PROCESO ADMINISTRATIVO DE UNA ORGANIZACION

1. Se busca medir los resultados optenidos con la finalidad de mejorar aquello que sea necesario

1.1. ¿Que es ser un líder?

1.2. Un lider logra objetivos

1.3. Logra que otras personas lo sigan con entusiasmo

2. Direccion

2.1. se motiva y orienta la productividad de la fuerza de venta.

2.1.1. Se trata de comunica motivar y supervisar actividades planeadas

2.1.2. Director comercial : responsable de dentro de ua unidad de direccion de ventas

2.2. Planifica de forma integral los resultados atravez de canales de comunicación.

2.2.1. 5 Aspectos atribuidos a la direccion de ventas

2.2.2. Fuerte espiritu de equipo

2.2.3. Buen comportamiento

2.2.4. Eficacia

2.2.5. Dirigir eficazmente

2.2.6. Motivar

3. Control

4. Plaificacion

4.1. ¿Como planear las ventas?

4.2. Planifica los Objetivos estratégicos que la empresa debe seguir

4.3. Establecer un plan de ventas

4.4. Conformar al grupo de ventas (Fuerza de Ventas)

5. Organizacion

5.1. Distribuir y asignar las diferentes actividades de grupos de trabajo, permitiendo una utilidad cualitativa de recursos.

5.2. Dentro de una orbita de trabajo e vendedor encuentra el comportamiento del consumidor y el comprador organizacional

5.3. "Para desarrollar un producto o servir debemos conocer las necesidades d los demas"