Planificación Estrategica

1. Necesidad de Planificación

2. Impulsos

2.1. 1. Conocimiento y autocrítica Este diagnóstico se refiere a la capacidad de toda organización para conocerse a sí misma y generar un cambio evolutivo.

2.1.1. New vocabulary

3. 2. Clima estimulante Este signo vital se basa en la medición del clima laboral y el permanente compromiso de promover, motivar y dirigir el potencial humano de la organización hacia objetivos de crecimiento y realización personal, grupal y organizacional.

4. 3. Aprendizaje continuo La capacidad de aprendizaje se refiere a la actitud y conducta del ser humano de conocer, ejercitar o practicar lo aprendido para el mejor aprovechamiento de sus capacidades vitales en el entorno en que vive.

5. 4. Flexibilidad e innovación El cambio es vertiginoso y no optativo. Es signo de nuestros tiempos y tarea principal de los líderes, ejecutivos y directivos que toman las decisiones estratégicas de una organización. La flexibilidad, capacidad de adaptación y actualización se resumen en la búsqueda, creación y diseño de modelos y sistemas de trabajo en equipo, que aseguren los resultados productivos de la organización a través de un exitoso y oportuno manejo del cambio.

6. 5. Orientación al logro de resultados El sentido de logro, la obtención de calidad, servicio y productividad de una organización se convierten en las posibilidades de supervivencia y, por tanto, de su permanencia en el mercado, así como en su desarrollo estratégico futuro. El establecimiento de sistemas de administración por objetivos y la orientación a resultados en la organización, constituyen un reto importante para sus líderes.

7. 6. Planeación estratégica La vitalidad organizacional supone un pensamiento visionario, así como una administración y planeación estratégica. Se requiere de un proceso formativo, que genere un cambio, y aprendizaje hacia metas nuevas y actitudes de vida personal y quehacer laboral: vitalidad, futuro, educación, planeación, cambio y productividad. Ser visionario no significa hacer sólo proyecciones, ser visionario es crear un proyecto. Tener una concepción estratégica de largo plazo. “No detenerse hasta ver los resultados logrados.”

8. Orientada a hacer mejor lo que actualmente se hace, incrementar clientes y utilidades, o simplemente sobrevivir en un mundo de negocios con cambios constantes, clientes demandantes y tecnología corriendo a velocidad extrema. Deberá de ser bien dirigida, monitoreada y controlada, con el fin de obtener los objetivos esperados. Esto implica que los equipos de trabajo y las personas que lideran estos equipos son clave, que no sólo deberán de proponer estas estrategias, sino ser responsables de los resultados y de dar el apoyo total a los ejecutores.

9. 3) La intensidad de la competencia La rivalidad entre competidores suele ser la más potente de las 5 fuerzas, pero puede variar enormemente entre las distintas industrias. Si la fuerza competitiva es débil, las empresas pueden subir sus precios, ofrecer menos por más, y obtener más ganancias. Si la competencia es intensa, es necesario mejorar la propuesta para conservar clientes y los precios pueden bajar por debajo del punto de equilibrio. Muchas veces, la rivalidad está en el plano del precio, y otras en dimensiones como innovación, marketing, etc.

10. 5. Es flexible No debe estar escrita en piedra, esto significa que debe ser lo suficientemente flexible como para permitir cambios o correcciones cuando sean necesarios, por ejemplo, cuando sea necesario adaptarla a los cambios repentinos del mercado.

11. 4. Es factible Antes de ser realizada, considera los recursos y la verdadera capacidad de la empresa, y no propone objetivos o estrategias que estén fuera del alcance de lasposibilidades de la empresa.

12. 1. Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos La planeación permite que la incertidumbre descienda al igual que los riesgos, al analizar la situación actual, los posibles sucesos futuros, proponer objetivos y trazar cursos de acción.

12.1. Text book p. 55-60

12.2. Joseph Conrad "Heart of Darkness"

13. Ventajas

14. Fuerzas de Industria

14.1. 1) La amenaza de productos substitutos ¿Qué productos pueden comprar tus clientes en vez de los tuyos? Los productos substitutos vienen en todos los tamaños y formas, y no siempre vienen de los competidores tradicionales. Los productos sustitutos fijan un precio tope. Es muy difícil para una agencia poder subir los precios y generar más ganancias si hay productos substitutos cercanos y los costes intercambiables bajos. Pero, en algunos casos, los clientes se resisten a cambiar por otro producto aunque ofrezca una ventaja. Los clientes pueden considerar conveniente o riesgoso cambiar si están acostumbrados a usar un determinado producto de determinada manera, o si están acostumbrados a la forma en que un servicio está dado.

14.1.1. Midterm

15. 2. Genera compromiso y motivación La planeación genera la identificación de los miembros de la empresa con los objetivos y, por tanto, los motiva en su consecución.

16. 3. Sirve a toda la empresa Sirve como base paras las demás funciones administrativas (organización, coordinación y control), para organizar recursos, coordinar tareas o actividades, y para controlar y evaluar resultados (al permitir comparar los resultados obtenidos con los planificados).

17. 6. Es permanente La planeación es un proceso continuo, una vez cumplido los objetivos, los directivos deben proponer nuevas metas.

18. 2) La amenaza de nuevos competidores ¿Qué tan fácil es ingresar a tu mercado? Puede ser que tengas un producto estrella, pero tu éxito puede inspirar a otros a ingresar en tu mercado y amenazar tu posición. Los nuevos “ingresantes” traen un gran deseo de aumentar su cuota de mercado y suelen tener muchos recursos. Su presencia puede llevar a que los precios bajen y las ganancias sean más difíciles.

19. 4) El poder del cliente El intercambio entre comprador y vendedor le agrega valor a ambas partes. Pero si los compradores (que pueden ser los distribuidores, los consumidores u otros fabricantes) tienen mayor poder adquisitivo, la capacidad de una empresa para capturar una alta proporción del valor creado va a disminuir y obtendrá menores ganancias. Los compradores tienen mayor poder cuando son muchos y compran una cuota importante del producto. Si se le vende a grandes compradores, ellos tendrán una posición ventajosa para negociar mejores precios y otros términos favorables. Los compradores también tienen más poder si pueden competir como proveedores. En la industria automotriz, los grandes fabricantes de autos tienen mucho poder. Hay unos pocos compradores grandes y compran en grandes cantidades. Pero cuando son compradores más pequeños la empresa tiene el control porque cada comprador es sólo una pequeña porción de tus ventas.

20. 5) El poder de los proveedores Todas las empresas requieren insumos – mano de obra, materia prima y servicios. El costo de estos insumos afecta de manera directa en la rentabilidad de la empresa. Los proveedores pueden representar un factor más o menos influyente, dependiendo del poder que tengan a la hora de negociar. Los proveedores van a intentar vender al mayor precio o evitar darte algún servicio extra. Si es una fuerza débil, se puede llevar los puntos a favor de la empresa. Pero si es una fuerza potente la empresa estará en una posición débil y tendrá que pagar un mayor precio o aceptar una menor calidad en el servicio. Los proveedores tienen mayor poder cuando los insumos que requiere la empresa sólo se consiguen de una pequeña cantidad de proveedores, cuando son únicos – haciendo que sea costoso cambiar de proveedor – si tu nivel de compra no representa una porción significativa de su negocio, si los proveedores pueden vender su producto directamente a tus clientes, si es muy difícil cambiar de proveedor o si no tienes una comprensión del mercado del proveedor.