Libro: Vendele a la mente no a la gente Autor: Jürgen Klaric Realizado: Nicolas Vanegas
by Nicolás Vanegas
1. 11. Pídale que toque, sienta e interacture
2. 12. Genere comparativo y contrastes para la mente; dale siempre 3 opciones
3. 13. Comunica de forma simple y básica
4. 14. Coincide con el comprador
5. 15. Lleve la relación a lo personal
6. 16. Ten siempre una sonrisa en tu rostro
7. 17. Cuida a su tribu
8. 18. Los primeros y los últimos minutos son los más importantes; los primero y últimos minutos son el 80% de la venta.
9. 19. Comunícate de forma indirecta con metáforas o cuentos.
10. 20. Usa verbos de acción
11. 8. Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la compra
11.1. seguido de varias emciones brindas un argumento racional
12. 1. Busca el código simbólico de tú producto
12.1. Producto o servicio
12.2. Tipología
12.3. Deseos
13. 2.Vendele a la mente no a la gente
13.1. Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión de compra del 75% de los compradores en menos de 30 minutos
14. 4. Estudia, detecta, adapta y arranca (EDAA)
14.1. Hombre o mujer
14.2. Análisis rápido
15. 3.Usa los ojos y el cuerpo para comunicar
15.1. 28% entonación verbal
15.2. 55% lenguaje corporal
15.3. 17% lenguaje verbal
16. 5. Actívale las emociones
16.1. Vista + tacto : corazon del hombre
16.2. Olfato + oido : corazon de la mujer
17. 6. Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil
18. 7. Discurso diferenciado de género
19. 9. No estreses ni invadas su mente
20. 10. Se visual, hazlo visualizar