Изграждаме ОБЩНОСТ.
2.3.3.2.4. ВАЖНО: Трябва да отговорим на въпросите им!
2.3.3.3. 3.
2.3.3.3.1. ЦЕЛ
2.3.3.3.2. 3.1
2.3.3.3.3. 3.2
2.3.3.3.4. NOTE: Тук можем да удължим фунията, колкото сметнем за добре за МБ. Ще трябва да тестваме, за да видим каква дължина тук би била подходяща.
2.4. TIPS&TRICKS за висок OPEN RATE
2.4.1. SUBJECT
2.4.1.1. директно предложение
2.4.1.2. WOW
2.4.1.3. Екслузивно
2.4.1.4. Специално
2.4.2. ПОДАТЕЛ
2.4.2.1. Добре е да НЕ бъде изпращан от марка/бранд, а от ИМЕ
2.4.2.1.1. Първо да започва с име, а след това да е бранда.
2.5. FUNNEL PIPELINES
2.5.1. БАЗИРАНИ са на трите "P"
2.5.1.1. всяко "гърло" е посветено на различен тип лийдове (може и вече на такива, които са клиенти)
2.5.1.2. NOTE: Да се ограничим до 2-3 вида гърла
2.5.2. ДЪЛЖИНА
2.5.2.1. тя зависи от това колко е дълъг цикъла на продукта
2.5.2.1.1. Колко дълго хората ползват МБ?
2.5.3. ГЛАВНИ ОТПРАВНИ ТОЧКИ
2.5.3.1. От какво има нужда преди да навлезем в e-mail сериите
2.5.3.2. Колко често трябва да пишем?
2.5.3.2.1. Първите 3 e-mail-а ще се изпратят в първите 3 дни, което ти позволява бързо установяване на връзка преди това свежа, нова, инициатива забрави за теб и твоя бизнес.
2.5.3.2.2. Останалите 7 e-mail-а трябва да разпрострат продължителността на follow up сериите, които си изчислил в последната стъпка (b) минус 3 дни (пр: 18 дни – 3 дни = 15 дни)
2.5.3.2.3. ФОРМУЛА, по к изчисляваме
2.5.3.3. Конкурентни e-mail серии
2.5.3.3.1. o Топ съдържание: Ако имате блог, канал в youtube, социални медии и т.н., в които има добро съдържание
2.5.3.3.2. o Как може да помогнем? Ако нямаш съдържание, което да споделиш
2.5.3.4. Сериите „Добре дошъл“
2.5.3.4.1. E-mail 1
2.5.3.4.2. E-mail 2
2.5.3.5. СЕРИИ НА ДЕЙСТВИЕТО
2.5.3.5.1. E-mail 1
2.5.3.5.2. E-mail 2
2.5.3.5.3. E-mail 3
2.5.3.5.4. E-mail 4
3. ВАЖНИ, МНОГО ВАЖНИ ЗАДАЧИ
3.1. ЗАДАЧА: РАЗРАБОТВАНЕ НА ПЪТЯ НА ДВИЖЕНИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ПО ФУНИЯТА
3.1.1. 70%
3.2. ОСНОВНА ЗАДАЧА: РАЗРАБОТВАНЕ НА КАЛЕНДАР за ФУНИЯТА
3.2.1. Кой магнит кога прилагаме през 2016?
3.3. CHECK list
3.3.1. Какво е нужно, за да имаме работеща фуния?
3.3.1.1. МАГНИТ
3.3.1.2. АУТО РЕСПОНДЕР
3.3.1.2.1. Например, когато един лийд стане част от имейл списъка ни, той АВТОМАТИЧНО да получи първия си имейл, след това, след 3 дена - втория имейл и т.н.
3.3.1.2.2. ДОБЪР АУТОРЕСПОНДЕР
3.3.1.2.3. изграждане на близки взаимоотношения с лийдовете
3.3.1.3. ЛАНДИНГ СТРАНИЦА
3.3.1.3.1. ЦЕЛ: събиране на лийдове чрез МАГНИТА
3.3.1.3.2. + РАБОТЕЩА ФОРМА за контакти
3.4. НАБИРАНЕ НА НУЖНАТА ИНФОРМАЦИЯ
3.4.1. Какви типове списъци имаме и как са разпределени и обозначени?
3.4.1.1. https://app1.emailinvest.com/page/lists
3.4.1.2. Кои от участниците в игрите, са клиенти?
3.4.1.3. MailChimp
3.4.1.3.1. Как да стане разграничаването на списъците и контактите?
3.4.1.3.2. Опция чрез дублиране?
3.4.1.4. Да разпишем процедури за списъците
3.4.1.4.1. Когато имаме игра, колко от участниците са вече клиенти?
3.5. ОПРЕДЕЛЯНЕ НА СТЪПКИТЕ НА ДЕЙСТВИЕ
3.5.1. https://goo.gl/mpUYAY
4. ПРОДАЖБИ
4.1. UP-SELLS
4.1.1. Какво ПОВЕЧЕ можем да предложим с МБ?
4.1.1.1. Абонамент!
4.1.1.1.1. ИДЕЯ:
4.1.1.2. информационен продукт
4.1.2. Идеята е да увеличим стойността на продукта, което ще увеличи продажбите му.
4.2. DOWN-SELLS
4.3. CROSS-SELLS
4.3.1. Тук за крос-сейл продукт ще ползваме продукт-информация, който ще създадем.
4.3.1.1. книжка
4.3.1.2. уебинар
4.3.1.3. Специален шейкър за МБ? Брандиран?
4.3.1.4. ОЩЕ?
4.4. Няма ограничения единствено и само в продукта.
4.4.1. Кои са нуждите ОТВЪД продукта?
4.4.1.1. Именно тези нужди могат да бъдат силен инструмент за продажба.
4.4.1.1.1. ЗАЩО?
4.5. ИДЕИ за още продажби
4.5.1. Връзка с блогъри, които биха препоръчали продукта на техните аудитории.
4.5.2. Тестимониълс
4.5.3. Афилиейт маркетинг чрез ЛП
4.5.3.1. предложения % при препоръка
4.5.3.2. Вече си усетил силата на МБ?
4.5.3.2.1. Покани приятел да си купи МБ и спечели % отстъпка или участие в томбола за безплатна бутилка МБ
4.5.4. лидери на мнение