Libro: Vendele a la mente no a la gente Autor: Jürgen Klaric Realizado: Nicolas Vanegas

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Libro: Vendele a la mente no a la gente Autor: Jürgen Klaric Realizado: Nicolas Vanegas by Mind Map: Libro: Vendele a la mente no a la gente Autor: Jürgen Klaric Realizado: Nicolas Vanegas

1. 8. Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la compra

1.1. seguido de varias emciones brindas un argumento racional

2. 1. Busca el código simbólico de tú producto

2.1. Producto o servicio

2.2. Tipología

2.3. Deseos

3. 2.Vendele a la mente no a la gente

3.1. Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión de compra del 75% de los compradores en menos de 30 minutos

4. 3.Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

4.1. 28% entonación verbal

4.2. 55% lenguaje corporal

4.3. 17% lenguaje verbal

5. 4. Estudia, detecta, adapta y arranca (EDAA)

5.1. Hombre o mujer

5.2. Análisis rápido

6. 5. Actívale las emociones

6.1. Vista + tacto : corazon del hombre

6.2. Olfato + oido : corazon de la mujer

7. 6. Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil

8. 7. Discurso diferenciado de género

9. 9. No estreses ni invadas su mente

10. 10. Se visual, hazlo visualizar

11. 11. Pídale que toque, sienta e interacture

12. 12. Genere comparativo y contrastes para la mente; dale siempre 3 opciones

13. 13. Comunica de forma simple y básica

14. 14. Coincide con el comprador

15. 15. Lleve la relación a lo personal

16. 16. Ten siempre una sonrisa en tu rostro

17. 17. Cuida a su tribu

18. 18. Los primeros y los últimos minutos son los más importantes; los primero y últimos minutos son el 80% de la venta.

19. 19. Comunícate de forma indirecta con metáforas o cuentos.

20. 20. Usa verbos de acción