1. COLD CALLS
1.1. Jusqu'à présent peu efficace. Pourquoi ?
1.1.1. Pas assez accrocheur
1.1.1.1. Etablir un véritable "discours" de 20 secondes
1.1.2. Pas connecté à la bonne personne
1.1.2.1. Rechercher sur LinkedIn le nom d'une personne responsable qui pourrait répondre à notre demande
1.1.3. Pas assez ciblé
1.1.3.1. Etablir réellement un secteur dans lequel on va appeler tous les acteurs
1.1.4. Pas assez récurrent
1.1.4.1. Se donner un nombre de cold calls et le respecter
2. ONLINE
2.1. Contenu
2.1.1. Articles (1/semaine)
2.1.2. Rapport analyste (1/2 semaines)
2.1.3. Récapitulatifs de projets
2.1.4. Engagements Expand
2.1.5. Offres
2.1.5.1. Explication de nos offres de manière visuelle
2.1.5.2. Appel d'offres en mode "besoin d'instaurer un système de tri ?"
2.2. Recommandation
2.2.1. Mettre les recommandations qu'on reçoit en post LinkedIn
2.3. Prospection
2.3.1. Les commerciaux peuvent aller à la recherche de clients via les connections et les techniques de prospection LinkedIn
3. ORGANISATION EVENEMENTS
3.1. Evénement professionnel
3.2. Partager par nos partenaires / stakeholders
3.3. Rencontre direct avec de futurs clients
4. AUGMENTE LA CREDIBILITE
5. AUGMENTE LA VISIBILITE
6. NETWORK
6.1. Redemander à tous les membres d'en parler aux membres de leur famille et trouver des gens dans des "grosses" entreprises.
7. PARTICIPATION EVENTS
7.1. Minimum 1 event/semaine
8. RESEAU D'ENTREPRISE
8.1. Alliance Centre BW
8.1.1. Capsule vidéo
8.1.2. Participation événements
8.1.3. Développement Durable
8.1.4. Administrateur
8.2. The Shift
8.2.1. Generation T
8.2.2. Présence aux évenements
8.2.3. Comprendre les besoins des entreprises