1. Тендеры
1.1. Workspace
1.1.1. Принять участие минимум в 6 тендерах от 500тыс.
1.2. Контур.Закупки
1.2.1. Понять работу ЭЦП
1.2.1.1. Просмотр информации на сайте / вебинаров
1.2.2. Актуализировать знание по законодательству в сфере закупок
1.2.2.1. Просмотреть перечень изменений ФЗ
1.2.2.1.1. ФЗ - 223
1.2.2.1.2. ФЗ - 44
1.2.2.2. Найти и просмотреть свой конспект
1.2.3. Изучить принцип работы площадки (FAQ и блог)
2. Продажи ТОПам
2.1. Широкий охват
2.1.1. Найти релевантную базу организаций - 1тыс.
2.1.1.1. Поиск на платных ресурсах
2.1.1.2. Покупка в "даркнете"
2.1.1.3. Поиск по каталогам, рубрикаторам
2.1.1.4. Поиск на порталах для поставщиков и партнеров
2.1.1.5. Сообщество стартаперов / порталы для сартаперов / инкубаторы
2.1.2. Выбрать удаленный отдел продаж
2.1.2.1. Составление списка / выбор кандидатов
2.1.2.2. Заключение договора
2.1.2.3. Проверка скрипта разговора / работа над скриптом
2.1.2.4. Выборочная прослушка звонков
2.1.2.5. Подсчет эффективности работы
2.2. Точечная работа
2.2.1. Собрать базу компаний, которые уже работают по веб-продакшену
2.2.1.1. Из рейтинга теглайн в карточках товаров выцепить клиентов
2.2.2. Обработать минимум 10 крупных заказчиков и выйти на контакт с ЛПР
2.2.2.1. Найти ЛПР в фейсбуке, познакомится, начать переписку
3. Партнерские программы
3.1. Пинговать еженедельно людей с которыми мы в партнерстве
3.2. Собрать список ТОП-15 продакшенов и перфоманс агентств для сотрудничества
3.2.1. Обзвонить компании, выйти на ЛПР, договориться на встречи
4. Другое
4.1. Торговля лицом на сайте executive и подобных (участие в спорах, комментрирование)
4.1.1. Написание небольших статей про digital
4.2. Старые связи
4.2.1. WorldClass
4.2.2. Dr.Jung
4.2.2.1. Списаться с Анной Баевой предложить партнерство
4.3. Менеджеры с кем работал
4.4. Работа с независимыми менеджерами проектов (Тибрикова)
4.5. Работа над соц. профилем
4.5.1. Привести страницу в Fаcebook в порядок
4.5.2. Начать добавлять Digital-персон и релевантных людей
4.5.3. Сделать несколько постов про наши проекты
4.6. Работа по входящим заявкам
4.6.1. Продать 2 проекта
4.6.1.1. Назначить 10 встреч
4.6.1.1.1. Обработать минимум 30 входящих пресейлов