1. Cibles
2. Objectif Sales
2.1. Elevator pitch
2.1.1. pour les repas en réseau
2.1.2. pour les voisins
2.1.3. pour les salons
2.1.4. etc
2.2. Définir une méthode de vente outbound
2.2.1. Prise de contact pour établir un diag digital offert d'une valeur de 450 euros
2.2.1.1. Charte
2.2.1.2. plaquette
2.2.1.3. Etablir un speetch téléphonique
2.2.1.3.1. étapes
2.2.1.3.2. Les 3 points ?
2.2.2. Ciblage
2.2.2.1. B2B / vente complexe / Gros panier moyen / Besoin d 'un commercial pour vendre
2.2.2.1.1. Stratégie complete inbound
2.2.2.1.2. Site vitrine
2.2.2.2. B2C / Achat coup de coeur / petit panier moyen / qui se vends tout seul
2.2.2.2.1. ecommerce
2.2.2.2.2. Site vitrine
2.2.2.2.3. Landing page + SEA
2.2.2.2.4. Dév sur mesure
2.2.3. Plan découverte (remplir le excel)
2.2.3.1. Plan découverte excel
2.2.3.1.1. repasser dessus et valoriser l'accessoire et l'indispensable
2.2.4. Diag et offres établis avec l'équipe technique
2.2.4.1. Attirer couver convertir
2.2.4.2. Choisir un modele d'offres
2.2.5. Présentation de l'offre au client par le commercial
2.2.5.1. Définir un déroulé
2.3. Définir une méthode de vente inbound
2.4. Définir des personae
2.4.1. Faible Maturité
2.4.2. Haute maturité digitale
2.4.3. Grosse PME ou ETI avec des employés
2.5. Définir un réseau de distribution
2.6. Définir une stratégie commerciale d'embauche
2.6.1. Commerciaux seuls
2.6.2. Phonistes pour qualifier / commerciaux
2.6.2.1. Définir la maturité digitale
2.6.2.1.1. Avec un quizz ?
2.6.3. Encadrement ou pas
3. PR / influence
4. Objectifs fonctionnels
4.1. Définir les nouvelles fonctionnalités produit
4.1.1. Dashboard central pour les clients
4.1.1.1. Croissance des followers par compte
4.1.1.2. Liste des messages pour chaque réseau sociaux
4.1.2. Dashboard Distribution
5. Offres
5.1. Services
5.1.1. Pricing
5.2. Produits
5.2.1. Attention au pricing