1. Медицинская услуга: Склеротерапия - инъекционный метод удаления тонких вен
2. Персонажи
2.1. Анна, 38 лет. Неприятные узоры тонких вен на ногах. Хочю вяглядеть на 5 -10 лет моложе, хочу носить короткие юбки, нравиться себе и окружающим. Хочу при этом сохранить здоровье, т.е. только безопасные методики лечения.
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Женщины от 35 лет
2.1.1.2. Работает в офисе, руководитель среднего звена и выше или занимается домом, растит детей, а обеспечивает муж.
2.1.1.3. Увлечения - спорт, фитнес, путешествия, материнство и детство
2.1.1.4. Имеет приличный опыт в частной медицине и сформированное недоверие
2.1.1.5. География - Москва и МО
2.1.2. Потребности (цель покупки)
2.1.2.1. Убрать неприятные венки на ногах
2.1.2.1.1. выгода
2.1.2.2. Хочу улучшить здоровье
2.1.2.2.1. выгода
2.1.2.3. Хочу выглядеть как инста дива
2.1.2.3.1. выгода
2.1.3. Основные факторы принятия решения
2.1.3.1. Дешево
2.1.3.1.1. выгода
2.1.3.2. Гарантированный результат
2.1.3.2.1. выгода
2.1.3.3. Быстро
2.1.3.3.1. выгода
2.1.4. Дополнительные факторы принятия решения
2.1.4.1. Известный врач
2.1.4.1.1. выгода
2.1.4.2. Гибкий график работы
2.1.4.2.1. выгода
2.1.4.3. Удобство расположения
2.1.4.3.1. выгода
2.1.4.4. Без боли и обезболивания
2.1.4.4.1. выгода
2.1.5. Как принимается решение о покупке (цикл сделки)
2.1.6. Возражения
2.1.6.1. Дорого (завысите цену)
2.1.6.1.1. Чтобы определить стоимость лечения - приходите на бесплатный осмотр у врача флеболога. Он определит сложность вашего случая, состав процедур и объем лечения. Составит план лечения. Только тогда будет точно известна стоимость. Уже после этого вы сможете для себя решить подходил ли вам лечение или нет.
2.1.6.2. Низкое качество клиники и врачей
2.1.6.2.1. Наша клиника имеет необходимые лицензии от Минздрава и полностью соответствует требованиям к медицинским учреждениям: вот лицензии, читайте подробно
2.1.6.2.2. Наши специалисты имеют высшее образование, необходимые сертификаты хирургов - вот они, узи диагностов - вот они, а также врачи постоянно повышают свою компетенцию, проходят обучение (вот сертификаты различные о повышении квалификации с расшифровкой) а также участвуют в конференциях, чтобы быть в курсе современных тенденций (фото врача на конференции). А также послушайте что говорят пациенты про этих врачей (видео)
2.1.6.3. Какие гарантии
2.1.6.3.1. Как это работает. Лечение состоит из 2-х этапов. Сначала пациенту в тоненькие вены вводится вспененное вещество. Вот так выглядит шприц, с веществом, так выглядит процесс введения - все просто и понятно. Далее врач надевает компрессионный трикотаж или накладывает повязки, чтобы процесс заклеивания вены прошел успешно. Далее, в течение 3-4 недель происходит заживление вен, рассасывание пораженных участков. Обычно через месяц не остается никаких следов от прежних венок. Но, так как процесс ангиогенеза идет постоянно, то лет через 5 могут появиться другие венки. Но те вены которые были запаяны по методике уже точно не вернутся.
3. Склеротерапия вен
3.1. Эксплицитная ценность - крупная узкоспециализированная клиника флебология
3.1.1. Как продукт помогает достичь цели? - Мы применяем самые современные методики лечения вен у человека - человек полностью избавляется от видимых неприятных вен.
3.1.2. Из чего состоит? Консультация специалиста, ультразвуковое исследование, выдача подробных заключений, выполнение любых процедур на технологичном оборудовании или современными материалами
3.1.3. Как выглядит? Современная, глянцевая, безупречная клиника с идеальными кабинетами и врачами
3.1.4. Как применяется? Мы в любой момент доступны клиенту - достаточно позвонить и мы найдем ему удобное время для лечения с 10 утра до 20 часов в будни.
3.1.5. Технические характеристики - точная узи диагностика - УЗДГ, склеротерапия, микрофлебектомия и любые другие способы малоинвазивного лечения вен.
3.1.6. Скрытые возможности своевременное и качественное лечение у нас снижает риск развития варикоза или дальнейшего развития болезни.
3.1.7. Примеры использования У нас лечатся и звезды кино/шоубизнеса и любые граждане, фото до и после на сайте и видео отзвы пациентов.
3.1.8. Сертификаты, награды, обзоры - лицензии о мед.деятельности, сертификаты обучения специалистов, постоянное повышение квалификации и участие в конференциях. Большое количество независимых обзоров, рейтингов в интернет и даже видео отзывов.
3.1.9. Дополнительные опции - возможность дистанционной консультации, контроль состояния пациента без ограничений, прямая связь с врачом по телефону.
3.1.10. Сравнение с конкурентами - лечение лазером - дороже, мало специалистов, велика вероятность наткнуться на некачественную работу со слабым косметическим лазером. С конкурентами, кто владеет такой же технологией - в общем примерно тоже самое, но у нас упор на самых лучших специалистов. У нас самые высокие доходы у врачей.
3.1.11. Какими ограничениями обладает продукт? Длительное время реабилитации. Когда много вен - нужно носить компрессионное белье. Через 1-5 лет обычно появляются новые вены и их заного нужно лечить.
3.2. Имплицитная ценность
3.2.1. Эмоциональное состояние
3.2.1.1. До покупки пациент опасается обмана, неизвестности, неизвестной стоимости
3.2.1.2. После покупки- пациент знает ожидаемый результат, знает сроки лечения, знает точную цену и все знает о процедуре, как она выполняется.
3.2.2. Ощущения
3.2.2.1. Форма чистая просторная клиника
3.2.2.2. Размер
3.2.2.3. Запах чистоты, приятных моющих средств
3.2.2.4. Звук спокойная музыка
3.2.2.5. Вкус
3.2.2.6. Цвет
3.2.2.7. Температура
3.2.3. Причины для покупки
3.2.3.1. Что произойдет, если купят ваш продукт? Получит гарантированно качественное лечение вен и радость, что нашел хорошую клинику
3.2.3.2. Что произойдет, если не купят ваш продукт? Пойдет к конкурентом и большая вероятность наткнуться на мошенников, криворуких специалистов, ухудшат состояние
3.2.3.3. Чего избегут, если купят продукт? Опасности для здоровья, трата времени на плохой опыт, опыт посещения грязных неприятных клиник
3.2.3.4. Чего не избегут, если не купят? Потеряют время так как лечение нужно начинать до отдыха, то поездки на море, появятся лишние синики на ногах